ВЕНЧУРНЫЙ КАПИТАЛ индустрия венчурного капитала. Финансирование нового предприятия

  

Вся электронная библиотека >>>

Содержание книги >>>

  

Финансирование нового предприятия

Предпринимательство, или

Как завести собственное дело и добиться успеха


Раздел: Бизнес, финансы

 

ВЕНЧУРНЫЙ КАПИТАЛ

 

В этом разделе мы попытаемся рассказать, что представляет собой такая важная, но мало кем понимаемая область экономики, как индустрия венчурного капитала (на примере США), а также поговорим о венчурном капитале как о процессе.

Сущность венчурного капитала

Для многих предпринимателей венчурный капитал является, вероятно, одной из самых таинственных областей предпринимательского процесса. Часто думают, что венчурные капиталисты вкладывают свои деньги только в сравнительно небольшие, быстро растущие высокотехнологичные компании, находящиеся к тому же на ранних этапах своего становления. Действительно, вложение в стартовый капитал для венчурных капиталистов всегда было главным направлением в их деятельности, однако оно никогда не было единственным, поэтому сегодня для венчурного капитала лучше подошло бы более широкое определение, а именно — руководимый профессионалами пул инвестиционных средств». Часто этот пул складывается из личных средств богатых партнеров, входящих в товарищество с ограниченной ответственностью. Другими источниками денежных средств для товариществ с ограниченной ответственностью, которые выступают в роли венчурных капиталистов, являются пенсионные, благотворительные фонды и другие организации, в том числе иностранные инвесторы. Управление пулом осуществляет главный партнер — венчурный капиталист, за что он получает определенное вознаграждение плюс процент от «полученных доходов»! Венчурные капиталисты финансируют не только образование стартового капитала, они финансируют также предприятия, находящиеся на втором и третьем этапах своего становления, а также выкупы с подзаемом. Фактически венчурный капитал может быть охарактеризован как источник долгосрочных инвестиций, предоставляемых обычно на пять лет компаниям, находящимся на ранних этапах своего становления, существующим предприятиям для их расширения и модернизации, а также для финансирования отдельных предприятий, входящих в крупные корпорации или частные фирмы. Участие венчурного капиталиста в финансировании им предприятия на практике осуществляется через акции, долговые расписки или конвертируемые ценные бумаги. Он внимательно следит за всеми компаниями, которые фигурируют в его инвестиционном портфеле, используя инвестиционное чутье и свои таланты в области финансового планирования.

Индустрия венчурного капитала

Несмотря на то что венчурный капитал использовался на всех этапах индустриализации в США, свое институционное оформление он получил только в послевоенный период. До второй мировой войны венчурная инвестиционная деятельность была монополией богачей, инвестиционных банковских синдикатов и немногих семейных организаций, возглавляемых профессиональными управляющими. Первый шаг к инс-титуциализации венчурного капитала был сделан в 1946 г. с созданием Американской корпорации по исследованиям и разработкам в Бостоне. Эта корпорация представляла собой небольшой инвестиционный пул. Инициатором ее создания был генерал Джордж До-рио, видевший цель этого начинания в активном и избирательном финансировании новых предприятий. Одним из самых удачных вложений, сделанных этим профессионально управляемым фондом, было финансирование фирмы ДЭК — одного из крупнейших на сегодняшний день производителей вычислительной техники.

Следующим важнейшим событием в области инсти-туциализации венчурного капитала стал Закон о малых инвестиционных компаниях 1958 г. Этот Закон соединил частные капиталы с государственными фондами и предоставил возможность пользоваться этими средствами профессионально управляемым малым инвестиционным компаниям (МИК) для вливания капитала в создаваемые или недавно созданные малые предприятия. Этим малым инвестиционным компаниям были предоставлены налоговые льготы, государственные субсидии, но при этом они оставались частными фирмами — вот их-то и следует считать предшественниками современной индустрии венчурного капитала. В 60-е годы происходит бурный рост числа МИК. В это десятилетие было утверждено 585 лицензий о создании новых МИК, а собственный их капитал превысил 205 млн. долл. Однако многие из этих первых компаний потерпели неудачу — некоторые из-за неопытности менеджеров, формирующих инвестиционные портфели, другие — из-за чрезмерно завышенных ориентации на ближнюю выгоду в ущерб долгосрочным целям, а также из-за слишком жесткого государственного регулирования. В программу развития МИК пришлось вносить изменения, были отменены некоторые государственные постановления, оказавшиеся ненужными, и повышена необходимая норма капитализации. Как показано в табл. 10.4, из действующих сегодня 527 инвестиционных компаний 144 специализируются на финансировании предприятий, организуемых представителями национальных меньшинств.

В конце 60-х годов стали появляться мелкие частные венчурные компании (см. табл. 10.4). Обычно они создавались как товарищества с ограниченной ответственностью, причем компания венчурного капитала выступала главным партнером, ответственность которого была неограниченна. Главный партнер получал вознаграждение за свою работу по управлению делами товарищества плюс процент прибыли. Средства предоставляли партнеры с ограниченной ответственностью, чаще всего это были институциональные инвесторы — страховые компании, благотворительные фонды, банки, пенсионные фонды, богатые частные лица и члены их семей. На сегодняшний день существует около 200 частных фирм венчурного капитала.

 

 

В этот период появился также и третий тип компаний венчурного капитала — отделения венчурного капитала при крупных корпорациях. Эти фирмы (их всего около 100) обычно связаны с банками и страховыми компаниями, хотя такие компании, как «ЗМ», «Монзанто» и «Ксерокс», тоже не обходят их своим вниманием. Фирмы венчурного капитала, создаваемые при корпорациях, чаще вкладывают деньги в смелые технологические проекты и в приобретение новых сфер деятельности, чем частные фирмы венчурного капитала или МИК. Многие из этих фирм, созданные при акционерных обществах, имели малоутешительные результаты, и поэтому сегодня некоторые корпорации предпочитают вкладывать средства в независимые, профессионально управляемые фирмы венчурного капитала, вместо того чтобы создавать свои собственные.

В ответ на потребности экономического развития возник еще один тип фирмы венчурного капитала — поддерживаемый штатом фонд венчурного капитала. Они бывают различных видов. Размеры этих инвестиционных траст-фондов в разных штатах разные — от 2^2 млн. долл. в Колорадо до 42 млн. долл. в Мичигане, но каждый фонд обязан вкладывать в компании своего штата определенный процент всех инвестиций. Как правило, частные профессионально управляемые фонды, независимые от бюрократической опеки и политических процессов, происходящих в штате, работают лучше.

Число фирм официальной отрасли венчурного капитала устойчиво растет, так же как растет и общая величина средств, которыми она распоряжается. В 1979 г., как и в 1980-м, через фирмы венчурного капитала было вложено около 1 млрд. долл. В 1982 г. соответствующая сумма составила 1,8 млрд. долл., в 1984 г. — 3,2 млрд. долл., в 1986 г. — 4,6 млрд. долл., а общая величина средств, которыми располагает официальная индустрия венчурного капитала, оценивается примерно в 25 млрд. долл.

Процесс венчурного капитала

Чтобы повысить СБОИ шансы на получение требуемых средств, предприниматель должен научиться понимать философию и цели венчурного капиталиста, равно как и сам процесс венчурного капитала. Критерии и сам процесс оценки, структура инвестиционного портфеля, принципы определения стоимости сделки кратко перечислены в табл. 10.5. Цель фирмы венчурного капитала — обеспечить долгосрочный рост стоимости своего капитала путем предоставления ссуд молодым, быстрорастущим предприятиям или долевого участия в них. Для достижения этой цели венчурный капиталист готов вносить любые изменения в свои инвестиционные планы. Поскольку задача предпринимателя — выживание его предприятия, часто цели обеих сторон противоречат друг другу, особенно если возникают какие-то проблемы.

Идеальная с точки зрения ожидаемой прибыли и риска структура инвестиционного портфеля для типичной фирмы венчурного капитала показана на  10.3, Поскольку при инвестировании средств в новые предприятия риск больше, чем при финансировании уже существующих, то и ожидаемая прибыль на вложения в новые предприятия должна быть, естественно, выше. Так, ожидаемая прибыль на средства, вкладываемые в предприятия, находящиеся на ранних этапах развития, составит 50%, а если ссуда дается на выкуп существующего предприятия (последний этап в его становлении), то прибыль составит лишь 30%. Соотношение степени риска и ожидаемой прибыли, а также идеальная структура инвестиционного портфеля представлены на  10.4. Из рисунка видно, что 10% инвестиций венчурный капиталист предпочитает вкладывать в предстартовый капитал, при этом ожидаемая отдача от таких проектов должна быть не менее 60%; 20% инвестиций он вкладывает в стартовые капиталы, ожидая от подобных сделок не менее 50% прибыли на вложенный капитал; 40% инвестиций идет на финансирование развития (ожидаемая прибыль — 40%); 30% — на слияния и выкупы судществующих фирм (ожидаемая прибыль — 30%). Если портфель не сбалансирован, то венчурного капиталиста будет очень трудно уговорить вложить деньги в проект такого типа, по которому у него перебор. Для этого предложенный проект должен быть чрезвычайно многообещающим.

В большинстве случаев венчурные капиталисты не стремятся взять контроль над финансируемыми предприятиями в свои руки. Если решение об инвестировании принято, венчурный капиталист будет стремиться всячески поддерживать руководство фирмы, чтобы предприятие добилось успеха и вложенные средства вернулись с прибылью. Обычно венчурные капиталисты входят в состав совета директоров, решение же текущих вопросов осуществляет именно руководство предприятия, а венчурный капиталист поддерживает его своими деньгами, финансовым опытом и знаниями в области планирования и других сферах.

Так как деньги обычно предоставляются на длительный срок (на 5 лет и более), очень важно, чтобы между предпринимателем и венчурным капиталистом установилось взаимное доверие и понимание. Не следует устраивать венчурному капиталисту сюрпризов — ни положительных, ни отрицательных. Ему следует рассказать обо всем, и о плохом, и о хорошем, иначе фирма не сможет нормально расти и развиваться все эти годы. Предприниматель должен иметь возможность обсуждать с венчурным капиталистом все свои проблемы и планы на будущее.

При выборе инвестиционных проектов венчурный капиталист применяет три основных критерия. Прежде всего компания должна иметь сильное руководство. Лица в управленческой команде должны обладать солидным опытом и хорошей подготовкой, они должны быть преданы своему делу, быть хорошими специалистами в своей области, уметь справляться со сложными задачами и быть достаточно гибкими, чтобы при необходимости пойти на изменение первоначальных планов. Венчурный капиталист охотнее вложит свои средства в первоклассную управленческую команду и второразрядный проект, чем наоборот. О том, насколько члены управленческой группы верят в успех своего дела и преданы ему, он будет судить по тому, сколько собственных денег вкладывают они в свою компанию. Причем здесь важна даже не сумма, а то, как эта сумма соотносится с инвестиционными возможностями предпринимателя. Кроме того, желательно, чтобы и семьи предпринимателей верили в успех (особенно супруги), поскольку без мира в семье и супружеской поддержки предприниматели и члены руководящей команды едва ли смогут проводить на работе по 60 — 70 часов в неделю, как это бывает, когда предприятие только становится на ноги. Некий венчурный капиталист, прежде чем подписать соглашение, обязательно приглашает предпринимателя и его жену на обед и посещает их дом, и, надо сказать, преуспевает. Вот что он говорит: «Мне трудно поверить, что предприниматель сможет успешно руководить и управлять предприятием и отдавать ему все необходимое время, если у него сложности в семье».

Вторым критерием служит уникальность предлагаемого проекта, его конкурентные преимущества и рыночный потенциал. Уникальность рыночной ниши — обязательное требование, так как новый товар или услуга должны будут выстоять в условиях конкурентной борьбы, а объемы их продаж — расти на протяжении пятилетнего периода, на который выдаются деньги. Новизну идеи необходимо убедительно доказать в бизнес-плане

И наконец, последний критерий — высокая прибыль на вложенный капитал. Минимальная прибыльность, которой должен характеризоваться проект, чтобы быть принятым, зависит от испрашиваемой суммы, от этапа становления предприятия, но обычно венчурный капиталист проявляет интерес только в случае, если прибыль на вложенный капитал обещает составить не менее 40 — 60%. При выборе проектов важную роль играют также такие факторы, как оптимистическая и пессимистическая оценка проекта (максимальная прибыль в случае успеха и минимальные потери в случае неудачи).

Собственно процесс выбора проектов для финансирования (процесс венчурного капитала) — это одновременно и искусство, и наука. Искусство — потому что большую роль играет интуиция и «внутренний голос» венчурного капиталиста, а также творческие стороны процесса. Наука — потому что этот процесс предполагает применение научных методов при проведении оценки и сборе исходных данных; здесь требуется умение анализировать и научная строгость.

Собственно процесс венчурного капитала начинается с выработки инвестиционных целей и опирается на философию фирмы венчурного капитала. Фирма должна решить вопрос о числе сделок и их структуре — сколько соглашений будет заключено с новыми предприятиями, сколько с развивающимися, сколько соглашений будет заключено с руководством фирм, желающих выкупить их в свою собственность; такую же разбивку следует сделать по отраслям, продуктам и регионам.

Фактически процесс венчурного капитала включает четыре основные стадии: предварительная оценка, достижение предварительной договоренности об условиях финансирования, тщательная оценка и, наконец, подписание (закрытие) сделки. Предварительная оценка начинается с получения бизнес-плана. Наличие бизнес-плана — непременное требование венчурного процесса. Без него большинство венчурных капиталистов не станут даже разговаривать с предпринимателем. Бизнес-план — это отправной пункт. В нем должна быть четко сформулирована идея проекта, определены цели, проведен глубокий отраслевой и рыночный анализ. Краткое описание предлагаемого проекта — самая важная часть бизнес-плана, поскольку именно на его основе венчурный капиталист строит предварительную оценку предприятия. Очень часто ничего другого, кроме краткого описания, венчурный капиталист в бизнес-плане и не читает. Ознакомившись с бизнес-планом, венчурный капиталист проверяет свое досье, чтобы определить, не приходилось ли ему раньше слышать об этом или подобных проектах. Затем полученное предложение оценивается с точки зрения его соответствия долгосрочной политике венчурного капиталиста, наличия свободных денежных средств, а также с точки зрения того, вписывается ли этот проект в портфель уже заключенных сделок, не нарушает ли он его баланс. На этапе предварительной оценки о перспективности отрасли венчурный капиталист тщательно взвешивает, насколько его прежний опыт работы соответствует характеру работы с предприятием этой отрасли и насколько хорошо он ее знает. Содержащиеся в бизнес-плане цифры внимательно анализируются на предмет их обоснованности и возможности проекта обеспечить требуемый уровень прибыльности. Оцениваются также личные способности руководства фирмы, проверяются их рекомендации — все это нужно для того, чтобы определить, сможет ли этот коллектив выполнить представленный план.

На второй стадии венчурного процесса должна быть достигнута предварительная договоренность между предпринимателем л венчурным капиталистом об условиях финансирования. Для венчурного капиталиста задача этого этапа заключается в том, чтобы определиться по гл'двным условиям потенциальной сделки, прежде чем затрачивать время л силы на проведение тщательной оценки предложенного проекта.

Третья стадия — тщательный анализ и оценка — занимает больше всего времени (от одного до трех ме-сяцез). Здесь нужно внимательно изучить всю историю компании, бизнес-план, анкетные данные персо-п'ыл, финансовую ситуацию фирмы и круг возможных потребителей, дать оптимистическую и пессимистическую оцгаху прогнозируемых результатов. Проводится подробное исследование рынка, отрасли, дается

финансовая оценка, оценка спроса и возможностей руководящего коллектива.

На последней стадии — стадии окончательного утверждения — готовится докладная записка с описанием всех деталей инвестиционной сделки. В этом документе кратко излагаются результаты проведенных проверок, подробно описываются условия и сроки сделки. Эта информация используется при подготовке текста официального соглашения, которое должно быть подписано предпринимателем и венчурным капиталистом, заключающими сделку.

Как найти венчурного капиталиста

Для предпринимателя очень важно правильно выбрать венчурного капиталиста, к которому он будет обращаться с предложением. Обычно венчурные капиталисты специализируются либо на определенном регионе, либо на отрасли (легкая, тяжелая промышленность, новые технологии, услуги), либо по размеру и типу вложений. Начинать переговоры нужно только с тем венчурным капиталистом, который сможет проявить заинтересованность в предложенном проекте. Где найти такого венчурного капиталиста?

В США венчурные капиталисты есть в любом регионе, но особенно много их в таких традиционных центрах венчурного капитала, как Бостон, Чикаго, Нью-Йорк и Сан-Франциско; недавно к этому списку присоединились Атланта, Даллас, Лос-Анджелес и Вашингтон. Предпринимателю следует найти названия и адреса всех фирм венчурного капитала, которые могут заинтересоваться его проектом. Обычно эту информацию могут подсказать юристы и финансовые директора (бухгалтеры). Во многих регионах страны существуют также региональные ассоциации венчурных капиталистов, созданы и национальные ассоциации. Подобные ассоциации обычно высылают справочный список всех своих членов с указаниями их отраслевых предпочтений, а также сообщают об инвестиционных ограничениях на рассматриваемые проекты, если таковые имеются. Подобная информация высылается по запросу предпринимателя за очень умеренную плату или бесплатно.

Как вести себя во время встречи с венчурным капиталистом

При общении с венчурным капиталистом предпринимателю очень важно вести себя по-деловому и зарекомендовать себя хорошим профессионалом. Поскольку венчурный капиталист получает сотни запросов и часто бывает в разъездах, встречаясь со своими потенциальными клиентами или собирая информацию о проектах, важно с самого начала произвести хорошее впечатление. Позвоните выбранному вами венчурному капиталисту и убедитесь, что ваш проект лежит в области его инвестиционных интересов. Если положительный ответ получен, пошлите ему свой бизнес-план с кратким сопроводительным письмом.

Поскольку венчурные капиталисты получают намного больше предложений, чем они могут удовлетворить, большая часть проектов отсеивается ими на самой ранней стадии рассмотрения. При этом они, как правило, уделяют особое внимание тем планам, которые были рекомендованы им внушающим доверие человеком, Так, по оценке одной венчурной фирмы, приблизительно 80% инвестиций за 5 лет вкладывалось в проекты, подкрепленные подобной рекомендацией. Предприниматель не должен упускать возможности заручиться такой рекомендацией. Для этого он может обратиться к руководителям фирмы, получившей субсидию от этого венчурного капиталиста, к специалисту по финансам, юристу, банкиру или преподавателю школы бизнеса.

Есть целый ряд основных требований, которые предприниматель должен выполнить, прежде чем встретиться с венчурным капиталистом. Ряд практических советов приводится в табл. 10.6.

Таблица 10.6

ПРАВИЛА, КОТОРЫХ НЕОБХОДИМО

ПРИДЕРЖИВАТЬСЯ В ОТНОШЕНИЯХ

С ВЕНЧУРНЫМ КАПИТАЛИСТОМ

•          Тщательно выбирайте венчурного капиталиста, который смог бы заинтересоваться вашим предложением. Наведите необходимые справки и выработайте стратегию, рассчитанную на конкретного венчурного капиталиста. Помните, что люди этой категории не любят сделок, которые уже предлагались в других местах.

•          Начав переговоры с одним венчурным капиталистом, не вступайте в контакт с другим. При параллельной разработке сделок с несколькими венчурными капиталистами могут возникнуть серьезные проблемы, если только речь не идет о венчурных капиталистах, работающих вместе. Необходимость общения с несколькими венчурными капиталистами оправдана только в случае острого дефицита времени и средств. Делать это надо аккуратно.

•          Прежде чем встречаться с венчурным капиталистом, заручитесь рекомендацией человека, которого он знает и мнение которого он ценит. Взвесьте, сколько времени и денег потребует подобная рекомендация.

•          Старайтесь добиться аудиенции у самого венчурного капиталиста, а не у его посредника. Не берите с собой на первую встречу своих советников — бухгалтеров, юристов и прочих. Первая встреча — не для выяснения юридических или финансовых тонкостей, ее цель — познакомиться с самим предпринимателем, к лишние люди тут не нужны.

•          Будьте осторожны в своих оценках потенциальных выгод и перспектив. Не исключено, что предпринимателю напомнят о предоставленных им сведениях, когда дело дойдет до определения стоимости сделки, ее структуры или размеров оплаты.

•          Если вам известны какие-либо препятствия или обстоятельства, мешающие успешной реализации проекта, расскажите о них на первой же встрече; завоевать доверие венчурного капиталиста чрезвычайно важно для успеха вашего сотрудничества, и, если впоследствии выяснится, что вы что-то утаили, доверие может быть подор»ано, а сделка не состояться.

•          Проявляйте гибкость и здравый смысл, старайтесь добиться взаимопонимания; учитывайте сроки, в которые может быть дан ответ, и время, которое потребуется для реализации этапов этой сделки. Процесс этот долгий и сложный. Оказывать давление в этих вопросах опасно, так как это может вызвать проблемы в отношениях с венчурным капиталистом.

•          Не следует обосновывать достоинства своего проекта тем, что он заинтересовал других венчурных капиталистов. Большинство венчурных капиталистов принимают решения самостоятельно и гордятся своей независимостью.

•          Не следует делать громких заявлений типа: «Этот товар будет вне конкуренции» или «Другой такой технологии на сегодняшний день нет». Подобные утверждения свидетельствуют о недостаточной подготовке или о том, что «идеальный» продукт рассчитан на несуществующий рынок.

•          Не выказывайте своей заинтересованности в высоких заработках, премиях или других текущих источниках дохода. В новом предприятии деньги стоят особенно дорого. Венчурный капиталист рассчитывает на то, что предприниматель будет не менее его самого заинтересован в приумножении вложенного капитала.

•          Старайтесь не просить денег на решение прошлых проблем, типа оплаты прошлых долгов или задолженности по зарплате. Новые деньги венчурного капиталиста просите для роста, для продвижения дела вперед.

Во-первых, нужно очень серьезно подойти к выбору кандидатуры потенциального венчурного капиталиста. Венчурные капиталисты обычно специализируются на определенных отраслях, даже если деловое предложение будет очень интересным. Во-вторых, венчурные капиталисты почти все друг друга знают, во всяком случае в рамках своего региона. Если предполагается крупная сделка, они часто объединяются между собой, выбирая фирму, которая по данному проекту станет ведущей. Поскольку речь идет об ограниченном круге людей, все они немедленно узнают о том, что кому-то было сделано данное конкретное предложение. Отсюда совет: не ходите от двери к двери, не предлагайте свой план всем подряд. Даже самый лучший бизнес-план может от такого хождения всем быстро надоесть. В-третьих, когда вы встречаетесь с венчурным капиталистом, особенно в первый раз, приводите с собой только главных членов управленческой команды. Венчурный капиталист делает ставку на управленческую команду и ее послужной список, а не на внешних экспертоз. Экспертов, если понадобятся, можно будет пригласить и позже.

Наконец, обязательно подготовьте краткую, продуманную речь. 3 ней вы должны раскрыть суть вашего проекта, обосновать новизну предлагаемого товара илл услуги, перспективы роста, основные факторы, способствующие достижению выдвигаемых целей по росту объемов продаж и доходов, отрекомендовать ваших помощников по создаваемому предприятию, обосновать испрашиваемую сумму и ожидаемые доходы. Важно, чтобы первое впечатление оказалось благоприятным. Один венчурный капиталист сказал: «Мне необходимо почувствовать компетентность, потенциал  человека,  понять  всю «кухню» предполагаемой сделки за первые полчаса нашей встречи. Предприниматель должен изложить свой рассказ ясно и понятно, честно глядя мне в глаза. Если «кухня» мне непонятна, я начинаю искать причины для отказа».

После первой встречи венчурный капиталист приступает к предварительному изучению полученного предложения. Если результаты благоприятны, намечается другая встреча между управленческой, командой и венчурным капиталистом. Эта встреча тоже чрезвычайно важна, так как обе стороны задают вопросы, позволяющие им оценить друг друга и определить, смогут ли они «сработаться». Возникает ли между ними доверие и готовы ли они разделить ответственность? Во время этой взаимооценки предприниматель не должен проявлять чрезмерную непреклонность по поводу долевого участия венчурного капиталиста в его предприятии. Если предприниматель проявит излишнюю настойчивость, сделка может не состояться. Помните, что следующий шаг в процессе венчурных инвестиций — это достижение предварительной договоренности о сроках и условиях. Получив отказ в одном месте, не отчаивайтесь. Выбирайте другого подходящего кандидата и повторите все с начала. Есть данные, которые говорят о том, что значительное число компаний, которые при первой попытке заручиться поддержкой венчурного капиталиста получили отказ, в конце концов добиваются поддержки других венчурных капиталистов

 

СОДЕРЖАНИЕ КНИГИ: «Финансирование нового предприятия»

 

Смотрите также:

 

Предпринимательство, или Как завести собственное дело и добиться успеха

 

Азбука экономики   Словарь экономических терминов    Экономика и бизнес    Азбука бизнеса   Введение в бизнес   Аксиомы бизнеса   Основы маркетинга    Основы менеджмента    Составление бизнес-плана    Риск, неопределенность и прибыль

 

ОРГАНИЗАЦИЯ СОБСТВЕННОГО ДЕЛА

КАКОЕ ДЕЛО ВАМ ХОТЕЛОСЬ БЫ ПРИОБРЕСТИ ИЛИ ОРГАНИЗОВАТЬ?

ГДЕ ДОЛЖНО БЫТЬ РАСПОЛОЖЕНО ВАШЕ ПРЕДПРИЯТИЕ?

 БИЗНЕС-ПЛАН ПРЕДПРИЯТИЯ

СТРУКТУРА ПЛАНА

КАК ПОКУПАТЬ ДЕЙСТВУЮЩЕЕ ПРЕДПРИЯТИЕ

ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЦЕНЫ ВАШЕГО ПРИОБРЕТЕНИЯ

КАК ПОДКЛЮЧИТЬСЯ К СИСТЕМЕ ЛЬГОТНОГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА

ПРОДУКЦИЯ ИЛИ УСЛУГИ

КОНТРАКТ НА ПРАВО ЛЬГОТНОГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА

ИНФОРМАЦИЯ О ПРЕДПРИЯТИИ

 ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ ПОДХОД К ВЫБОРУ ДЕЛА

ИНКУБАТОРЫ

НАДОМНЫЙ БИЗНЕС

«БЛОШИНЫЕ» РЫНКИ

БИЗНЕС «УСЛУГИ — ПОЧТОЙ»

ПЕРЕДВИЖНЫЕ ИЛИ ВРЕМЕННЫЕ ТОРГОВЫЕ ТОЧКИ

ТОРГОВЛЯ НА ВЕЧЕРИНКАХ И ПО ОБРАЗЦАМ

ИЗОБРЕТЕНИЯ, ПАТЕНТЫ, АВТОРСКИЕ ПРАВА И ТОРГОВЫЕ ЗНАКИ

АВТОРСКИЕ ПРАВА

ТОРГОВЫЕ ЗНАКИ

ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ ФОРМЫ БИЗНЕСА

ЕДИНОЛИЧНОЕ ВЛАДЕНИЕ

ПАРТНЕРСТВО

КОРПОРАЦИЯ

ЛИЧНОСТНЫЙ АСПЕКТ В ОРГАНИЗАЦИИ БИЗНЕСА

ВАШ КП

НАЗВАНИЕ БИЗНЕСА: ЛИЧНЫЕ МОТИВЫ И ПРАКТИЧЕСКИЕ СООБРАЖЕНИЯ

НАЕМНЫЕ РАБОТНИКИ

УПРАВЛЕНИЕ ВАШИМИ РАБОТНИКАМИ

НЕКОТОРЫЕ ПРЕДОСТЕРЕЖЕНИЯ ЭКСПЕРТОВ ПО КАДРАМ

НАЛОГИ, ЛИЦЕНЗИИ И ДРУГАЯ «БЮРОКРАТИЯ»

ШТАТЫ ЛЬГОТНОГО НАЛОГООБЛОЖЕНИЯ

ЛИЦЕНЗИИ И РАЗРЕШЕНИЯ

ФЕДЕРАЛЬНЫЕ ТРЕБОВАНИЯ И ТРЕБОВАНИЯ ШТАТОВ

ФЕДЕРАЛЬНЫЕ АГЕНТСТВА

МЕСТНЫЕ ТРЕБОВАНИЯ

ВАШ БИЗНЕС И КОМПЬЮТЕРЫ

ПОЛЬЗОВАТЬСЯ ИЛИ НЕ ПОЛЬЗОВАТЬСЯ КОМПЬЮТЕРОМ?

НЕКОТОРЫЕ ОПАСНОСТИ КОМПЬЮТЕРИЗАЦИИ

КАК ПОКУПАТЬ КОМПЬЮТЕР

СТРАХОВАНИЕ

ВИДЫ СТРАХОВАНИЯ

ВНУТРЕННЯЯ ЗАЩИТА КОМПАНИИ

НЕКОТОРЫЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКИЕ ИДЕИ

АНТИКВАРИАТ ПО ЗАКАЗУ

ЛЮБИТЕЛИ ПТИЦ В СОБСТВЕННОМ ДОМЕ

КОМПЬЮТЕРНОЕ ПРОГРАММИРОВАНИЕ

ПРОИЗВОДСТВО ПЕЛЕНОК

АГЕНТСТВО ПО НАЙМУ

ЦВЕТЫ — ЭТО ЕГО БОГАТСТВО

ГАСТРОНОМИЯ ДЛЯ ГУРМАНОВ

ОТЕЛИ/МОТЕЛИ

«МАГАЗИН ИДЕЙ»

ЯРМАРКА РАБОЧИХ МЕСТ

УХОД ЗА ДЕТЬМИ

ОРГАНИЗАЦИЯ ДОСУГА

ИЗДАНИЕ ЖУРНАЛА

НОСТАЛЬГИЯ

ОПТИКА

ФОТОСТУДИЯ НА КОЛЕСАХ

СТЕГАНЫЕ ЛОСКУТНЫЕ ОДЕЯЛА

РЕСТОРАН

УСЛУГИ ДЛЯ ЛЮДЕЙ СТАРШЕГО ПОКОЛЕНИЯ

ВТОРАЯ ЖИЗНЬ ИГРУШЕК

ВИДЕОИГРЫ

РАЗВЛЕЧЕНИЯ ДЛЯ ЖЕН

КСЕРОКС

ЗНАКИ ЗОДИАКА

 

Организация предпринимательской деятельности

 

Глава 1. СУЩНОСТЬ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА И ЕГО ВИДЫ

ВИДЫ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

ИНДИВИДУАЛЬНОЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО

СОВМЕСТНОЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО

Глава 2. ВЫБОР СФЕРЫ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ И ОБОСНОВАНИЕ СОЗДАНИЯ НОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ

ТЕХНИКО-ЭКОНОМИЧЕСКОЕ ОБОСНОВАНИЕ СОЗДАНИЯ НОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ

УЧРЕДИТЕЛЬНЫЕ ДОКУМЕНТЫ

ГОСУДАРСТВЕННАЯ РЕГИСТРАЦИЯ ПРЕДПРИЯТИЙ

ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЙ

Глава 3. ОРГАНИЗАЦИОННО-УПРАВЛЕНЧЕСКИЕ ФУНКЦИИ ПРЕДПРИЯТИЯ

ОРГАНИЗАЦИЯ УПРАВЛЕНИЯ ПРЕДПРИЯТИЕМ

ОРГАНИЗАЦИЯ ПЛАНИРОВАНИЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ

МЕХАНИЗМ ФУНКЦИОНИРОВАНИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ

ПРЕКРАЩЕНИЕ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ

Глава 4. ОРГАНИЗАЦИОННО-ПРАВОВЫЕ ФОРМЫ ХОЗЯЙСТВОВАНИЯ ЮРИДИЧЕСКИХ ЛИЦ

СУЩНОСТЬ И ОСОБЕННОСТИ ОРГАНИЗАЦИОННО-ПРАВОВЫХ ФОРМ ХОЗЯЙСТВОВАНИЯ ЮРИДИЧЕСКИХ ЛИЦ

Глава 5. КОНКУРЕНЦИЯ В ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВЕ

МОНОПОЛИЗАЦИЯ ЭКОНОМИКИ И КОНКУРЕНЦИЯ

АНТИМОНОПОЛЬНОЕ РЕГУЛИРОВАНИЕ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ И ПРОТИВОДЕЙСТВИЕ НЕДОБРОСОВЕСТНОЙ КОНКУРЕНЦИИ

ПОВЫШЕНИЕ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ПРОМЫШЛЕННОГО ПРЕДПРИЯТИЯ

МЕТОДЫ ФОРМИРОВАНИЯ ИНФОРМАЦИОННО-СТАТИСТИЧЕСКОЙ БАЗЫ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ

Глава 6. ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКИЕ ИДЕИ И ИХ РЕАЛИЗАЦИЯ

СФЕРА ПРИНЯТИЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКИХ РЕШЕНИЙ

ТЕХНОЛОГИЯ ПРИНЯТИЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКИХ РЕШЕНИЙ

ЭКОНОМИЧЕСКИЕ МЕТОДЫ ПРИНЯТИЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКИХ РЕШЕНИЙ

Глава 7. КАПИТАЛ И СЛАГАЕМЫЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОГО УСПЕХА

СЛАГАЕМЫЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОГО УСПЕХА

Глава 8. ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКИЙ РИСК

КЛАССИФИКАЦИЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКИХ РИСКОВ

ПОКАЗАТЕЛИ РИСКА И МЕТОДЫ ЕГО ОЦЕНКИ

ОСНОВНЫЕ СПОСОБЫ СНИЖЕНИЯ РИСКА

Глава 9. УПРАВЛЕНИЕ ПЕРСОНАЛОМ

ПЛАНИРОВАНИЕ, ОТБОР И НАЕМ ПЕРСОНАЛА

ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ ПОДГОТОВКА ПЕРСОНАЛА

УПРАВЛЕНИЕ ДЕЛОВОЙ КАРЬЕРОЙ РАБОТНИКОВ ПРЕДПРИЯТИЯ

СТИМУЛИРОВАНИЕ ТРУДА ПЕРСОНАЛА

Глава 10. МАРКЕТИНГ НА ПРЕДПРИЯТИИ

ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ И ФУНКЦИИ МАРКЕТИНГА НА ПРЕДПРИЯТИИ

СЛУЖБА МАРКЕТИНГА НА ПРЕДПРИЯТИИ

Глава 11. ТОВАР, ЕГО МЕСТО В ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ ТОВАРА

ИСТОЧНИКИ ИНФОРМАЦИОННОГО ОБЕСПЕЧЕНИЯ ТОВАРОВ

БИРЖЕВЫЕ СДЕЛКИ И ПОСТАВКА ТОВАРА

Глава 12. СОТРУДНИЧЕСТВО ПАРТНЕРОВ В БИЗНЕСЕ

СОДЕРЖАНИЕ И ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ СОТРУДНИЧЕСТВА ПАРТНЕРОВ

ФОРМЫ СОТРУДНИЧЕСТВА В СФЕРЕ ПРОИЗВОДСТВА

ФОРМЫ СОТРУДНИЧЕСТВА В СФЕРЕ ТОВАРООБМЕНА

ФОРМЫ СДЕЛОК В СФЕРЕ ТОРГОВЛИ

ФОРМЫ СОТРУДНИЧЕСТВА В СФЕРЕ ФИНАНСОВЫХ ОТНОШЕНИЙ

Глава 13. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ НА ПРЕДПРИЯТИИ

ФАКТОРЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА УРОВЕНЬ ЦЕН

ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ

ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЦЕНЫ НА ЭКСПОРТНУЮ И ИМПОРТНУЮ ПРОДУКЦИЮ

РЕГУЛИРУЮЩАЯ РОЛЬ ЦЕНЫ

РЕГУЛИРУЮЩАЯ РОЛЬ КАЧЕСТВА ПРОДУКЦИИ

Глава 14. ИННОВАЦИОННАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ПРЕДПРИЯТИЯ

СУЩНОСТЬ ИННОВАЦИОННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ

ЭКОНОМИЧЕСКИЕ И СОЦИАЛЬНЫЕ ОЦЕНКИ ИННОВАЦИЙ

ТЕХНИКА, ТЕХНОЛОГИЯ И ОРГАНИЗАЦИЯ ПРОИЗВОДСТВА - ГЛАВНЫЕ ФАКТОРЫ ПОВЫШЕНИЯ ЕГО ЭФФЕКТИВНОСТИ

Глава 15. ПРИБЫЛЬ ПРЕДПРИЯТИЯ

ФОРМИРОВАНИЕ И ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ПРИБЫЛИ ПРЕДПРИЯТИЯ

КОММЕРЧЕСКАЯ ТАЙНА — ЗАЛОГ РОСТА ПРИБЫЛИ

Глава 16. МАЛЫЙ БИЗНЕС, ЕГО МЕСТО В СИСТЕМЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА

ХАРАКТЕРИСТИКА ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ МАЛЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ

ПРОБЛЕМЫ МАЛОГО БИЗНЕСА И ПУТИ РЕШЕНИЯ

ГОСУДАРСТВЕННАЯ ПОДДЕРЖКА МАЛОГО БИЗНЕСА

Глава 17. НАЛОГООБЛОЖЕНИЕ. НАЛОГОВАЯ ПОЛИТИКА ПРЕДПРИЯТИЙ

ВИДЫ НАЛОГОВ ДЛЯ ПРЕДПРИЯТИЙ И ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ

НАЛОГОВАЯ ПОЛИТИКА ПРЕДПРИЯТИЙ

Глава 18. КРЕДИТОВАНИЕ И СТРАХОВАНИЕ ПРЕДПРИЯТИЙ

ЛИЗИНГ. ФИНАНСИРОВАНИЕ БЕЗ КРЕДИТОВАНИЯ

ФАКТОРИНГ. ПРЕВРАЩЕНИЕ ДОЛГА В НАЛИЧНОСТЬ

ФРАНЧАЙЗИНГ. КРЕДИТОВАНИЕ И ПРИВИЛЕГИИ ПО КОНТРАКТУ

УСЛУГИ, ПРЕДОСТАВЛЯЕМЫЕ СТРАХОВЫМИ ФИРМАМИ

Глава 19. УПРАВЛЕНИЕ ФИНАНСАМИ

ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ ФИНАНСОВОГО ОЗДОРОВЛЕНИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ

Глава 20. НЕСОСТОЯТЕЛЬНОСТЬ И ПРОЦЕДУРА БАНКРОТСТВА ПРЕДПРИЯТИЯ

НОРМАТИВНАЯ СИСТЕМА КРИТЕРИЕВ ДЛЯ ОЦЕНКИ НЕСОСТОЯТЕЛЬНОСТИ (НЕПЛАТЕЖЕСПОСОБНОСТИ) ПРЕДПРИЯТИЯ

ПРОЦЕДУРЫ БАНКРОТСТВА ПРЕДПРИЯТИЯ

ЛИКВИДАЦИОННЫЕ ПРОЦЕДУРЫ

ОЧЕРЕДНОСТЬ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ КОНКУРСНОЙ МАССЫ ПРЕДПРИЯТИЯ-БАНКРОТА

Глава 21. ОБЪЕДИНЕНИЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКИХ ОРГАНИЗАЦИЙ

ФИНАНСОВО-ПРОМЫШЛЕННЫЕ ГРУППЫ

Глава 22. РОЛЬ ГОСУДАРСТВА В РЕГУЛИРОВАНИИ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА

УСЛОВИЯ, ПРЕДПОСЫЛКИ И ЭТАПЫ РАЗВИТИЯ ГОСУДАРСТВЕННОГО РЕГУЛИРОВАНИЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА

ЭФФЕКТ УСКОРЕННОЙ АМОРТИЗАЦИИ В ГОСУДАРСТВЕННОМ РЕГУЛИРОВАНИИ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

БЮДЖЕТНЫЕ РАСХОДЫ

ГОСУДАРСТВЕННЫЙ СЕКТОР В ГОСУДАРСТВЕННОМ РЕГУЛИРОВАНИИ ЭКОНОМИКИ

ГОСУДАРСТВЕННОЕ РЕГУЛИРОВАНИЕ ПЛАТЕЖНОГО БАЛАНСА

ГОСУДАРСТВЕННОЕ РЕГУЛИРОВАНИЕ РЫНКА ТРУДА

Глава 23. ЛИЧНОСТЬ И КАЧЕСТВА ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ

ПРЕДПРИИМЧИВОСТЬ И ОРГАНИЗАТОРСКИЙ ПОТЕНЦИАЛ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ

ЭКОНОМИЧЕСКОЕ МЫШЛЕНИЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ

ОРГАНИЗАЦИЯ РАБОЧЕГО ДНЯ

Глава 24. ПРАВОВЫЕ ОСНОВЫ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА

ПРЕОБРАЗОВАНИЯ ОТНОШЕНИЙ СОБСТВЕННОСТИ И ИХ ПРАВОВОЕ ЗАКРЕПЛЕНИЕ КАК МАТЕРИАЛЬНОЙ ОСНОВЫ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА

НОРМАТИВНО-ПРАВОВЫЕ ОСНОВЫ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА

СУДЕБНАЯ ЗАЩИТА ПРАВ И ЗАКОННЫХ ИНТЕРЕСОВ ОРГАНИЗАЦИЙ И ГРАЖДАН В СФЕРЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА

 

Курс предпринимательства

 

Глава 1. Понятие и содержание предпринимательства. Становление предпринимательства в России

Экономические, социальные и правовые условия, необходимые для предпринимательской деятельности

Виды и формы предпринимательства

Современные формы предпринимательской деятельности в России

ВЫВОДЫ

Глава 2. Виды предпринимательской деятельности

Коммерческое предпринимательство

Финансовое предпринимательство

Консультативное предпринимательство

ВЫВОДЫ

Глава З. Предприятие в рыночных условиях

Механизм функционирования предприятия

Регулирующая роль цены

Регулирующая роль качества продукции

Прибыль предприятия — цель его функционирования

Предприятие на рынке ценных бумаг

Несостоятельность предприятия

ВЫВОДЫ

Глава 4. Производство и потребление продукции

Техника, технология и организация производства — главные факторы повышения его эффективности

Связь производства и потребления продукции

Сертификация продукции

ВЫВОДЫ

Глава 5. Организация и развитие собственного дела

Разработка технико-экономического обоснования и бизнес-плана

Управление новым предприятием

ВЫВОДЫ

Глава 6. Механизм функционирования частных, коллективных и унитарных предприятий

Сущность и особенности организационно-правовых форм хозяйствования юридических лиц

Объединения юридических лиц

ВЫВОДЫ

Глава 7. Предпринимательская деятельность малого предприятия

Развитие малого предпринимательства в России

Характеристика экономической деятельности малого предприятия

Государственная поддержка малого бизнеса

Проблемы малого бизнеса в России и пути их преодоления

Глава 8. Управление финансами предприятия

Финансовый менеджмент на предприятиях и в коммерческих организациях

Разграничение функций финансового менеджмента

Финансовое планирование и прогнозирование

ВЫВОДЫ

Глава 9. Оценка финансового состояния предприятия

Анализ платежеспособности и ликвидности предприятия

Оценка структуры источников средств

Анализ оборачиваемости активов

Анализ доходности предприятия

Глава 10. Цена и ценовая политика фирмы

Анализ ценообразующих факторов

Виды цен. Источники информации о ценах

Зависимость между ценой и уровнем спроса

Установление цен на экспортную и импортную продукцию

Порядок ведения переговоров по торговой сделке

Глава 11. Налогообложение предпринимательской деятельности

Налог на добавленную стоимость

Акцизы

Налог на прибыль предприятий и организаций

Налог на имущество предприятий

Некоторые итоги анализа налогообложения предпринимателей в РФ

ВЫВОДЫ

Глава 12. Предпринимательские риски

Риски при финансировании проекта

Страхование рисков

Бизнес-план и снижение предпринимательского риска

Предприниматель и эффективные решения

ВЫВОДЫ

Глава 13. Конкуренция предпринимателей

Экономические последствия совершенной конкуренции

Развитие конкуренции в современных условиях

Роль конкуренции в развитии рыночных отношений в России

Система государственного антимонопольного регулирования

Запрещенные действия органов власти и хозяйствующих субъектов

Глава 14. Маркетинг на предприятии

Основной принцип маркетинга

Изучение потребителей

Сегментация рынка

Глава 15. Инновационное предпринимательство

Механизм и функции рынка новшеств

Методы получения экономических  и социальных оценок инноваций

Основы инвестирования и организации инноваций

Глава 16. Хозяйственные связи предпринимателей

Биржевые сделки и поставка товарам

Современные экономико-правовые формы предпринимательства

Услуги, предоставляемые кредитными организациями

Услуги, предоставляемые страховыми фирмами

 Глава 17. Государственное регулирование предпринимательской деятельности

Условия и предпосылки государственного вмешательства

Механизм государственного воздействия на предпринимательскую деятельность

Глава 18. Ответственность предпринимателей

Ответственность перед органами государственного управления

Ответственность перед партнерами по хозяйственным договорам

Ответственность за нарушения трудовых прав работников

Ответственность перед собственником имущества предприятия

Органы, рассматривающие споры предпринимателей

 

Индивидуальная предпринимательская деятельность 

 

ИНДИВИДУАЛЬНАЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ: ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ И ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ВОПРОСЫ ОРГАНИЗАЦИЯ ИНДИВИДУАЛЬНОЙ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

КРЕСТЬЯНСКИЕ (ФЕРМЕРСКИЕ) ХОЗЯЙСТВА

ФИНАНСЫ И КРЕДИТ

ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ И РЕАЛИЗАЦИЯ ПРОДУКЦИИ

МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ

БИРЖА И ИНДИВИДУАЛЬНАЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ

СОЦИАЛЬНОЕ И ИМУЩЕСТВЕННОЕ СТРАХОВАНИЕ

 

Управление персоналом 

 

Глава 1. Персонал организации как объект управления

1.1.    Психология личности работника как объекта управления

1.2.    Психология рабочей группы (трудового коллектива) как объекта управления

1.3.   Трудовой коллектив и его развитие

1.4.   Социально-психологические феномены поведения личности в группе

1.5.   Эффективность деятельности рабочей группы и коллектива

Глава 2. Психологический анализ профессиональной деятельности

2.2.    Психологический анализ

2.3.   Психологическая пригодность к профессии 

 Глава 3. Руководитель в системе управления персоналом

3.2.    Психологические требования к менеджеру по персоналу

Глава 4. Методы формирования персонала

4.2.   Отбор персонала

4.3.    Наем персонала

4.4.    Методика проведения беседы (интервью) при приеме на работу

4.5.    Составление и анализ резюме и писем кандидатов

Глава 5. Диагностика персонала

5.2.   Деловая оценка персонала

5.3. Аттестация персонала

Глава  6. Методы поддержания работоспособности персонала

6.2. Развитие и профессиональное обучение персонала

6.3.    Использование персонала

6.4.   Мотивация и стимулирование персонала

6.5.    Планирование карьеры

 Глава 7. Эффективное общение как средство управления персоналом

7.2.    Синтоническая (нейролингвистическая) модель общения

7.3.   Законы и правила аргументации и убеждения

7.4.   Технология проведения деловой беседы

7.5. Технология ведения деловой дискуссии

7.6.   Технологии психологического воздействия

 

Как добиться успеха

 

КУДА ПОДЕВАЛИСЬ ВСЕ ЛИДЕРЫ

БОССЫ  КАК ПРОСЛАВЛЕННЫЕ ГЕРОИ

ЧТО  ПРОИСХОДИТ  ТОГДА, КОГДА СЛИШКОМ МНОГО НАЧАЛЬНИКОВ...

РУКОВОДИТЕЛИ  ИЛИ  АППАРАТЧИКИ

ЧЕМ  ЧРЕВАТА «КОНВЕЙЕРНАЯ» ШИЗОФРЕНИЯ

УЧИТЕСЬ ВИДЕТЬ  МИР  ИНАЧЕ, ЧЕМ ВАШИ КОНКУРЕНТЫ

ОПАСНОСТИ   ПОЛНОЙ  ГАРМОНИИ И   СОГЛАСИЯ   ВНУТРИ   ОРГАНИЗАЦИИ

БЫТЬ ЛИДЕРОМ — ЗНАЧИТ  РУКОВОДИТЬ СОВСЕМ  ПО-ДРУГОМУ

ВЕРЬТЕ В ХОД ВЕЩЕЙ, УМЕЙТЕ  ВИДЕТЬ  ИХ  ТАКИМИ,  КАКИЕ  ОНИ  ЕСТЬ

КАК ИЗБЕЖАТЬ КАТАСТРОФЫ В  ПЕРИОДЫ  БУРНЫХ  ПЕРЕМЕН!

 НОВОЕ МЫШЛЕНИЕ В УПРАВЛЕНИИ  ПРОИЗВОДСТВОМ

КАКОЕ УПРАВЛЕНИЕ  НУЖНО СЕГОДНЯ

КАК ЛУЧШЕ РАЗМЕСТИТЬ ОБОРУДОВАНИЕ: ОТ  ЦЕХОВ  К ПРОИЗВОДСТВЕННЫМ ЯЧЕЙКАМ

КАК ПО-НОВОМУ РАБОТАТЬ С ПОСТАВЩИКАМИ

НОВОЕ  В  ОРГАНИЗАЦИИ УПРАВЛЕНИЯ

ОСОБЕННОСТИ ФОРМИРОВАНИЯ УПРАВЛЕНЧЕСКИХ СТРАТЕГИЙ

ЧТО ТАКОЕ СОВРЕМЕННЫЙ МАРКЕТИНГ

ЗАЧЕМ НУЖЕН МАРКЕТИНГ

ОРИЕНТАЦИЯ НА ПРОДУКТ, ИЗДЕЛИЕ, УСЛУГУ

ОРИЕНТАЦИЯ НА ПОТРЕБИТЕЛЯ

ЧТО ТАКОЕ  ИНТЕГРИРОВАННЫЙ  МАРКЕТИНГ

КАК УПРАВЛЯТЬ МАРКЕТИНГОМ

БЫСТРО ЛИ РАСТЕТ ВАШЕ ДЕЛО!

УЧИТЕСЬ ПРЕДВИДЕТЬ ЗАПРОСЫ  ПОТРЕБИТЕЛЯ

ЗАЛОГ БЛАГОСОСТОЯНИЯ ФИРМЫ

ЧТО ТАКОЕ  ПОЛЕЗНАЯ СДЕЛКА

УМЕЙТЕ ВТИСНУТЬСЯ В ВАШУ  НИШУ РЫНКА

КОНКУРЕНЦИЯ ИЛИ КООПЕРАЦИЯ

НОВЫЙ ПОТРЕБИТЕЛЬ

ЧТО ТАКОЕ ПРОИЗВОДСТВО МИРОВОГО КЛАССА

КАК СТАТЬ ПРЕУСПЕВАЮЩИМ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕМ

БУДЬТЕ НЕТЕРПЕЛИВЫМИ

УРОКИ ОДНОГО ФИАСКО

КАК СОЗДАТЬ РЫНОК ДЛЯ ВАШЕЙ ФИРМЫ

УМЕЙТЕ ОТЫСКАТЬ СВОЕ МЕСТО НА РЫНКЕ

КАК НАДО РАБОТАТЬ С ПОТРЕБИТЕЛЕМ

ГДЕ НАЙТИ ДЕНЬГИ ДЛЯ БЫСТРОРАСТУЩЕГО БИЗНЕСА

КАК ПРАВИЛЬНО ОПРЕДЕЛИТЬ СФЕРУ СВОЕЙ ХОЗЯЙСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

УМЕНИЕ УЖИТЬСЯ В КОЛЛЕКТИВЕ

13 УРОКОВ ЛУЧШИХ КОМПАНИЙ США

СОЦИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКИЙ ДИЗАЙН

НОВАЯ ОРГАНИЗАЦИЯ ПРОИЗВОДСТВА

КАК УПРАВЛЯТЬ ЛЮДЬМИ

КАК ПРОВЕСТИ ИЗМЕНЕНИЯ В УПРАВЛЕНИИ ПРОИЗВОДСТВОМ

КАКИМ  ДОЛЖЕН БЫТЬ ОПТИМАЛЬНЫЙ РАЗМЕР ПРЕДПРИЯТИЯ

ИЗМЕНЕНИЯ В ОРГАНИЗАЦИИ ТРУДА

КАК ПОВЫСИТЬ КАЧЕСТВО ПРОДУКЦИИ

ОРГАНИЗАЦИЯ ТРАНСПОРТНОГО ОБСЛУЖИВАНИЯ ПРИ ПОСТАВКАХ «ТОЧНО В СРОК»

УМЕЙТЕ ЗАИНТЕРЕСОВАТЬ ЛЮДЕЙ

УЧАСТИЕ РАБОТНИКОВ В ПРИБЫЛИ

ГИБКОСТЬ КАДРОВОЙ ПОЛИТИКИ — ГАРАНТИЯ ЗАНЯТОСТИ

ОЦЕНКА  РЕЗУЛЬТАТОВ ХОЗЯЙСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

ИЗДЕРЖКИ ПРОИЗВОДСТВА

ОТНОСИТЕЛЬНЫЕ  ПОКАЗАТЕЛИ ХОЗЯЙСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

ТЕХНОЛОГИЧЕСКИ  ЭФФЕКТИВНОЕ ПРЕДПРИЯТИЕ

КТО МОЖЕТ БЫТЬ РУКОВОДИТЕЛЕМ  ПРОЕКТА

ЦЕНТРАЛИЗАЦИЯ И ДЕЦЕНТРАЛИЗАЦИЯ

ТЕХНИЧЕСКОЕ РАЗВИТИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ

НОВАЯ РОЛЬ УПРАВЛЕНИЯ

КАК ОРГАНИЗОВАТЬ ОЦЕНКУ ТЕХНОЛОГИИ

СТЕПЕНЬ РИСКА

КАК ОРГАНИЗОВАТЬ ПЕРЕДАЧУ ТЕХНОЛОГИИ

 КАК  ПРИСПОСОБИТЬСЯ К ТЕХНОЛОГИЧЕСКИМ  ИЗМЕНЕНИЯМ

ИЗМЕНЕНИЕ ХАРАКТЕРА И  ОБОРУДОВАНИЯ ОРГАНИЗАЦИЙ

ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ И ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКАЯ ОРГАНИЗАЦИЯ

ВНУТРИФИРМЕННОЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО

СТИМУЛЫ К НОВОВВЕДЕНИЯМ

ПСИХОЛОГИЧЕСКИЙ КЛИМАТ

КАК ПОВЫСИТЬ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ ВАШЕГО  ПРЕДПРИЯТИЯ

 НОВАЯ ФИЛОСОФИЯ  ПРЕВОСХОДСТВА

ОЦЕНКА  КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ

ОТ РАЦИОНАЛИЗМА К ГИБКОСТИ И ДИНАМИЗМУ

КАК ОРГАНИЗОВАТЬ ВЫПОЛНЕНИЕ ОСНОВНЫХ ФУНКЦИЙ УПРАВЛЕНИЯ ПРОИЗВОДСТВОМ?

СОВРЕМЕННЫЕ ПРИНЦИПЫ УПРАВЛЕНИЯ

КАК РАСПРЕДЕЛИТЬ ФУНКЦИИ В АППАРАТЕ УПРАВЛЕНИЯ

СБОР ИНФОРМАЦИИ О КОНКУРЕНТАХ

ОЦЕНКА РАБОТЫ ПРЕДПРИЯТИЯ

СИЛА И ПАРАДОКС ИНВЕСТИЦИЙ В НОВУЮ ТЕХНИКУ

МОДЕРНИЗАЦИЯ  ПРОИЗВОДСТВА

КАК  НУЖНО ВНЕДРЯТЬ  НОВУЮ ТЕХНОЛОГИЮ

ЧТО ДАЕТ БОРЬБА С ПОТЕРЯМИ

СТРУКТУРА ПРОИЗВОДСТВА

ВНЕДРЕНИЕ НОВЫХ СТРУКТУР

КАДРОВАЯ ПОЛИТИКА

ПРИВЛЕЧЕНИЕ РАБОЧИХ К УПРАВЛЕНИЮ ПРОИЗВОДСТВОМ

ОРГАНИЗАЦИЯ И ОПЛАТА ТРУДА РУКОВОДИТЕЛЕЙ

КРИТЕРИИ ОПЛАТЫ ТРУДА

НУЖНА ЛИ  КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТЬ В ОПЛАТЕ

СИСТЕМЫ ОПЛАТЫ

ГЛАВНАЯ ОБЯЗАННОСТЬ РУКОВОДИТЕЛЯ

КАК РАЗВИТЬ СПОСОБНОСТИ РУКОВОДИТЕЛЯ

КРИТЕРИИ ПРИ ВЫДВИЖЕНИИ КАНДИДАТОВ В РУКОВОДЯЩИЕ КАДРЫ

ИДЕАЛЬНЫЙ КАНДИДАТ

КАК ОСУЩЕСТВЛЯЕТСЯ ЗАМЕНА РУКОВОДЯЩИХ КАДРОВ

РОТАЦИЯ УПРАВЛЯЮЩИХ

НАДО ЛИ ИЗБАВЛЯТЬСЯ ОТ «СУХОСТОЯ»

 100 СОВЕТОВ  РУКОВОДИТЕЛЮ: КАК СТИМУЛИРОВАТЬ ИНИЦИАТИВУ РАБОТНИКОВ

КАК  ИЗБЕЖАТЬ ОШИБКИ ПРИ ПРИЕМЕ  НА РАБОТУ

КАК МОЖНО УСПЕШНО ВЫДЕРЖАТЬ СОБЕСЕДОВАНИЕ ИЛИ ТЕСТИРОВАНИЕ