âîçìîæíîñòü âûèãðàòü ïðèç, ïîìíîæåííàÿ íà öåííîñòü ýòîãî ïðèçà è ñóììèðîâàííàÿ ïî âñåì âîçìîæíûì ïðèçàì. Íàïðèìåð, ãëàâíûé ïðèç — ýòî êîìïüþòåð

  

Âñÿ ýëåêòðîííàÿ áèáëèîòåêà >>>

Ñîäåðæàíèå êíèãè >>>

  

Áèçíåñ

Ýêîíîìèêà äëÿ ìåíåäæåðîâ


Ðàçäåë: Áèçíåñ, ôèíàíñû

 

"ÄÅÍÜ ÏËÀÒÅÆÀ"

 

Îäíàæäû ÿ ïîëó÷èë âàæíûé óðîê ïî ïîâîäó îöåíêè ðèñêà ñ ïîìîùüþ íåïðèòÿçàòåëüíîé 40-öåíòîâîé ïëèòêè øîêîëàäà ñ çåìëÿíûìè îðåõàìè. Íàçâàíèå ïëèòêè — "Äåíü ïëàòåæà". Ïðè÷èíà òàêîãî íàçâàíèÿ â òîì, ÷òî îíà íàðÿäó ñ çåìëÿíûìè îðåõàìè ïðåäëàãàåò òàêæå ïðèçû.

"Âûèãðàé íåìåäëåííî! Èãðîâàÿ êàðòî÷êà âíóòðè!" — ãëàñèò îáåðòêà. Íà êàæäîé êàðòî÷êå îäíà áóêâà. ×òîáû âûèãðàòü ïðèç, íóæíî ñîáðàòü áóêâû N—U—Ò—Ò—Y (èìåþùèé âêóñ îðåõà). ß äîãàäûâàþñü, ÷òî ñóùåñòâóåò ìàññà áóêâ N, U, Ò, íî áóêâà Y ðåäêà. Âåðîÿòíîñòü âûèãðàòü ïðèç — 1 èç 105 111, èëè 49 999 ïðèçîâ íà 95 ìëí. øîêîëàäíûõ ïëèòîê. "Äåíü ïëàòåæà" ïðåäëàãàåò øàíñ âûèãðàòü êîìïüþòåð, ñòåðåîñèñòåìó, 10-ñêîðîñòíûå âåëîñèïåäû, êàìåðû, òåëåñêîïû è ïåðñîíàëüíûå ñòåðåîñèñòåìû.

Ñîáñòâåííàÿ öåííîñòü ïëèòêè øîêîëàäà ñ îðåõàìè "Äåíü ïëàòåæà", êàê ìíå êàæåòñÿ, íèçêà. Ýòî íå "Òîáëåðîí" (èçâåñòíàÿ ìàðêà øîêîëàäà). Íî îíà èìåëà äîïîëíèòåëüíóþ öåííîñòü, êîòîðîé íå áûëî ó äðóãèõ ïëèòîê, — "ñâîáîäíóþ" ëîòåðåþ. Ñêîëüêî ñòîèëà òàêàÿ ëîòåðåÿ? Åå öåííîñòü — ýòî âîçìîæíîñòü âûèãðàòü ïðèç, ïîìíîæåííàÿ íà öåííîñòü ýòîãî ïðèçà è ñóììèðîâàííàÿ ïî âñåì âîçìîæíûì ïðèçàì. Íàïðèìåð, ãëàâíûé ïðèç — ýòî êîìïüþòåð "Ýïïë Íå" çà 1800 äîëë. Øàíñ âûèãðàòü åãî — 1 èç 19 004 000 (ïÿòü òàêèõ ïðèçîâ äëÿ êàæäûõ 95 020 000 ïëèòîê). Îæèäàåìàÿ öåííîñòü — ïðîñòî âåðîÿòíîñòü âûèãðàòü, óìíîæåííàÿ íà öåííîñòü ïðèçà, åñëè óäàëîñü âûèãðàòü.  äàííîì ñëó÷àå ýòî 1/19 004 000, óìíîæåííàÿ íà 1800 äîëë., èëè 0,0095 öåíòà, — âåëè÷èíà íàñòîëüêî íåçíà÷èòåëüíàÿ, ÷òî åå òðóäíî âûðàçèòü ñëîâàìè (ìåíüøå, ÷åì îäíà ñîòàÿ îäíîãî ïåííè).

Öåííîñòü ëîòåðåè "Äåíü ïëàòåæà" — ýòî îæèäàåìàÿ öåííîñòü âñåõ ïðèçîâ. Îíà äîõîäèò äî 0,08 öåíòà — ìåíüøå îäíîé äåñÿòîé öåíòà. Ýòî âåñüìà êðîøå÷íàÿ äîëÿ îò ðîçíè÷íîé öåíû "Äíÿ ïëàòåæà" — 40 öåíòîâ. Îáùàÿ ñòîèìîñòü ïðèçîâ, ïî äàííûì ôèðìû "Ãîëëèâóä áðýíäç", ñîñòàâëÿåò îêîëî 177 810 äîëë. íà îöåíåííûå äîõîäû â 38 ìëí. äîëë. (95 ìëí. ïëèòîê øîêîëàäà ïî 40 öåíòîâ êàæäàÿ). Äëÿ ïðîäàâöà ëîãèêà "çàòðàòû—öåííîñòü" øîêîëàäà "Äåíü ïëàòåæà", ïðåäëàãàþùåãî ëîòåðåþ, î÷åíü âûãîäíà. Äëÿ ïîêóïàòåëåé — êòî çíàåò

Îæèäàåìàÿ öåííîñòü ëîòåðåè "Äåíü ïëàòåæà", â êîòîðîé ïîêóïàòåëè 95 ìëí. ïëèòîê øîêîëàäà âûèãðûâàþò 50 òûñ. ïðèçîâ, — 0,082 öåíòà. Çàêîí òðåáóåò îò ïðîèçâîäèòåëåé øîêîëàäà "Äåíü ïëàòåæà" óêàçûâàòü âåðîÿòíîñòü âûèãðûøà è êîëè÷åñòâî ïðèçîâ íà îáåðòêå, ÷òîáû äàòü âîçìîæíîñòü ïîêóïàòåëÿì ñäåëàòü îáîñíîâàííûé âûáîð. Ìàëîâåðîÿòíî, ÷òî ìíîãèå âîñïîëüçóþòñÿ âîçìîæíîñòüþ ïîñòóïèòü òàêèì îáðàçîì.

 

ÑÎÄÅÐÆÀÍÈÅ ÊÍÈÃÈ: «Ýêîíîìèêà äëÿ ìåíåäæåðîâ»

 

Ñìîòðèòå òàêæå:

 

Àçáóêà ýêîíîìèêè   Ñëîâàðü ýêîíîìè÷åñêèõ òåðìèíîâ   Ýêîíîìèêà è áèçíåñ   Ââåäåíèå â áèçíåñ    Óïðàâëåíèå ïåðñîíàëîì   Êàê äîáèòüñÿ óñïåõà 

Ìåæäóíàðîäíûé ìåíåäæìåíò   Ìåíåäæìåíò    Ðèñê-ìåíåäæìåíò    Èííîâàöèîííûé ìåíåäæìåíò   Îñíîâû ìåíåäæìåíòà 

 

Îòáîð è ïîäãîòîâêà ìåíåäæåðîâ 

 

Ãëàâà 1. ÑÓÙÍÎÑÒÜ ÀÒÒÅÑÒÀÖÈÈ

ßÂÍÛÅ È ËÀÒÅÍÒÍÛÅ ÔÓÍÊÖÈÈ

ßÂÍÀß ÔÓÍÊÖÈß ÀÒÒÅÑÒÀÖÈÈ

ËÀÒÅÍÒÍÛÅ ÔÓÍÊÖÈÈ ÀÒÒÅÑÒÀÖÈÈ

ÇÀÊÎÍ È ÏÎÄÇÀÊÎÍÍÛÉ ÀÊÒ

ÀÒÒÅÑÒÀÖÈß È ÏÐÀÂÎ

ÀÒÒÅÑÒÀÖÈß ÊÀÊ  ÏÅÐÑÎÍÀË-ÒÅÕÍÎËÎÃÈß

ÈÇÂÅÙÅÍÈÅ

ÄÅËÈÍÊÂÅÍÒÍÎÅ ÏÎÂÅÄÅÍÈÅ ÏÐÈ ÈÇÂÅÙÅÍÈÈ

ÄÅËÎÂÀß ÕÀÐÀÊÒÅÐÈÑÒÈÊÀ

ßÂÍÀß È ËÀÒÅÍÒÍÀß ÔÓÍÊÖÈÈ ÕÀÐÀÊÒÅÐÈÑÒÈÊÈ

 

Ãëàâà 2. ÝÂÎËÞÖÈß ÀÒÒÅÑÒÀÖÈÎÍÍÎÉ ÏÐÎÖÅÄÓÐÛ

ÏÅÐÅÎÅ ÏÎÊÎËÅÍÈÅ

ÂÒÎÐÎÅ ÏÎÊÎËÅÍÈÅ

ÒÐÅÒÜÅ ÏÎÊÎËÅÍÈÅ

×ÅÒÂÅÐÒÎÅ ÏÎÊÎËÅÍÈÅ

ÎÒËÈ×ÈÒÅËÜÍÛÅ ÎÑÎÁÅÍÍÎÑÒÈ ÑÀÀÐÑ

ÏßÒÎÅ ÏÎÊÎËÅÍÈÅ

 

Ãëàâà 3. ÑÀÀÐÑ-ÒÅÕÍÎËÎÃÈß

ÏÎÄÃÎÒÎÂÊÀ Ê ÀÒÒÅÑÒÀÖÈÈ

ÇÀÑÅÄÀÍÈÅ ÀÒÒÅÑÒÀÖÈÎÍÍÎÉ ÊÎÌÈÑÑÈÈ

ÈÑÏÎËÜÇÎÂÀÍÈÅ ÄÀÍÍÛÕ ÀÒÒÅÑÒÀÖÈÉ

ÇÀÄÀ×È ÏÅÐÂÎÉ ÃÐÓÏÏÛ

ÇÀÄÀ×È ÂÒÎÐÎÉ ÃÐÓÏÏÛ

 

Ãëàâà 4. ÐÀÁÎÒÀ ÎÒÄÅËÀ ÊÀÄÐÎÂ

Ñ ×ÅÃÎ ÍÀ×ÈÍÀÒÜ?

ÏÐÅÄÏÎÄÃÎÒÎÂÈÒÅËÜÍÛÉ ÝÒÀÏ

ÏÎÄÃÎÒÎÂÈÒÅËÜÍÛÉ ÝÒÀÏ

ÐÀÁÎÒÀ Ñ ÝÊÑÏÅÐÒÀÌÈ

ÏÐÎÂÅÄÅÍÈÅ ÇÀÑÅÄÀÍÈß ÀÒÒÅÑÒÀÖÈÎÍÍÎÉ ÊÎÌÈÑÑÈÈ

ÇÀÊËÞ×ÈÒÅËÜÍÛÉ ÝÒÀÏ

 

Ãëàâà 5. ÒÅÎÐÅÒÈ×ÅÑÊÈÅ ÎÑÍÎÂÛ ÌÅÒÎÄÀ ÄÅËÎÂÎÃÎ ÏÎÐÒÐÅÒÀ

ÎÁÙÀß ÑÒÐÓÊÒÓÐÀ ÐÅØÀÅÌÛÕ ÏÐÎÁËÅÌ

ÏÐÎÁËÅÌÀ 1. ÌÎÄÅËÜ ÔÓÍÊÖÈÎÍÈÐÎÂÀÍÈß È ÐÀÇÂÈÒÈß ÑÎÖÈÀËÜÍÎÉ ÎÐÃÀÍÈÇÀÖÈÈ

ÑÓÁÑÒÐÓÊÒÓÐÛ ÑÎÖÈÀËÜÍÎÉ ÎÐÃÀÍÈÇÀÖÈÈ

ÔÓÍÊÖÈÎÍÀËÜÍÛÉ ÇÀÌÅÑÒÈÒÅËÜ

ÔÀÇÛ ÐÀÇÂÈÒÈß ÑÎÖÈÀËÜÍÎÉ ÎÐÃÀÍÈÇÀÖÈÈ

«ÌÎÇÀÈ×ÍÀß» ÔÀÇÀ

ÓÑÒÐÀÍÅÍÈÅ ÏÐÎÒÈÂÎÐÅ×ÈÉ

ÈÄÅÀËÜÍÀß ÎÐÃÀÍÈÇÀÖÈß

ÌÎÄÅËÜ ÔÓÍÊÖÈÎÍÈÐÎÂÀÍÈß È ÐÀÇÂÈÒÈß ÑÎÖÈÀËÜÍÎÉ ÎÐÃÀÍÈÇÀÖÈÈ-ÐÅÇÞÌÅ

ÏÐÎÁËÅÌÀ 2.  ÈÍÔÎÐÌÀÖÈÎÍÍÎÅ ÎÁÅÑÏÅ×ÅÍÈÅ ÌÎÄÅËÈ ÑÎÖÈÀËÜÍÎÉ ÎÐÃÀÍÈÇÀÖÈÈ

ÏÎÍÈÆÅÍÈÅ ÐÀÇÌÅÐÍÎÑÒÈ ÏÐÎÑÒÐÀÍÑÒÂÀ ÊÀ×ÅÑÒÂÅÍÍÛÕ ÏÐÈÇÍÀÊÎÂ

ÊÐÈÒÅÐÈÉ ÎÁÚÅÊÒÈÂÍÎÑÒÈ ÌÎÄÅËÈÐÎÂÀÍÈß ÑÎÖÈÀËÜÍÎÉ ÎÐÃÀÍÈÇÀÖÈÈ

ÈÑÏÎËÜÇÎÂÀÍÈÅ ÌÎÄÅËÈ ÑÎÖÈÀËÜÍÎÉ ÎÐÃÀÍÈÇÀÖÈÈ ÄËß  ÏÐÈÍßÒÈß ÓÏÐÀÂËÅÍ×ÅÑÊÈÕ ÐÅØÅÍÈÉ

ÑÀÀÐÑ ÍÀ ÏÐÎÄÀÆÓ

ÏÐÅÎÁÐÀÇÎÂÀÍÈÅ ÑËÎÂÀÐß

 

Ãëàâà 6. ÎÒ ÒÈÐÀÆÈÐÎÂÀÍÈß ÁÓÌÀÃ Ê ÒÈÐÀÆÈÐÎÂÀÍÈÞ ËÞÄÅÉ

ÏÅÐÂÀß ÐÅÎÐÃÀÍÈÇÀÖÈß

ÇÀÌÅÍÀ ÐÓÊÎÂÎÄÈÒÅËß

ÊÐÈÇÈÑ ÊËÀÑÑÈ×ÅÑÊÎÃÎ ÏÎÄÕÎÄÀ

«ÓÇÊÎÅ ÌÅÑÒλ

ÂÂÅÄÅÍÈÅ ÂÒÎÐÎÉ ÑÌÅÍÛ

ÁÐÈÃÀÄÍÀß ÎÐÃÀÍÈÇÀÖÈß ÒÐÓÄÀ

ÔÎÍÄ ÇÀÐÏËÀÒÛ

ËÀÌÏÎ×ÊÀ

ÂÎËÍÅÍÈß ÎÏÅÐÀÒÎÐÎÂ ÝÂÌ

ÇÀßÂËÅÍÈÅ

ÞÐÈÄÈ×ÅÑÊÈÅ ÒÎÍÊÎÑÒÈ

ÊÎÍÅÖ ÁÐÈÃÀÄÍÎÉ ÎÐÃÀÍÈÇÀÖÈÈ ÒÐÓÄÀ

ÑÈÑÒÅÌÀ ÒÅÉËÎÐÀ

ÄÂÎÉÍÎÅ ÍÎÐÌÈÐÎÂÀÍÈÅ

ÍÎÐÌÈÐÎÂÀÍÈÅ È ÏÐÎÔÑÎÞÇ

ÏÐÎÁËÅÌÀ ÏÐÎÑÒÎÅÂ

ÏÐÎÁËÅÌÀ Ó×ÅÍÈÊÎÂ

ÏÅÐÂÛÅ ÐÅÇÓËÜÒÀÒÛ

ÊÎÍÅÖ ÌÅÑßÖÀ

ÄÎÏÎËÍÈÒÅËÜÍÛÉ ÇÀÐÀÁÎÒÎÊ

ÎÑÍÎÂÍÛÅ ÂÛÂÎÄÛ

ÏÎÑËÅÄÍÈÉ ØÀÃ

  

Ãëàâà 7. ÏÅÐÂÛÅ ÏÐÎÔÅÑÑÈÎÍÀËÜÍÛÅ ÑÎÐÅÂÍÎÂÀÍÈß ÐÓÊÎÂÎÄÈÒÅËÅÉ

ÐÅÃËÀÌÅÍÒ ÑÎÐÅÂÍÎÂÀÍÈÉ

ÒÅÕÍÎËÎÃÈß ÏÐÎÂÅÄÅÍÈß

ÐÅÀËÜÍÛÉ ÑÎÑÒÀÂ ÊÎÌÀÍÄ

ÑÎÑÒÀÂËÅÍÈÅ ÄÅËÎÂÎÃÎ ÏÈÑÜÌÀ

ÀÍÀËÈÇ ÓÏÐÀÂËÅÍ×ÅÑÊÎÉ ÑÈÒÓÀÖÈÈ

ÀÍÀËÈÇ ÏÎÑËÅÄÑÒÂÈÉ ÓÏÐÀÂËÅÍ×ÅÑÊÈÕ ÐÅØÅÍÈÉ

ÄÈÀËÎÃ

 

Ãëàâà 8. ÃÎÐÎÄÑÊÎÉ ÊÎÍÊÓÐÑ

ÎÒÁÎÐ Ó×ÀÑÒÍÈÊÎÂ

ÎÐÃÀÍÈÇÀÖÈß ÏÐÎÑÒÐÀÍÑÒÂÀ

ÐÀÑÑÒÀÍÎÂÊÀ ÏÐÈÎÐÈÒÅÒÎÂ

«ÂÅÐÒÓØÊÀ ÎÁÙÅÍÈß»

 ÏÎÈÑÊÀÕ ÐÅØÅÍÈß

«ÎÐÃÀÍÈÇÀÒÎл

ÏÎÄÂÎÄÍÛÅ ÊÀÌÍÈ

ËÀÂÐÛ ÏÎÁÅÄÈÒÅËß

 

Ãëàâà 9. ÝÂÎËÞÖÈß ÊÎÍÊÓÐÑÍÎÉ ÏÐÎÖÅÄÓÐÛ

ÎÒÊÀÇ ÎÒ ÆÞÐÈ

ÏÐÎÁËÅÌÀ ÃËÀÑÍÎÑÒÈ ÐÅÇÓËÜÒÀÒÎÂ

ÂÇÂÅØÈÂÀÍÈÅ ÎÖÅÍÎÊ

ËÈÖÎ ÏÎÁÅÄÈÒÅËß

ÓÄÀÐÛ ÍÈÆÅ ÏÎßÑÀ

×ÅÐÍÀß ÌÅÒÊÀ

ËÈÄÅÐÛ È ÀÓÒÑÀÉÄÅÐÛ

ÌÎÒÈÂÀÖÈß

ÏÐÈÇÍÀÊÈ ÌÎÒÈÂÀÖÈÈ

ÈÑÒÎ×ÍÈÊÈ ÌÎÒÈÂÀÖÈÈ

ÀÂÒÎÐÈÒÅÒ ÂÅÄÓÙÅÃÎ

ÐÀÑÊÀ×ÈÂÀß ËÎÄÊÓ ...

ÂÂÅÄÅÍÈÅ Â ÐÎËÜ

ÂÐÅÌß ÁÐÀÒÜ ÂËÀÑÒÜ È ÂÐÅÌß ÎÒÄÀÂÀÒÜ ÅÅ

Î ÏÐÎÂÎÊÀÖÈßÕ È ÏÐÎÂÎÊÀÒÎÐÀÕ

ÑÒÐÓÊÒÓÐÀ ÃÐÓÏÏÛ ÎÐÃÀÍÈÇÀÒÎÐÎÂ ÊÎÍÊÓÐÑÀ

 

Ãëàâà 10. ÄÅËÎÂÛÅ ÏÈÑÜÌÀ. ÀÍÀËÈÇ ÏÎÑËÅÄÑÒÂÈÉ ÓÏÐÀÂËÅÍ×ÅÑÊÈÕ ÐÅØÅÍÈÉ

ÓÑËÎÂÈß ÈÃÐÛ

ÔÎÐÌÀ ÄÅËÎÂÎÃÎ ÏÈÑÜÌÀ

ÑÎÄÅÐÆÀÍÈÅ ÄÅËÎÂÎÃÎ ÏÈÑÜÌÀ

ÎÖÅÍÊÀ. ÎÁÙÈÉ ÏÎÄÕÎÄ ÏÎÑËÅÄÑÒÂÈÉ ÐÅØÅÍÈÉ

ÍÅÑÊÎËÜÊÎ ×ÀÑÒÍÎÑÒÅÉ

ÊÀÊ ÏÎÄÂÎÄÈÒÑß ÈÒÎÃ?

 

Ãëàâà 11. ÄÅËÎÂÀß ÈÃÐÀ «ÂÅÐÒÓØÊÀ ÎÁÙÅÍÈß»

«ÑÒÐÎÈÒÅËÜÍÛÉ» ÑÞÆÅÒ

ÏËÀÍÛ ÍÀ ÇÀÂÒÐÀ

«ÍÅÓÞÒÍÀß» ÈÃÐÀ

ÌÅÕÀÍÈÇÌ «ÂÅÐÒÓØÊÈ»

«ÐÎÄÍÀß» ÊÎÌÀÍÄÀ

ÎÁÐÀÁÎÒÊÀ ÐÅÇÓËÜÒÀÒÎÂ

ÊÒÎ ÏÎÁÅÆÄÀÅÒ Â «ÂÅÐÒÓØÊÅ»?

 

Ãëàâà 12. ÄÅËÎÂÀß ÈÃÐÀ «ÑÒÐÅÑÑ»

ÏÎÃÎÍßß ÏÅÃÀÑÀ

ÌÀÒÐÅØÊÀ

ÂÛÁÎÐ ÇÀÄÀÍÈß

ÈÃÐÀ-ÏÐÎÁËÅÌÀ

ÒÀÊÒÈÊÀ ÍÀÃÍÅÒÀÍÈß ÒÐÅÂÎÃÈ

 

Ãëàâà 13. ÄÅËÎÂÀß ÈÃÐÀ «ÂÀÐÈÀÍÒ»

ÈÍÒÅËËÅÊÒÓÀËÈÇÀÖÈß ÓÏÐÀÂËÅÍÈß

ÒÅÕÍÎËÎÃÈß È ÐÀÑÏÐÅÄÅËÅÍÈÅ ÐÎËÅÉ

ÎÖÅÍÊÀ ÐÅÇÓËÜÒÀÒÎÂ

ÂÂÅÄÅÍÈÅ Â ÈÃÐÓ

«ÎÒÊÐÛÒÀß» ÂÅÐÑÈß

 

Ãëàâà 14. ÄÅËÎÂÀß ÈÃÐÀ «ÏÅÐÑÎÍÀË»

 

Ãëàâà 15. ÄÅËÎÂÀß ÈÃÐÀ «ÎÐÃÀÍÈÇÀÒÎл

 

Ãëàâà 16. ÎÁÐÀÙÅÍÈÅ «ÍÀÂÅÐÕ»

 

Ãëàâà 17. ØÊÎËÀ ÌÅÍÅÄÆÅÐÎÂ ÊÀÊ ÏÀÐÀÎÐÃÀÍÈÇÀÖÈß

ÁÅÇ ÏÅÐÑÎÍÀËÀ È ÐÅÑÓÐÑÎÂ

ÐÅØÅÍÈÅ, ÑÒÀÂØÅÅ ÕÐÅÑÒÎÌÀÒÈÉÍÛÌ

ÅÙÅ ÍÅÑÊÎËÜÊÎ ÑËÎÂ Î ÏÀÐÀÎÐÃÀÍÈÇÀÖÈÈ

 

Ãëàâà 18. ÏßÒÜ ÖÅÍÍÎÑÒÅÉ ÒÀËËÈÍÍÑÊÎÉ ØÊÎËÛ ÌÅÍÅÄÆÅÐÎÂ

ÓÏÐÀÂËÅÍÈÅ ÈÇ ËÞÁÎÉ ÒÎ×ÊÈ

ÁÅÇ ÆÀËÎÁ È ÏÐÎÑÜÁ

ÐÀÄÎÑÒÜ ÍÅÓÄÀ×È

ÁÎËÜØÀß ÖÅËÜ

 

Ãëàâà 19. ÏÐÎÃÐÀÌÌÀ È ÌÅÒÎÄÛ ÎÁÓ×ÅÍÈß