Прямой маркетинг. АЛЬТЕРНАТИВНЫЕ ПОДХОДЫ К ПРЯМОМУ МАРКЕТИНГУ. Советы начинающему предпринимателю

  

Вся электронная библиотека >>>

Содержание книги >>>

  

Советы начинающему предпринимателю

Предпринимательство, или

Как завести собственное дело и добиться успеха


Раздел: Бизнес, финансы

 

АЛЬТЕРНАТИВНЫЕ ПОДХОДЫ К ПРЯМОМУ МАРКЕТИНГУ

 

Начиная новое дело, предприниматель может воспользоваться рядом альтернативных подходов.

1.         Тематическая реклама (Classified Advertising),

Простейшим и наиболее дешевым решением для

предпринимателя может явиться помещение темати

ческой рекламы в газетах и журналах (в рубрике

«Продается...»). Следует серьезно подойти к выбору

журналов и газет для того, чтобы обеспечить выход

на предполагаемый рынок товаров и услуг. Как пра

вило, тематическая реклама, размещенная со знани

ем дела, позволяет рассчитывать на существенную

прибыль. Средство информации, в котором помеща

ется реклама, может оказать помощь и дать дельный

совет.

Слабым местом тематической рекламы является ограниченность предоставляемой площади для рекламного объявления. Поэтому при использовании данного вида рекламы важно, чтобы информация о товаре или услуге излагалась ясно и понятно.

2.         Иллюстративная  реклама    (Display  Ads).

Этот вид рекламы позволяет предпринимателю за

купить место для размещения рекламы в журнале

или газете. Он также предоставляет возможность

более ясно определить и изобразить товар или услу

гу. В дополнение к иллюстративной рекламе может

быть помещен купон, который покупатель может

вырезать и послать в компанию вместе с уведомле

нием о платеже.

3.         Прямая почтовая реклама (Direct Mail), Этот

вид рекламы позволяет предпринимателю посылать

материалы непосредственно потенциальным поку

пателям. Она предполагает использование списков

рассылки, о которых мы поговорим подробнее ниже. Эту технику лучше всего применять в тех случаях, когда имеется четко очерченный вид продукции и рыночный сегмент.

Обычно пакет документов прямой почтовой рекламы включает письмо продавца, гарантию, рекомендательные письма, письмо издателя, а также маркированный конверт с указанием адреса предприятия. Очень важно, чтобы пакет документов прямой почтовой рекламы был открыт и прочитан потенциальным покупателем; в противном случае посылка документов не увенчается продажей.

4. Розничная продажа товаров по каталогу (Catalog Sales). Составление качественного каталога может обернуться дорогостоящим вложением для предпринимателя. Хотя осуществить это, казалось бы, гораздо проще, чем заниматься продажей через розничную торговлю, нужно приложить немало усилий, чтобы составленный каталог был привлекательным и вызывал интерес у покупателя. Преимуществом каталога является то, что он может привести к повторным продажам, поскольку каталог может быть использован многократно.

В США имеется множество примеров успешной торговли по каталогу. Регулярные рассылки по отобранным адресам покупателей могут стать весьма прибыльным способом продажи значительного числа товаров. Дополнительные преимущества заключаются в возможности получения ценного совета от издателя, который может подсказать наиболее эффективный вариант постановки дела.

5. Продажа посредством прямого отклика на средства массовой информации (Media Direct Response Marketing). Важными средствами продвижения товаров и услуг от производителя к потребителю могут стать радио, телевидение и телефон. Радио и телевидение относятся к трансляционным формам передачи информации. В отличие от покупки пространства для рекламы, как это имеет место при иллюстративной рекламе, предприниматель, покупая время, сталкивается с рядом важнейших особенностей. При покупке времени предпринимателю не предоставляется график для размещения его рекламы, что сокращает возможности ее планирования. Цены при этом могут существенно варьировать в зависимости от времени дня, телерадиовещательной станции, продолжительности рекламы и размеров аудитории, на которую она ориентируется. Для выяснения различий в ценах предпринимателю следует обращаться к справочнику «Стандартные ставки и сведения».

Телемаркетинг также стал очень популярным способом продажи товаров и услуг. Используя линии телесвязи (WATS), можно удерживать цены на минимальном уровне и одновременно обеспечивать доступ к общенациональной аудитории.

Преимущество телемаркетинга заключается в том, что он обеспечивает мгновенную обратную связь с его пользователем. Степень этой обратной связи, вероятно, будет выше, чем для других методов. Предприниматель посредством телефонных звонков имеет возможность подобрать населенные пункты, демографическая ситуация в которых позволит определить контингент наиболее вероятных потребителей данного товара или услуги. Однако здесь надо помнить о том, что успешное применение данной техники овладения рынком во многом зависит от способностей предпринимателя как телефонного собеседника.

 

СОДЕРЖАНИЕ КНИГИ:  Советы начинающему предпринимателю

 

Смотрите также:

  

Предпринимательство, или Как завести собственное дело и добиться успеха

 

ПУТИ СОЗДАНИЯ СОБСТВЕННОГО ДЕЛА

ИСТОЧНИКИ НОВЫХ ИДЕЙ

МЕТОДЫ ТВОРЧЕСКОГО РЕШЕНИЯ ПРОБЛЕМ

ПЛАНИРОВАНИЕ И ПРОЕКТИРОВАНИЕ НОВОЙ ПРОДУКЦИИ

ПОКУПКА ПРЕДПРИЯТИЙ

СОВМЕСТНЫЕ ПРЕДПРИЯТИЯ

ВЫКУП С ПОДЗАЕМОМ

РЕЗЮМЕ

КАК И ДЛЯ ЧЕГО СОСТАВЛЯЕТСЯ БИЗНЕС-ПЛАН

СОСТАВ И ЦЕННОСТЬ БИЗНЕС-ПЛАНА

НЕОБХОДИМАЯ ИНФОРМАЦИЯ

СОСТАВЛЕНИЕ БИЗНЕС-ПЛАНА

РЕАЛИЗАЦИЯ БИЗНЕС-ПЛАНА

РЕЗЮМЕ

ПЛАН МАРКЕТИНГА

АНАЛИЗ ВНЕШНИХ И ВНУТРЕННИХ ФАКТОРОВ

ОСНОВНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ ПЛАНА МАРКЕТИНГА

ЧТО МОЖЕТ И ЧЕГО НЕ МОЖЕТ ПЛАН МАРКЕТИНГА

СОСТАВЛЕНИЕ ПЛАНА МАРКЕТИНГА

ТРЕБОВАНИЯ К ПЛАНУ МАРКЕТИНГА

ЭТАПЫ СОСТАВЛЕНИЯ ПЛАНА МАРКЕТИНГА

ПРИЧИНЫ НЕВЫПОЛНЕНИЯ ПЛАНОВ

РЕЗЮМЕ

ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

ПЛАН ДОХОДОВ И РАСХОДОВ

ТОЧКА САМООКУПАЕМОСТИ

ПЛАН ДЕНЕЖНЫХ ПОСТУПЛЕНИЙ И ВЫПЛАТ

БАЛАНСОВЫЙ ПЛАН

ПЛАН ПО ИСТОЧНИКАМ И ИСПОЛЬЗОВАНИЮ СРЕДСТВ

РЕЗЮМЕ

ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

РУКОВОДЯЩИЙ СОСТАВ И ОРГАНИЗАЦИОННАЯ СТРУКТУРА НОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ

ПРОИЗВОДСТВЕННАЯ, СБЫТОВАЯ И РЫНОЧНАЯ ОРИЕНТАЦИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ

ДОЛЖНОСТНЫЕ ИНСТРУКЦИИ

МЕСТОРАСПОЛОЖЕНИЕ НОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ

ЮРИДИЧЕСКИЕ ФОРМЫ ПРЕДПРИЯТИЙ

НАЛОГОВОЕ ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВО ПРИМЕНИТЕЛЬНО К РАЗНЫМ ФОРМАМ СОБСТВЕННОСТИ

УСЛУГИ ВНЕШНИХ КОНСУЛЬТАНТОВ

РЕЗЮМЕ

 

Финансирование нового предприятия

 

ИСТОЧНИКИ КАПИТАЛА

ОСНОВНЫЕ СПОСОБЫ ФИНАНСИРОВАНИЯ

КОММЕРЧЕСКИЕ БАНКИ

ССУДЫ АДМИНИСТРАЦИИ МАЛОГО БИЗНЕСА

ТОВАРИЩЕСТВА ПО НИР

ПРАВИТЕЛЬСТВЕННЫЕ СУБСИДИИ

РЕЗЮМЕ

ВЕНЧУРНЫЙ КАПИТАЛ

ФИНАНСИРОВАНИЕ ФИРМЫ

НЕОФИЦИАЛЬНЫЙ РЫНОК РИСКОВОГО КАПИТАЛА

ВЕНЧУРНЫЙ КАПИТАЛ

ОЦЕНКА КОМПАНИИ

СТРУКТУРА СДЕЛКИ

РЕЗЮМЕ

ПРОДАЖА АКЦИЙ

АЛЬТЕРНАТИВЫ ВЫПУСКУ АКЦИЙ В ОБРАЩЕНИЕ

ВРЕМЯ ВЫПУСКА АКЦИЙ И ВЫБОР ГАРАНТОВ

ЗАЯВЛЕНИЕ О РЕГИСТРАЦИИ И ГРАФИК ВРЕМЕНИ

ЮРИДИЧЕСКИЕ ВОПРОСЫ И ТРЕБОВАНИЯ ЗАКОНОВ О ВЫПУСКЕ И ПРОДАЖЕ ЦЕННЫХ БУМАГ

ПОСЛЕ ВЫПУСКА АКЦИЙ В ПРОДАЖУ

РЕЗЮМЕ

 

Управление новым предприятием

 

УПРАВЛЕНИЕ НА НАЧАЛЬНОМ ЭТАПЕ

ФИНАНСОВЫЙ АНАЛИЗ

АНАЛИЗ РЫНКА

РЕКЛАМА НОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ

НАЕМ НА РАБОТУ ЭКСПЕРТОВ

РЕЗЮМЕ

УПРАВЛЕНИЕ СЛОЖИВШЕЙСЯ КОМПАНИЕЙ

УПРАВЛЕНИЕ ВРЕМЕНЕМ

ПЕРЕГОВОРЫ

СОВМЕСТНЫЕ ПРЕДПРИЯТИЯ

ПОГЛОЩЕНИЯ

СЛИЯНИЯ

ВЫКУП С ПОДЗАЕМОМ

РЕЗЮМЕ

ПРЕКРАЩЕНИЕ ДЕЛА

БАНКРОТСТВО — ОБЗОР

РЕОРГАНИЗАЦИЯ

ПЛАН ПРОДЛЕНИЯ СРОКА ПЛАТЕЖЕЙ

СТРАТЕГИЯ В ПЕРИОД РЕОРГАНИЗАЦИИ

СОХРАНЕНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ НА ПЛАВУ

ПРЕДУПРЕДИТЕЛЬНЫЕ СИГНАЛЫ О БАНКРОТСТВЕ

НАЧИНАЯ ЗАНОВО

РЕЗЮМЕ