ПРЯМОЙ МАРКЕТИНГ. Советы начинающему предпринимателю

  

Вся электронная библиотека >>>

Содержание книги >>>

  

Советы начинающему предпринимателю

Предпринимательство, или

Как завести собственное дело и добиться успеха


Раздел: Бизнес, финансы

 

ПРЯМОЙ МАРКЕТИНГ

 

В последние годы растет интерес к новым предприятиям, применяющим прямой маркетинг. Преимуществами этого вида предприятий по сравнению с другими видами деловых начинаний является то, что предприниматель обычно рискует меньшим стартовым капиталом и получает возможность сосредоточить свои усилия в области маркетинга на четко определенной группе потребителей своей продукции, которая формируется благодаря технике прямого маркетинга. Поскольку прямой маркетинг представляет собой уникальный подход к осуществлению предпринимательской деятельности, а кроме того, предоставляет некоторые из преимуществ, подобных тем, что дает франшизинг, мы решили рассмотреть его в данной главе.

Вопрос о том, когда и где именно возник прямой маркетинг, не является бесспорным. Обычно, принимая во внимание успешную деятельность предприятий посылочной торговли, в качестве его первых удачных примеров называют таких гигантов, как «Монтгомери ворд», «Сире  Робек»  и  «Шпигель».

В 1893 г. оператор телеграфа по имени Ричард Варрен Сире приобрел невостребованную партию наручных часов из накладного золота. Будучи агентом железнодорожной компании, он решил, что лучшим рынком для этих часов, будут другие служащие железной дороги. Чтобы овладеть этим рынком, он составил список почтовых адресов приблизительно 20 тыс. железнодорожных работников. Его бизнес оказался настолько успешным, что спустя четыре «года он составил каталог, включавший 6 тыс. наименований товаров. В 1902 г. продажи компании превысили 50 млн. долл.

После успеха Сирса тысячи предпринимателей заново открывали для себя полезность и прибыльность таких инструментов овладения целевым рынком, как прямая посылочная торговля и некоторые другие аналогичные способы. Подобные уловки дали плоды на всех рынках — от рынков промышленного оборудования до рынка услуг, в частности страхования, а также на рынках таких скоропортящихся продуктов, как сыры, и других необычных товаров, ках цветы и деревья.

 

СОДЕРЖАНИЕ КНИГИ:  Советы начинающему предпринимателю

 

Смотрите также:

  

Предпринимательство, или Как завести собственное дело и добиться успеха

 

ПУТИ СОЗДАНИЯ СОБСТВЕННОГО ДЕЛА

ИСТОЧНИКИ НОВЫХ ИДЕЙ

МЕТОДЫ ТВОРЧЕСКОГО РЕШЕНИЯ ПРОБЛЕМ

ПЛАНИРОВАНИЕ И ПРОЕКТИРОВАНИЕ НОВОЙ ПРОДУКЦИИ

ПОКУПКА ПРЕДПРИЯТИЙ

СОВМЕСТНЫЕ ПРЕДПРИЯТИЯ

ВЫКУП С ПОДЗАЕМОМ

РЕЗЮМЕ

КАК И ДЛЯ ЧЕГО СОСТАВЛЯЕТСЯ БИЗНЕС-ПЛАН

СОСТАВ И ЦЕННОСТЬ БИЗНЕС-ПЛАНА

НЕОБХОДИМАЯ ИНФОРМАЦИЯ

СОСТАВЛЕНИЕ БИЗНЕС-ПЛАНА

РЕАЛИЗАЦИЯ БИЗНЕС-ПЛАНА

РЕЗЮМЕ

ПЛАН МАРКЕТИНГА

АНАЛИЗ ВНЕШНИХ И ВНУТРЕННИХ ФАКТОРОВ

ОСНОВНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ ПЛАНА МАРКЕТИНГА

ЧТО МОЖЕТ И ЧЕГО НЕ МОЖЕТ ПЛАН МАРКЕТИНГА

СОСТАВЛЕНИЕ ПЛАНА МАРКЕТИНГА

ТРЕБОВАНИЯ К ПЛАНУ МАРКЕТИНГА

ЭТАПЫ СОСТАВЛЕНИЯ ПЛАНА МАРКЕТИНГА

ПРИЧИНЫ НЕВЫПОЛНЕНИЯ ПЛАНОВ

РЕЗЮМЕ

ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

ПЛАН ДОХОДОВ И РАСХОДОВ

ТОЧКА САМООКУПАЕМОСТИ

ПЛАН ДЕНЕЖНЫХ ПОСТУПЛЕНИЙ И ВЫПЛАТ

БАЛАНСОВЫЙ ПЛАН

ПЛАН ПО ИСТОЧНИКАМ И ИСПОЛЬЗОВАНИЮ СРЕДСТВ

РЕЗЮМЕ

ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

РУКОВОДЯЩИЙ СОСТАВ И ОРГАНИЗАЦИОННАЯ СТРУКТУРА НОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ

ПРОИЗВОДСТВЕННАЯ, СБЫТОВАЯ И РЫНОЧНАЯ ОРИЕНТАЦИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ

ДОЛЖНОСТНЫЕ ИНСТРУКЦИИ

МЕСТОРАСПОЛОЖЕНИЕ НОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ

ЮРИДИЧЕСКИЕ ФОРМЫ ПРЕДПРИЯТИЙ

НАЛОГОВОЕ ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВО ПРИМЕНИТЕЛЬНО К РАЗНЫМ ФОРМАМ СОБСТВЕННОСТИ

УСЛУГИ ВНЕШНИХ КОНСУЛЬТАНТОВ

РЕЗЮМЕ

 

Финансирование нового предприятия

 

ИСТОЧНИКИ КАПИТАЛА

ОСНОВНЫЕ СПОСОБЫ ФИНАНСИРОВАНИЯ

КОММЕРЧЕСКИЕ БАНКИ

ССУДЫ АДМИНИСТРАЦИИ МАЛОГО БИЗНЕСА

ТОВАРИЩЕСТВА ПО НИР

ПРАВИТЕЛЬСТВЕННЫЕ СУБСИДИИ

РЕЗЮМЕ

ВЕНЧУРНЫЙ КАПИТАЛ

ФИНАНСИРОВАНИЕ ФИРМЫ

НЕОФИЦИАЛЬНЫЙ РЫНОК РИСКОВОГО КАПИТАЛА

ВЕНЧУРНЫЙ КАПИТАЛ

ОЦЕНКА КОМПАНИИ

СТРУКТУРА СДЕЛКИ

РЕЗЮМЕ

ПРОДАЖА АКЦИЙ

АЛЬТЕРНАТИВЫ ВЫПУСКУ АКЦИЙ В ОБРАЩЕНИЕ

ВРЕМЯ ВЫПУСКА АКЦИЙ И ВЫБОР ГАРАНТОВ

ЗАЯВЛЕНИЕ О РЕГИСТРАЦИИ И ГРАФИК ВРЕМЕНИ

ЮРИДИЧЕСКИЕ ВОПРОСЫ И ТРЕБОВАНИЯ ЗАКОНОВ О ВЫПУСКЕ И ПРОДАЖЕ ЦЕННЫХ БУМАГ

ПОСЛЕ ВЫПУСКА АКЦИЙ В ПРОДАЖУ

РЕЗЮМЕ

 

Управление новым предприятием

 

УПРАВЛЕНИЕ НА НАЧАЛЬНОМ ЭТАПЕ

ФИНАНСОВЫЙ АНАЛИЗ

АНАЛИЗ РЫНКА

РЕКЛАМА НОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ

НАЕМ НА РАБОТУ ЭКСПЕРТОВ

РЕЗЮМЕ

УПРАВЛЕНИЕ СЛОЖИВШЕЙСЯ КОМПАНИЕЙ

УПРАВЛЕНИЕ ВРЕМЕНЕМ

ПЕРЕГОВОРЫ

СОВМЕСТНЫЕ ПРЕДПРИЯТИЯ

ПОГЛОЩЕНИЯ

СЛИЯНИЯ

ВЫКУП С ПОДЗАЕМОМ

РЕЗЮМЕ

ПРЕКРАЩЕНИЕ ДЕЛА

БАНКРОТСТВО — ОБЗОР

РЕОРГАНИЗАЦИЯ

ПЛАН ПРОДЛЕНИЯ СРОКА ПЛАТЕЖЕЙ

СТРАТЕГИЯ В ПЕРИОД РЕОРГАНИЗАЦИИ

СОХРАНЕНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ НА ПЛАВУ

ПРЕДУПРЕДИТЕЛЬНЫЕ СИГНАЛЫ О БАНКРОТСТВЕ

НАЧИНАЯ ЗАНОВО

РЕЗЮМЕ