Вся электронная библиотека >>>

Содержание книги >>>

  

Управление новым предприятием

Предпринимательство, или

Как завести собственное дело и добиться успеха


Раздел: Бизнес, финансы

 

СОВМЕСТНЫЕ ПРЕДПРИЯТИЯ

 

В условиях роста делового риска, конкуренции и разорений совместные предприятия стали образовываться со все большей регулярностью, охватывая широкий круг действующих лиц. Данное увеличение не вызывает удивления, поскольку совместные предприятия давно используются предпринимателями для проникновения в новые виды производства и выхода на новые рынки. Эта деятельность особенно распространена в новых индустриальных областях.

Что такое совместное предприятие? Совместное предприятие — это самостоятельная организация, включающая в качестве партнеров двух или более активных участников. Называемые иногда стратегическими союзами, они охватывают множество различных партнеров, в том числе университеты, некоммерческие организации, деловые круги и общественный сектор. Совместные предприятия организовывались между такими архисоперниками, как «Дженерал моторз» и f «Тойота» или «Дженерал электрик» и «Вестингауз». Подобные соглашения заключались между американскими и иностранными концернами для того, чтобы проникнуть на мировой рынок. Уникальный пример совместного предпринимательства такого рода дала ATI', нашедшая партнеров в таких странах, как Италия, Япония, Испания, Южная Корея и Таиланд.

Историческая справка

Совместные предприятия были одним из старейших способов осуществления деловых операций. Используемые в древности купцами из Вавилона, Финикии и Египта, они служили средством организации торговых сделок. Использование совместных предприятий торговцами продолжалось и получило особое распространение в XV и XVI веках; Великобритания создавала совместные предприятия для получения доступа к природным ресурсам в отдаленных краях, прежде всего в Индии и Северной Америке.

Совместные предприятия впервые были использованы Соединенными Штатами Америки в крупномасштабных проектах горнодобывающей промышленности и по строительству дорог в начале прошлого столетия. Они иродолжали применяться и в начале нашего века, на этот раз в судоходстве, добыче нефти и золота. Очевидно, наиболее известным и крупным совместным предприятием того периода было АРАМКО, образованное четырьмя нефтяными компаниями для разработки запасов нефти на Ближнем Востоке. К 1959 г. в США функционировало около 345 совместных предприятий, организованных 1000 крупнейших корпораций. Эти отечественные совместные предприятия, вертикально интегрированные по своему характеру, зачастую основывались конкурентами. Совместное предприятие такого типа (например, совместное использование завода по первичной обработке алюминия для нужд поставщиков) способствовало существенной экономии на масштабах производства, необходимой для рентабельного функционирования предприятия. Федеральная торговая комиссия отмечала, что с 1960 по 1968 г. было основано более 520 национальных совместных предприятий, в первую очередь в обрабатывающей промышленности, более чем 1131 американской компанией. В 80-х годах наблюдался рост числа совместных предприятий различных типов. Например, только в 1983 г. количество совместных предприятий в некоторых отраслях, таких, как системы связей и сектор услуг, превысило общее число совместных предприятий в промышленном секторе, существовавших до того времени. Подобное стремление организаций общественного и частного секторов использовать совместные предприятия в качестве движущей силы роста является результатом прорыва в стратегическом планировании и переворотом в мышлении.

Типы совместных предприятий

Несмотря на то что существует большое количество различных типов совместных предприятий, наиболее распространенным все еще остается объединение двух или более компаний частного сектора. Например, корпорации «Боинг», «Мицубиси», «Фудзи» и «Кавасаки» образовали совместное предприятие для производства небольших самолетов, чтобы совместно использовать технологические достижения и снизить затраты. Соглашения, направленные на сокращение затрат, были подписаны между «Фордом» и «Межарекс» в области автоматизации заводов и между «Дженерал моторз» и «Тойотой» в области производства автомобилей. Прочие совместные предприятия в частном секторе преследовали иные цели, например проникновение на новые рынки («Корнинг» и «Сиба-Гайги», «Кодак» и «Се-тус»); проникновение на иностранные рынки (АТТ и «Оливетти»); мобилизиция капитала и расширение рынков («Ю.С. стил» и «Похонг айрон энд стил»).

Вместе с тем возникали и новые типы совместных предприятий. Современная тенденция заключается в создании совместного предприятия для сотрудничества в области исследований и разработок. Возможно, наиболее   известным   их   представителем   являегся Микроэлектронике    энд    компьютер    текнолоджи корп.», основанная в 1983 г. в г. Остин, штат Техас. Данная коммерческая исследовательская корпорация использует ресурсы 13 крупнейших американских корпораций для проведения долгосрочных исследовательских проектов и имеет годовой бюджет порядка 75 млн. долл. Ученые и исследователи из промышленности зачисляются в штат МКК на срок до четырех лет; затем они возвращаются в свои конкурирующие между собой компании, чтобы на практике применять результаты своей исследовательской деятельности. МКК является собственником всех полученных в ходе исследований знаний и патентов, предоставляя их через лицензирование компаниям, участвующим в программе.

 

 

Другой тип совместных исследовательских предприятий являет собой «Семикондактор рисеч корп.», основанная в г. Трайэнгл-Парк, штат Северная Каролина. В отличие от МКК это не коммерческая исследовательская  организация.  На  старте  в  нее входило 11 американских компаний по производству полупроводниковых приборов и компьютеров. С момента ее зарождения в 3981 г. их число превысило 35. Задачей данной корпорации является спонсорство фундаментальных исследований и подготовка профессиональных ученых и инженеров для работы в передовых отраслях промышленности. Основным недостатком этой организации является отсутствие отработанного механизма для передачи технологии и   подготовки   высококвалифицированных   кадров.

Обычно результаты ее деятельности выражаются в научных публикациях, доступных для широких слоев населения.

Промышленно-университетские исследовательские соглашения —- это еще один тип совместных венчурных предприятий, который отличается возрастающей активностью. Однако имеется два основных препятствия, мешающих этому типу совместных предприятий распространяться еще быстрее. Во-первых, коммерческая корпорация имеет своей целью получение осязаемых результатов, таких, как патенты, от своих инвестиций в исследования. Многие университеты также стремятся получить потенциальные финансовые доходы от патентов. Во-вторых, существует противоречие между стремлением сохранить право собственности на результаты исследований и распространить знания. Если корпорации хотят получить конкурентное преимущество путем сохранения у себя всех данных, полученных в ходе исследований, то университетские ученые заинтересованы в том, чтобы сделать знание общедоступным с помощью научных публикаций. Несмотря на эти проблемы, многочисленные промышленно-университетские группы основали успешные совместные предприятия. Например, «Вестингауз» и Университет Карнеги—Меллона образовали совместное предприятие в области робототехники. В данном соглашении «Вестингауз» получает патентные права, а Карнеги—Меллон — процент от лицензионных платежей. Университет также имеет право публиковать результаты исследований при условии, что в печать не попадает жизненно важная информация, которая может оказать негативное воздействие на патент в течение определенного периода времени.

Соглашение о создании совместного предприятия между «Селанез корп.» и Йельским университетом для проведения исследований по составу и синтезу ферментов приняло несколько иную форму. Соглашение конкретно указывает, какой тип исследований должен быть осуществлен и какие расходы несут участники. Так, «Селанез» берет на себя расходы, связанные с приобретением необходимых для исследований материальных запасов и оборудования, а также оплату услуг исследователей с ученой степенью. В то же время заработную плату профессорам, участвующим в проекте, выплачивает йельский университет. Результаты исследований могут быть опубликованы по истечении 45-дневного периода.

А вот условия совместного исследовательского проекта, проводимого «Монсанто* и Рокфеллеровским университетом, отличаются от двух предыдущих соглашений. Все исследования, направленные на развитие знаний в области молекулярной биологии растений, финансируются «Монсанто». В то время как Рокфеллеровский университет сохраняет за собой право на патенты и публикацию результатов изысканий, «Монсанто» предоставляется свобода в дальнейшем превращении знаний в товары, подлежащие коммерциализации, в рамках лицензионных соглашений.

Более четко координируемый совместный исследовательский проект в области микробиологии был организован компанией «У.Р. Грэйс» и Массачусетским технологическим институтом (МТИ). В рамках этого соглашения исследователи МТИ предоставили исследовательские проекты комитету, состоящему из четырех менеджеров «У.Р. Грэйс» и четырех профессоров МТИ. Фонд на финансирование исследовании, покрывающий все издержки, был выделен «У.Р. Грэйс». 20% из этого фонда МТИ может использовать по своему усмотрению на исследования в области микробиологии. Институт имеет право публиковать результаты научных изысканий после их просмотра менеджерами «У.Р. Грэйс» на предмет патентования. МТИ сохраняет за собой патенты, а «У.Р. Грзйс» предоставляется свободная от платежей лицензия на использование результатов исследований. Однако МТИ имеет право предоставлять лицензии другим компаниям за соответствующую плату.

Как становится очевидным из приведенных выше примеров, совместные предприятия между университетами и корпорациями отличаются широким разнообразием форм благодаря составу участвующих в них сторон и характеру предмета исследований. Эти и новые типы договоров в области исследований, несомненно, должны продолжать развиваться, пока правительственная поддержка научных исследований остается на минимальном уровне.

Разговор о совместных предприятиях не будет полным, если мы не рассмотрим некоторые аспекты создания международных совместных предприятий. Как и промышленно-университетские исследовательские проекты, международные совместные предприятия также весьма распространены. Можно выделить четыре преимущества, которыми они обладают. Первое: обе компании могут участвовать в доходах и росте предприятия, даже в том случае, когда продажи и доходы этого предприятия выходят за рамки первоначально оговоренных условий или вообще выпускается новый товар. Второе: совместное предприятие зачастую требует небольшого объема наличных, поскольку знание или патенты могут быть капитализированы в качестве вклада сторон в совместное предприятие. Третье: совместное предприятие обеспечивает довольно быстрое проникновение на новые международные рынки, которые нередко труднодоступны без подобного соглашения. Наконец, международное совместное предприятие вызывает меньший отток управленческих и финансовых ресурсов компании, чем филиал, находящийся в полной ее собственности.

Вместе с тем существует ряд недостатков при организации международного совместного предприятия. Прежде всего, цели партнеров по совместному предприятию могут быть совершенно различными, что ведет к возникновению проблем в определении направления деятельности новой организации и ее возможного роста. Кроме того, существующие в каждой компании культурные традиции могут вызвать сложности с управлением. И наконец, правительственная политика США иногда оказывает негативное воздействие на направление деятельности и активность международного совместного предприятия.

Несмотря на эти проблемы, преимущества существенно перевешивают недостатки, о чем свидетельствует число вновь созданных международных совместных предприятий. Например, международное совместное предприятие между «Дженерал моторз» и японской компанией «Фанук, лтд.» было основано для разработки 20 тыс. роботов, необходимых «Дженерал моторз» к 1990 г. для автоматизации ее заводов. В этом партнерстве, построенном на соотношении 50:50, «Дженерал моторз» предоставляла чертежи и проектную документацию, а «Фанук» выполняла проектао-конструкторские работы и разрабатывала технологию для производства роботов по окраске машин.

Си/Ро -— еще один пример международного совместного предприятия между компаниями «Сиамид» (США) и «Рохм» (Германия) в области акриловых пластмасс. «Сиамид» обеспечивала сбыт и предоставляла заводские помещения для производства продукции по новой технологии, тогда как «Рохм» владела новейшей технологией в области акриловых пластмасс. Хотя оба партнера стремились предоставить Си/Ро значительную степень свободы в производственной деятельности, высокий уровень текучести американского персонала затруднял работу немецких менеджеров, которые требовали, чтобы сотрудники были подготовлены для работы по их запросам.

Другой вид международного совместного предприятия был образован «Доу кемикл» (США) и «Асаки кемиклз» (Япония) для разработки и продвижения на мировой рынок химикатов. В его рамках «Асаки» предоставляла сырье и становилась монопольным дистрибьютором, а «Доу» обеспечивала технологию и получала доступ к распределению на японском рынке. Однако это соглашение недавно распалось из-за вмешательства японского правительства и кардинальных различий в мотивах действий обоих партнеров. Если «Доу» в основном была заинтересована в доходах от совместного предприятия, то «Асаки» прежде всего стремилась найти покупателей на свою основную нефтехимическую продукцию.

Помимо «Асаки»—«Доу», существует много других примеров распада международных совместных предприятий. Тем не менее все больше новых договоров заключается для того, чтобы извлечь выгоду, которую дает объединение производственных мощностей, обмен технологией и использование маркетингового потенциала партнера. При любом международном соглашений предпринимателю следует обращать внимание на то, чтобы основные цели двух партнеров были совместимы, а общие условия договора одобрялись правительствами стран, компании которых заключают договор.

Факторы успеха совместного предприятия

Успехи и неудачи в создании совместных предприятий со всей очевидностью говорят о том, что данный метод роста требует от предпринимателя тщательной предварительной оценки. Чтобы эффективно использовать  совместные   предприятия,  предприниматель должен ясно представлять себе, какие факторы могут обеспечить успех, а какие из них чреваты проблемами. Один из наиболее важных факторов успеха — это точная оценка участников проекта и определение того, как лучше управлять новой организацией с ориентацией на укрепление взаимоотношений. Совместное предприятие будет более эффективным, если между их менеджерами существует определенное взаимопонимание, что способствует раскрытию творческих возможностей каждого менеджера. Без подобного взаимопонимания   совместное   предприятие   неизбежно столкнется с серьезными трудностями и весьма высока вероятность его провала.

Вторым ключевым фактором успеха, сходным с первым, является общность взглядов двух партнеров в оценке целей и задач нового предприятия. Этот подход не ограничивается установлением взаимопонимания между менеджерами, он охватывает цели и ресурсы. Когда один из партнеров чувствует, что он делает больший, чем другой, вклад в предприятие, или если один из партнеров стремится получить прибыль, а другой — рынок сбыта (как было в случае с международным совместным предприятием «Асаки»— «Доу»), сразу возникает масса проблем. Чтобы совместное предприятие преуспевало, менеджеры в каждой материнской компании, равно как и управляющие в новой организации, должны выработать общую точку зрения в оценке целей и задач новой организации, а также уровня ресурсов, предоставляемых каждым партнером. Кроме того, необходимо позаботиться об установлении хороших отношений между менеджерами совместного предприятия и между менеджерами каждой материнской компании.

Третьим фактором успеха является разумность ожиданий относительно результатов деятельности совместного предприятия. Слишком часто по крайней мере один из партнеров по совместному предприятию считает, что его создание явится панацеей от всех бед корпорации. Нельзя ждать, что совместное предприятие достигнет недостижимого, особенно функционируя в отраслях с высокой конкуренцией. Жесткая конкуренция не только создает враждебную обстановку, она еще и увеличивает риск для образования совместного предприятия, причем в некоторых случаях окружающая среда попросту препятствует успеху.

Последний фактор успеха в создании совместного предприятия сходен с условием, необходимым для успешного зарождения любой компании, — это выбор момента. В условиях постоянно меняющейся обстановки, когда модифицируется промышленное производство, а рынки видоизменяются, не исключено, что совместное предприятие может в этом году преуспевать, а на следующий — потерпеть поражение. Предприниматель должен определить, откроются ли новые возможности для компании с созданием совместного предприятия или последнее принесет компаниям только вред, а на самом деле им было бы лучше попробовать проникнуть на рынок изолированно друг от друга. Совместное предприятие — это не панацея для расширения компании. Скорее его можно считать одним из многих способов пополнения наличных ресурсов фирмы и гибкого реагирования на возникающие в условиях конкуренции проблемы или открывающиеся возможности. Эффективное использование совместных предприятий как стратегии для роста и расширения своего дела требует от предпринимателя тщательной оценки ситуации и потенциального партнера, чтобы выбрать удачный момент для создания новой организации.

Соображения при создании совместного предприятия

Поскольку при создании совместного предприятия предпринимателю приходится уступать долю в капитале своего предприятия, разделять контроль и возросший риск с партнером, всегда существует опасность того, что новая организация не сможет добиться стратегических целей. Предприниматель должен определить, стоит ли в данной ситуации идти на сотрудничество, а если да, то какого рода партнера следует выбрать. Важным соображением является ресурсный нклэд каждого партнера; но, возможно, более проблематичным является оценка этих ресурсов и других вкладов. Важно также установить степень автономии для новой организации. Предпринимателю стоит рассмотреть и другие альтернативы расширения своего дела, такие, как слияния, поглощения и выкупы с подзаемом.

 

СОДЕРЖАНИЕ КНИГИ:  Управление новым предприятием

 

Смотрите также:

  

Предпринимательство, или Как завести собственное дело и добиться успеха

 

ПУТИ СОЗДАНИЯ СОБСТВЕННОГО ДЕЛА

ИСТОЧНИКИ НОВЫХ ИДЕЙ

МЕТОДЫ ТВОРЧЕСКОГО РЕШЕНИЯ ПРОБЛЕМ

ПЛАНИРОВАНИЕ И ПРОЕКТИРОВАНИЕ НОВОЙ ПРОДУКЦИИ

ПОКУПКА ПРЕДПРИЯТИЙ

СОВМЕСТНЫЕ ПРЕДПРИЯТИЯ

ВЫКУП С ПОДЗАЕМОМ

РЕЗЮМЕ

КАК И ДЛЯ ЧЕГО СОСТАВЛЯЕТСЯ БИЗНЕС-ПЛАН

СОСТАВ И ЦЕННОСТЬ БИЗНЕС-ПЛАНА

НЕОБХОДИМАЯ ИНФОРМАЦИЯ

СОСТАВЛЕНИЕ БИЗНЕС-ПЛАНА

РЕАЛИЗАЦИЯ БИЗНЕС-ПЛАНА

РЕЗЮМЕ

ПЛАН МАРКЕТИНГА

АНАЛИЗ ВНЕШНИХ И ВНУТРЕННИХ ФАКТОРОВ

ОСНОВНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ ПЛАНА МАРКЕТИНГА

ЧТО МОЖЕТ И ЧЕГО НЕ МОЖЕТ ПЛАН МАРКЕТИНГА

СОСТАВЛЕНИЕ ПЛАНА МАРКЕТИНГА

ТРЕБОВАНИЯ К ПЛАНУ МАРКЕТИНГА

ЭТАПЫ СОСТАВЛЕНИЯ ПЛАНА МАРКЕТИНГА

ПРИЧИНЫ НЕВЫПОЛНЕНИЯ ПЛАНОВ

РЕЗЮМЕ

ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

ПЛАН ДОХОДОВ И РАСХОДОВ

ТОЧКА САМООКУПАЕМОСТИ

ПЛАН ДЕНЕЖНЫХ ПОСТУПЛЕНИЙ И ВЫПЛАТ

БАЛАНСОВЫЙ ПЛАН

ПЛАН ПО ИСТОЧНИКАМ И ИСПОЛЬЗОВАНИЮ СРЕДСТВ

РЕЗЮМЕ

ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

РУКОВОДЯЩИЙ СОСТАВ И ОРГАНИЗАЦИОННАЯ СТРУКТУРА НОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ

ПРОИЗВОДСТВЕННАЯ, СБЫТОВАЯ И РЫНОЧНАЯ ОРИЕНТАЦИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ

ДОЛЖНОСТНЫЕ ИНСТРУКЦИИ

МЕСТОРАСПОЛОЖЕНИЕ НОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ

ЮРИДИЧЕСКИЕ ФОРМЫ ПРЕДПРИЯТИЙ

НАЛОГОВОЕ ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВО ПРИМЕНИТЕЛЬНО К РАЗНЫМ ФОРМАМ СОБСТВЕННОСТИ

УСЛУГИ ВНЕШНИХ КОНСУЛЬТАНТОВ

РЕЗЮМЕ

 

Финансирование нового предприятия

 

ИСТОЧНИКИ КАПИТАЛА

ОСНОВНЫЕ СПОСОБЫ ФИНАНСИРОВАНИЯ

КОММЕРЧЕСКИЕ БАНКИ

ССУДЫ АДМИНИСТРАЦИИ МАЛОГО БИЗНЕСА

ТОВАРИЩЕСТВА ПО НИР

ПРАВИТЕЛЬСТВЕННЫЕ СУБСИДИИ

РЕЗЮМЕ

ВЕНЧУРНЫЙ КАПИТАЛ

ФИНАНСИРОВАНИЕ ФИРМЫ

НЕОФИЦИАЛЬНЫЙ РЫНОК РИСКОВОГО КАПИТАЛА

ВЕНЧУРНЫЙ КАПИТАЛ

ОЦЕНКА КОМПАНИИ

СТРУКТУРА СДЕЛКИ

РЕЗЮМЕ

ПРОДАЖА АКЦИЙ

АЛЬТЕРНАТИВЫ ВЫПУСКУ АКЦИЙ В ОБРАЩЕНИЕ

ВРЕМЯ ВЫПУСКА АКЦИЙ И ВЫБОР ГАРАНТОВ

ЗАЯВЛЕНИЕ О РЕГИСТРАЦИИ И ГРАФИК ВРЕМЕНИ

ЮРИДИЧЕСКИЕ ВОПРОСЫ И ТРЕБОВАНИЯ ЗАКОНОВ О ВЫПУСКЕ И ПРОДАЖЕ ЦЕННЫХ БУМАГ

ПОСЛЕ ВЫПУСКА АКЦИЙ В ПРОДАЖУ

РЕЗЮМЕ