Неопытный предприниматель легко покупается на респектабельный вид, обещания, намеки на связи с могущественными корпорациями, банками, финансистами

  

Вся электронная библиотека >>>

Содержание книги >>>

   

Бизнес

Азбука бизнеса


Раздел: Бизнес, финансы

 

Наши горе-бизнесмены

 

Из-за -своих горе-бизнесменов страна несет огромные потери. Миллионы инвалютных рублей теряет Волжский автомобильный завод из-за некомпетентности, бесконтрольности, безалаберности тех, кто призван вести торговые операции. Например, поставляя машины в Бельгию, они не предъявили своевременно к оплате счет на 2 млн. 200 тыс. инвалютных рублей. Аналогичная история по Канаде, где из-за банкротства акционерного общества «Автоладе» не выплачено за 705 автомобилей 2 млн. 500 тыс. инвалютных рублей. Китаем за нарушение сроков отправки по контрактам ВАЗу было предъявлено претензий на 360 тыс. инвалютных рублей.

Торговые сделки с иностранными партнерами, особенно в нашем сегодняшнем положении, казалось бы, надо осуществлять с максимальной для завода и государства выгодой. Тем более что на мировом рынке на вазовские «Лады», «Самары» и <;Нивы> существует устойчивый спрос. Наши же чиновники от внешней торговли демонстрируют уму непостижимую щедрость, предоставляя беспроцентные коммерческие кредиты и прочие льготы таким странам, как Дания, Канада, Швейцария, Бельгия, Нидерланды, Австрия. И это только за то, чтобы удержаться па рынке! Результат— задолженность нам этих стран по коммерческим кредитам около 57 млн. рублей. С таких сумм даже при минимальной 3-процентной ставке ВАЗ мог бы получить дополнительно 1  млн. 700 тыс. инвалютных рублей.

Одним из парадоксов нашего сотрудничества с западными бизнесменами является подписание договоров с иностранцами, представляющими никому не известные фирмы, часто имеющие на счетах 2—3 тыс. долларов и штат из двух-трех человек. Тысячи весьма сомнительных дельцов снимают «пенкн» на непрофессионализме наших служащих и бизнесменов, их плохом знании рыночных законов. Неопытный предприниматель легко покупается на респектабельный вид, обещания, намеки на связи с могущественными корпорациями, банками, финансистами.

Вот одна скандальная история, случившаяся с нашим бывшим соотечественником Геннадием Винокуровым, представлявшим фирму «Интернейшнл бизнес коммюннкейшп», штат которой, кстати, состоял из 5 человек.

Г. Винокуров пришел в Госбанк и предложил обменять огромные и непонятно кому принадлежащие суммы долларов на рубли по курсу 2,5—3 доллара за 100 советских рублей, намекая при этом на какие-то связи с американскими миллиардерами и финансовыми кругами. Когда же в Госбанке объяснили ему невыгодность и принципиальную невозможность предложенной им операции, он затаил обиду и стал раздавать разоблачительные интервью направо и налево, вылившиеся з ряд «сногсшибательных» публикации в различных изданиях.

Так, в 1991 году Российское информационное агентство (РИА) распространило сообщение о том, что Госбанк планировал операцию по обмену на доллары около 500 (!) млрд. рублей при содействии американской фирмы «Ин-тернейшнл бизнес коммюннкейшн:>. Но фирма якобы отказалась от столь лестного предложения, так как в указанную сумму должны были войти и деньги коммунистов, а она не желает «проводить операции с деньгами коммунистов, нацистов или торговцев наркотиками». Выдумка была бредовая, и Российскому информационному агентству пришлось давать опровержение.

Конечно, не все приезжающие к нам бизнесмены поголовно шарлатаны и не стоит отворачиваться от их предложений. Но настоящий бизнес немыслим без жесткой проверки партнеров, ему противопоказан любой вид непрофессионализма.

Слабы мы и в космическом бизнесе. За каждый полет !:а :Шаттло;- иностранного космонавта американская сторона получала около 25 млн. долларов. Мы же отправляли на космическую орбиту представителей другим стран почти бесплатно. Ситуация сейчас меняется. За полет японского журналиста на корабле «Мир» выручено 14 млн, долларов. Рассчитывали, что совместный советско-британский полет в мае 1991 года даст еще 7—15 млн. долларов. Однако этим надеждам не суждено было сбыться. Советская сторона получила гораздо меньшую сумму — порядка 5 млн. Официальная причина — не нашлось достаточного количества спонсоров. На самом деле дала о себе знать наша неумелость в бизнесе, организации дела, нечеткость, путаница, несогласованность между ведомствами. В результате часть суммы стоимости совместного полета мы вынуждены были выплатить из собственного кармана.

 

 

Мы не умеем в отличие от других стран ни хранить коммерческую тайну, ни обеспечить сохранность экономической информации. Б Екатеринбурге велась разработка программы «Модель инвестиционной политики на Урале».

В компьютеры была заложена чуть ли не вся информация по области — внесены данные по экспорту, конверсии, экологии. Группа швейцарских банков согласилась выделить под эту программу кредит в 1 млрд. долларов. Увы, с мечтой о выгодной сделке екатеринбуржцам пришлось распроститься. Важная экономическая информация была похищена.

Притчей во языцех является наша предпринимательская неискушенность, повергающая делового человека Запада в крайнее изумление. Например, в советско-итальянском предприятии «Совбутптал» наш участник принял на себя 96% риска, в то время как иностранный учредитель — фирма «Пресснндустрня:> — только 4%.

Сломя голову мы идем на разработку самых ошеломительных проектов (типа нефтегазохпмическнх комплексов в Сибири), втягивающих нас в многомиллиардные капиталовложения, увеличивающие и без того огромную незавершенку. Мы пускаемся в создание совместных предприятий без четкого плана действий, определения, кого из партнеров мы будем поощрять, а кого сдерживать. Тем самым мы не используем интересы зарубежных предпринимателей в свою пользу и остаемся нищими.

Очень часто начинающим коммерсантам из кооперативов и только что созданных внешнеторговых фирм кажется, что достаточно продать отхоцы промышленного производства (например, гору опилок) и дело сделано; получай компьютеры и другую западную технику. Но все обстоит гораздо сложнее. За опилками к вам не поедут. В условиях свободного рынка поставщик ищет клиента и найти последнего— одна из самых трудных задач любой фирмы Запада. (На то существует особая наука — маркетинг.) Даже если вы пригласите к себе иностранного предпринимателя, подведете его к горе опилок и скажете — покупайте, нет гарантии, что вас не обведут вокруг пальца. Наш хозяйственник, к сожалению, не может проверить, с кем имеет дело, рад любому иностранцу, цепляется за первого попавшегося покупателя и в результате часто попадается па махинацию.

На вопрос: «Чем наши бизнесмены похожи друг па друга?»—Илья Баскнн, глава дирекции Союза арендаторов и предпринимателей Российской Федерации, отвечает: -кТем, что практически нет знаний мирового бизнеса у 99%».

Выход из сложившегося положения многие видят сегодня в необходимости ехать на Запад учиться, вкладывать кредиты в людей, а не в закупки продуктов. Действительно, важно не накормить человека рыбой, а научить ловить ее. Однако одной учебы мало: нужно соединять знания с практикой. Как это сделать, представляют себе пока немногие. В итоге молодежь сейчас в своей массе не готова к предпринимательству.

Интересную форму решения этого вопроса нашли транспортно-фрахтовое отделение Российской товарно-сырьевой биржи и Московский автомобильно-дорожный институт, заключившие соответствующее соглашение о сотрудничестве. Институт получил практическую базу по подготовке специалистов высшей квалификации и в свою очередь обязался организовать подготовку работников разных специальностей для товарных, фондовых и валютных бирж и учреждений. Для этого в учебный курс были введены новые дисциплины. По окончании курса часть специалистов приглашается на работу в ТФО РТСБ, а остальные распределяются по заказам предприятии и организаций.

Начинается процесс слияния, казалось бы, несовместимого в нашей стране — науки и ее достаточного финансирования. Это оговаривается в соглашении. Начинает уходить в прошлое образ ученого — седого человека в старом пальто с сумкой-авоськой и пакетом молока в ней.

Жизнь диктует свои законы, Предпринимательству надо серьезно и настойчиво учиться. Иначе мы заведомо обрекаем себя на страдания от недобросовестного, дикого бизнеса, нечестной конкуренции и безнравственной экономики.

 

СОДЕРЖАНИЕ КНИГИ: «Азбука бизнеса»

 

Смотрите также:

 

Азбука экономики   Словарь экономических терминов    Денежный механизм   Экономика и бизнес    Директ-маркетинг    Менеджмент   Индивидуальная предпринимательская деятельность    Как добиться успеха    Управление персоналом

 

 Аксиомы бизнеса

 

Глава 1. НЕОБХОДИМЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА

Глава 2. МАСШТАБЫ БИЗНЕСА ДОЛЖНЫ СООТВЕТСТВОВАТЬ РАЗМЕРАМ КАПИТАЛА

Глава 3. НЕОБХОДИМО ИМЕТЬ СОВРЕМЕННОЕ ОБОРУДОВАНИЕ

Глава 4. ПОДБИРАЙТЕ ХОРОШИХ РАБОТНИКОВ

Глава 5. ЗАВОЕВЫВАЙТЕ ПОЛОЖИТЕЛЬНУЮ РЕПУТАЦИЮ

 Глава 6. ПРОДВИГАЙТЕ СВОЙ СБЫТ

Глава 7. ОРГАНИЗОВЫВАЙТЕ СВОЕ ВРЕМЯ

Глава 8. ОЦЕНИТЕ ЭФФЕКТИВНЫЕ МЕТОДЫ ВЕДЕНИЯ БИЗНЕСА

 Глава 9. ОВЛАДЕВАЙТЕ СПЕЦИАЛЬНЫМИ ЗНАНИЯМИ

 Глава 10. ДЕЦЕНТРАЛИЗАЦИЯ УПРАВЛЕНИЯ

 Глава 11. ГЛАВНОЕ ВНИМАНИЕ - ЧИСТОЙ ПРИБЫЛИ

 Глава 12. ПОСТОЯННОЕ ДВИЖЕНИЕ ВПЕРЕД

 ДВЕНАДЦАТЬ УСЛОВИЙ УСПЕХА

 ВВЕДЕНИЕ

 Правило 1. ВКЛАДЫВАЙ ДЕНЬГИ ТОЛЬКО В ТО, ЧТО ЗНАЕШЬ

Правило 2. НИКОГДА НЕ ВКЛАДЫВАЙ ДЕНЬГИ ПОД ДАВЛЕНИЕМ

Правило 3. ДЕЛАЙ ДЕНЬГИ НА СОБСТВЕННОСТИ, А НЕ НА ПЛАНАХ

Правило 4. ВКЛАДЫВАЙ ДЕНЬГИ ТОЛЬКО В ТО, ЧТО МОЖНО ПЕРЕПРОДАТЬ

 Правило 5. ПОЛУЧАЙ СВОЮ ПРИБЫЛЬ

 Правило 6. СЛУШАЙ СВОЕГО БАНКИРА

 Правило 7. ПОКУПАЙ ВО ВРЕМЯ ПОНИЖЕНИЯ, А ПРОДАВАЙ ВО ВРЕМЯ ПОВЫШЕНИЯ ЦЕН

Правило 8. ДЕРЖИ ДЕНЬГИ В ОБОРОТЕ

Правило 9. ЗАНИМАЙ СТОЛЬКО, СКОЛЬКО МОЖНО ВЛОЖИТЬ В БИЗНЕС

Правило 10. НЕ ЗАНИМАЙ ДЛЯ РАЗВИТИЯ, А ДЛЯ ХВАСТОВСТВА

Правило 11. НИКОГДА НЕ ДАВАЙ ВЗАЙМЫ

Правило 12. СТАВЬ НА ЦЕЛУЮ ОТРАСЛЬ И СЛЕДИ ЗА КОЛЕБАНИЯМИ ЦЕН

АКСИОМЫ БИЗНЕСА

«ДЕЛА» ТАКЖЕ ВХОДЯТ В ЦИКЛ НАУК

ПЕРВАЯ АКСИОМА. НЕОБХОДИМО БЫТЬ ПО КРАЙНЕЙ МЕРЕ ВДВОЕМ,  ЧТОБЫ СДЕЛАТЬ КАКОЙ-НИБУДЬ БИЗНЕС

 ВТОРАЯ АКСИОМА. В КАЖДОМ ДЕЛЕ - ТРИ ЭЛЕМЕНТА: ПОКУПАТЕЛЬ, ПРОДАВЕЦ И ТОВАР

 ТРЕТЬЯ АКСИОМА. ЦЕНА ТОВАРА РАВНА СЕБЕСТОИМОСТИ ПЛЮС ПРИБЫЛЬ

 ЧЕТВЕРТАЯ АКСИОМА. ОБИЛИЕ ТОВАРОВ ПОНИЖАЕТ ЦЕНЫ, И, НАОБОРОТ, НЕДОСТАТОК ТОВАРА ПОДНИМАЕТ ИХ

  ПЯТАЯ АКСИОМА. ПОКУПАТЕЛЕМ ЯВЛЯЕТСЯ ТОТ, КТО ДОРОЖИТ КАКИМ-ЛИБО ПРЕДМЕТОМ БОЛЬШЕ, ЧЕМ ТЕМИ ДЕНЬГАМИ, КОТОРЫХ ОН СТОИТ

 ШЕСТАЯ АКСИОМА. ВРЕМЯ УВЕЛИЧИВАЕТ СЕБЕСТОИМОСТЬ

 СЕДЬМАЯ АКСИОМА. ВСЯКОЕ ПЕРЕДВИЖЕНИЕ УВЕЛИЧИВАЕТ -   СЕБЕСТОИМОСТЬ

 ВОСЬМАЯ АКСИОМА. УВЕЛИЧЕНИЕ ПРОИЗВОДСТВА УМЕНЬШАЕТ СЕБЕСТОИМОСТЬ

 ДЕВЯТАЯ АКСИОМА. СЕБЕСТОИМОСТЬ ОБРАЗУЕТСЯ ИЗ ПЕРВОНАЧАЛЬНЫХ ЗАТРАТ И ПОСЛЕДУЮЩИХ РАСХОДОВ ПО СОДЕРЖАНИЮ

 ДЕСЯТАЯ АКСИОМА. ДО ПОДСЧЕТА ПРИБЫЛЕЙ НЕОБХОДИМО ПОДСЧИТАТЬ ОБЩИЕ РАСХОДЫ

ОДИННАДЦАТАЯ АКСИОМА. ЧЕМ БОЛЬШЕ РИСКА, ТЕМ БОЛЬШЕ ДОЛЖНА БЫТЬ И ПРИБЫЛЬ

ДВЕНАДЦАТАЯ АКСИОМА. СТОИМОСТЬ ПОДВЕРЖЕНА КОЛЕБАНИЯМ

ТРИНАДЦАТАЯ АКСИОМА. СТОИМОСТЬ БЫВАЕТ ФАКТИЧЕСКОЙ И ОТНОСИТЕЛЬНОЙ

ЧЕТЫРНАДЦАТАЯ АКСИОМА. ДЕНЬГИ - ЭТО ТОЛЬКО ЗОЛОТО

ПЯТНАДЦАТАЯ АКСИОМА. РЕЗУЛЬТАТЫ ПОЗНАЮТСЯ ПО ПОДВЕДЕНИЮ ИТОГОВ

ШЕСТНАДЦАТАЯ АКСИОМА. БУДУЩЕЕ ВСЕХ ДЕЛ ЗАВИСИТ ОТ КОМБИНАЦИЙ

УВЕРЕННОСТЬ В СЕБЕ

ПРЕДИСЛОВИЕ

Глава 1. УВЕРЕННОСТЬ В СЕБЕ

Глава 2. ЛЮДИ И РАБОТА

 Глава 3. ОБЩЕНИЕ

 Глава 4. УМЕНИЕ «ПОДАТЬ СЕБЯ»

 Глава 5. ЗДОРОВЬЕ

 Глава 6. ДОТЯНИТЕСЬ ВСЕМ ТЕЛОМ

 Глава 7. РАСШИРЯЙТЕ СВОЙ КРУГОЗОР