Бизнес

Аксиомы бизнеса

Искусство делать и сохранять деньги

Раздел: Бизнес, финансы

ФАКТИЧЕСКАЯ СТОИМОСТЬ ПРЕДМЕТА ИМЕЕТ МАЛО ОТНОШЕНИЯ К ЕГО ЦЕНЕ.

На всех рынках существует путаница в ценах...

В действительности на цены не столько влияет качество товара, сколько то, как дорожит им публика и сколько она согласна платить за него.

ЦЕНЫ ПРЕДМЕТОВ МЕНЯЮТСЯ В ЗАВИСИМОСТИ ОТ ИХ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТИ, РЕДКОСТИ, МОДЫ, ПРИВЫЧЕК И ВКУСА ПУБЛИКИ.

Никакая комиссия экспертов никогда не в состоянии определить цену, хотя всегда найдется масса лиц, которые хотят во что бы то ни стало этому верить.

По-моему, та газета, которая вам ежедневно продается за гроши, самая дешевая вещь в мире.

Любой носильщик (представляющий собой только одни «руки и ноги») за перенос вашего чемодана из вагона до автомобиля получает от вас монету, которую он может обменять на четыре последних номера большой газеты, и благодаря этому обмену в течение четырех дней будет получать самые важные известия всего мира... Разве это не доказывает аномалии в обмене разных предметов!

И заметьте, что в данном случае НЕДОСТАЕТ НЕ НОСИЛЬЩИКОВ, А ПОЕЗДОВ, вследствие чего носильщик и должен получать пропорционально больше, чем действительно стоит его труд. Если бы поезда прибывали каждые пять минут и он в состоянии был бы обслуживать двадцать пассажиров — его плата упала бы до гроша.

В 1860 году многие английские газеты стоили очень дорого. Уничтожили налог на прессу, начали печатать объявления в газетах, затем вновь изобретенный печатный станок стал давать 120 000 экземпляров в час... Понижение цены сделалось возможным, и конкуренция его осуществила. Но вопрос о фактической, действительной стоимости газет так никогда и не поднимался.

ОБИЛИЕ ТОВАРОВ ПОНИЖАЕТ ЦЕНЫ, И, НАОБОРОТ, НЕДОСТАТОК ТОВАРОВ ПОДНИМАЕТ ИХ.

Если сравнивать вопрос цены с обширными песками, то настоящая истина среди них — твердая скала. Между тем о ней забывают часто, и притом... с удовольствием.

Сколько погибло дел только потому, что их руководители считали возможным пренебречь этой аксиомой!

По какой-то действительной или воображаемой причине целая толпа людей бросается покупать землю в данной местности. Является 1000 покупателей на 500 участков. Цена поднимается непрерывно. Чем больше увеличивается число покупателей, тем выше растут цены. Когда первые уменьшаются в своем числе, цены начинают падать. Мало-помалу число участков становится равным числу покупателей. Спекулятивная горячка останавливается, и начинается падение цен.

ТОВАР НЕ САМ ПО СЕБЕ ПРЕДСТАВЛЯЕТ ЦЕННОСТЬ, А В ЗАВИСИМОСТИ ОТ ВРЕМЕНИ И ОТ МЕСТА, ГДЕ ОН НАХОДИТСЯ.

Коробка земляники стоит несколько центов в июне и 2 доллара на Рождество. По той же причине стоимость картин и статуй так высока: существует-то лишь по экземпляру каждой!

В сентябре 1914 года, в начале войны, магазины «Wonamaker» объявили, что им удалось достать в Париже лишь несколько дюжин дамских платьев. Они стали распространять слухи о том, что парижский дамский портной Пауэр пошел на войну, что парижский дом Ворта закрыл свои мастерские и сделал им лишь одно-единственное платье. Действие такого объявления было магическое. На следующий день 10 000 дам прибежали в магазин, чтобы полюбоваться единственным платьем от Ворта.

Если бы и течение всего года появлялось бы на небе одно облако, а в течение всего лета распускался бы только один цветок, какое удивление и какой восторг производили бы это облако и этот цветок!

Если вы хотите, чтобы оценили вещь, берегитесь ее дешево продавать и распространять ее в огромном количестве. Каждый знает, что бесплатные выставки и бесплатные пиршества безлюдны: никому не нужно то, что может иметь каждый.

Это действительный факт, факт громадного значения в БИЗНЕСЕ, но который ни правительство, ни администрация знать не хочет.

Если бы, будучи королем, я хотел уничтожить аристократов, то я не уменьшил бы числа лордов, а поступил бы наоборот и создал бы 10 000 новых титулов.

И поверьте, ничто не могло бы лучше этого ослабить престиж пэров.

Практический вывод из вышеизложенного заключается в том, что ПРИ ЗАПУСКЕ КАКОГО-НИБУДЬ ПРЕДМЕТА В ПРОДАЖУ НУЖНО УСТРОИТЬ ТАК, ЧТОБЫ ОН ХОТЯ БЫ КАЗАЛСЯ ЕДИНСТВЕННЫМ.

Если вы владеете магазином, сделайте так, чтобы он был единственным в своем роде.

Не столько в товаре нуждается публика, сколько в забаве, в интересе к чему-либо, и прежде всего в чем-либо таком, о чем можно было бы поговорить.

Предложите кому-нибудь такое, что могло бы вызвать зависть других женщин, и она будет счастлива вам заплатить втрое. Я не проповедую здесь систему завышенных цен, я просто стараюсь доказать абсолютную бесполезность слишком разорительных цен.

Когда вы продаете слишком дешево, это значит, что вы не умеете ПРОДАВАТЬ.

Но наша аксиома даст еще другую точку зрения, а именно: МОЖНО ОБИЛИЕ ПРЕВРАТИТЬ В НЕДОСТАТОК ПРОСТЫМ УВЕЛИЧЕНИЕМ СПРОСА. Спрос не ест-ь что-либо постоянное: СПРОС ЛИШЬ ТО, ЧТО СОЗДАЕТ САМ ПРОДАВЕЦ.

НАХОЖДЕНИЕ РАЗНООБРАЗНОГО УПОТРЕБЛЕНИЯ ДЛЯ ОДНОГО И ТОГО ЖЕ ТОВАРА -новая форма коммерческой ловкости. Это прекрасно поняли производители газа, электричества, цемента и т.п.

Обыкновенные, простые предметы были посвящены в разряд «единственных» простым добавлением известной фабричной марки. Кроме того, создание новых способов применения и новых названий позволяет широко увеличить спрос, до того в течение ряда лет остававшийся всегда постоянным.

Вот секрет эффектной рекламы! ЦЕЛЬ   РЕКЛАМЫ   -   ПРЕВРАЩАТЬ   НОВЫХ ПОКУПАТЕЛЕЙ  В  АВТОМАТИЧЕСКИХ ПОКУПАТЕЛЕЙ. Ваша фамилия Скйнер, и вы торгуете шелком. Реклама ваша должна висеть так, чтобы дамы завлекались бы в магазин и автоматически спрашивали «шелк Скинера».

УВЕЛИЧИВАТЬ СПРОС - ЗНАЧИТ ПОДДЕРЖИВАТЬ ПОВЫШЕНИЕ ЦЕН.

РАСШИРЯТЬ ПРОИЗВОДСТВО - ЗНАЧИТ УМЕНЬШАТЬ СЕБЕСТОИМОСТЬ. Стоимость производства каждой пишущей машинки при производстве 100 000 машин будет дешевле, чем при производстве 10.

Можно прямо сказать, что ХОРОШАЯ РЕКЛАМА ОБХОДИТСЯ ДАРОМ. Она оплачивается - и даже более того — той прибылью, которую она приносит.

Обычно думают, что публика знает, что хочет.

Какое заблуждение! Так говорится в политических программных речах, но, право, ПУБЛИКУ НУЖНО ВОСПИТЫВАТЬ И ВЕСТИ К ЕЕ ВКУСАМ.

По завершении производства даже наилучшего в мире продукта вам все-таки придется еще ПРЕДСТАВИТЬ ЕГО ПУБЛИКЕ, сделать рекламу и выставить в витрине для привлечения внимания.

Бывало, раньше никто не покупал жатвенных машин. Все фермеры предпочитали им ручные косы. Маккормик, изобретший жатку, в продолжение семнадцати лет продавал первые 100 жаток.

Наша аксиома полностью неприменима к новым изобретениям, так как доказано, что на совсем новую вещь не бывает никакого спроса.

При увеличении спроса может быть два способа удержать цены. Первый способ — уничтожить часть товара, второй — безгранично увеличивать нужду и потребность в нем публики.

Когда рынок перегружен бананами, то случается, что часть груза выкидывают за борт корабля.

Такой способ удержания цен — глупый-Разумный же способ состоит в том, чтобы сде-

лать объявление и найти новые и верные способы УВЕЛИЧИТЬ ТОРГОВЛЮ.

Многие фабриканты жалуются на перепроизводство. Они не правы. Нет и никогда не может быть перепроизводства. Тысячи людей жаждут товара, только и мечтая о приобретении его. но самое существование его им неизвестно.

Значит, отсутствует УМЕНИЕ ПУСТИТЬ В ПРОДАЖУ ТОВАР, а вовсе не перепроизводство. Фабрикант не понял, что рынок должен сбалансировать, уравновесить его производство, точно так же как бухгалтер — счета в своих бухгалтерских книгах.

219

Наиболее идеальное положение —, это запрячь цугом ПРЕДЛОЖЕНИЕ и СПРОС, причем СПРОС должен быть впереди.