Основные стратегии продвижения товара на рынок
|
|
Существуют две основные стратегии продвижения товара на рынок: стратегия push (толкай) и стратегия pull (тяни).
Стратегия push (толкай) предполагает "силовые" способы торговли, навязывание потребителю продукции за счет целенаправленного рекламного воздействия и мероприятий по стимулированию сбыта на посреднические звенья.
Таким образом, происходит совершенствование самих способов продвижения и методов торговли.
Конечной целью данной стратегии является построение таких взаимоотношений внутри каналов распределения, когда товар по цепочке "выталкивается" на рынок, а процесс продвижения идет непрерывно до достижения товаром конечного потребителя
Стратегия pull (тяни) означает активную рекламную и PR-кампанию, направленную через средства массовой информации на конечного потребителя.
Последний, получив рекламное сообщение или дополнительный стимул в виде скидки, купона, специального предложения, спрашивает товар в магазине, стимулируя его владельца тем самым заказывать определенного вида продукцию.
Соответственно выстраивается обратная цепочка: розничный торговец заказывает товар у оптовика, а оптовик — у компании-производителя
|
|
Смотрите также:
Этап выведения товара на рынок
Процедура выведения товара на рынок
требует времени, и сбыт в этот период обычно
«в связи с необходимостью концентрированных усилий по продвижению
новинки, дабы: 1)
Стратегия улучшения свойств имеет целью придать товару новые
свойства, делающие его...
СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГА. Стратегия маркетинга, объясняющая...
Стратегия рекламы и продвижения товара на рынок часто меняется по мере развития компании (хотя описание программы рекламы и продвижения продукции может дать отличную возможность, чтобы
Брендинг. Формирование покупательского спроса и управление...
Поскольку товарный ресурс воздействия, на потребителя исчерпан, необходимо выйти за пределы товара и потребителя, изменить стратегию продвижения товара на рынке. Сегодня самым сильным инструментом бизнеса является бренд.
Продвижение товаров: стратегия коммуникации...
Продвижение товаров:
стратегия коммуникации и стимулирования. Цели. Ознакомившись с данной
главой, вы должны быть в состоянии
§ 2. Изучение рынка банковских услуг. § 3. Банковский маркетинг по видам
операций.