Маркетинг

Основные виды торгово-посреднических операций

В зависимости от характера взаимоотношений между производителем-экспортером и торговым посредником, а также функций, выполняемых торговым посредником, следует выделить такие основные виды торгово-посреднических операций, как операции по перепродаже, комиссионные, агентские и брокерские операции.

I. Операции по перепродаже осуществляются торговым посредником от своего имени и за свой счет. Это означает, что торговый посредник выступает юридической стороной договора как с экспортером-производителем, так и с конечным покупателем и становится собственником товара после его оплаты.

Различают два основных вида операций по перепродаже. К первому виду относят операции в которых посредник по отношению к экспортеру выступает как покупатель, приобретающий товары на основе договора купли-продажи. Он становится собственником товара и может реализовать его по своему усмотрению, по своей цене и на любом рынке сбыта. Отношения между посредником и экспортером прекращаются после выполнения сторонами обязательств по договору купли-продажи.

Посредники, выполняющие подобного рода торговые операции, в разных странах носят различные названия. Так, во многих зарубежных странах и России торговых посредников называют дилерами или купцами-оптовиками, в Англии и США — Merchant, в Германии — Handler.

Ко второму виду относятся операции, в которых экспортер предоставляет торговому посреднику (именуемому торговцем по договору) право продажи своих товаров на определенной территории в течение согласованного срока на основе договора о предоставлении права на продажу. Этот договор устанавливает только общие условия, регулирующие взаимоотношения сторон по реализации товаров на определенной территории. Для его исполнения стороны заключают самостоятельные контракты купли-продажи, в которых устанавливается количество, качество поставляемого товара, его цена, условия поставки, условия гарантии, формы платежа и расчетов, сроки поставки, условия гарантии качества, порядок предоставления рекламаций.

Таких торговцев, выполняющих второй вид операций по перепродаже, в США и Англии называют дистрибьютор (Distributor), в Германии — торговец по договору (Fertragshandler), в Бельгии и Греции — концессионер (Concessionire).

Таким образом, посредничество торговца по договору состоит в содействии продвижения товара от экспортера к конечному потребителю на определенной территории. Также сюда может входить получение заказов от иностранных покупателей и размещение их у производителя от своего имени и за свой счет, если это предусмотрено специальным соглашением.

В обязанности торговца по договору, находящегося в стране-импортере, может входить организация склада и поставка товаров конечному потребителю со склада, а также осуществление рекламы, демонстрация образцов товаров на складе, проведение презентаций, научно-технических конференций и т. д. Торговец по договору выступает в подобных операциях постоянным звеном в организации сбыта экспортером. Поэтому он обязан соблюдать интересы экспортера и действовать в пределах полномочий согласно договору о предоставлении права на продажу.