Бизнес

Составление бизнес-плана

Раздел: Бизнес, финансы

В начале каждой главы этой части книги идет пояснительный текст, затем приводится сам раздел бизнес-плана компании, после которого дается комментарий как бы от лица консультанта.

Планы и цели бизнеса должны быть ограничены некоторыми временными рамками. Для предпринимателя в такие рамки должны помещаться как график, так и набор поставленных целей. Сопоставляя достигнутые результаты с этими целями, можно количественно измерять степень достижения успеха.

Необязательно посвящать специальный раздел бизнес-плана характеристике его важнейших этапов, но в нем должны быть очерчены некоторые временные рамки, которые позволяют определять главные события в развитии предприятия, а также вероятные сроки наступления этих событий.

Обычно нецелесообразно приводить календарные даты, лучше представлять их в относительном виде, чтобы не возникало впечатления об отставании от графика.

График должен учитывать только важнейшие события, хотя для внутреннего планирования можно разработать более детальное расписание, сетевые и другие графики.

К числу крупных событий в развитии нового предприятия следует отнести такие, как получение обязательств по финансированию, создание опытных образцов, первое испытание рынком, начало производства и продажи, переход на безубыточное производство и расширение операций.

Разделение событий на важные и не самые важные зависит от рода деятельности и вида предприятия. Например, выбор места и переговоры об аренде могут иметь критическое значение в бизнесе, ориентированном на услуги, однако они имеют куда меньшее значение для компании-производителя товаров.

Иногда целесообразно рассматривать только те событш которые у лее произошли, чтобы рецензент мог судить, на сколько быстрыми темпами шло развитие предприятия до! момента подготовки бизнес-плана.

При планировании очень важна разработка более деталь-: ных графиков для их дальнейшего использования в качег стве руководства к действию, а также для контроля за ходом работы. Они обычно не включаются в представляемый бизнес-план.  Детализация помогает предпринимателю выработать реалистичный план развития предприятия. Такой план обеспечивает неуклонное и организованное проведе-; нне в жизнь стратегий и действий," заложенных в бизнес-1 плане.  Хорошие планы иногда проваливаются из-за того, что не было проявлено достаточного внимания к деталям.

Здесь стоит рассмотреть следующие практические проблемы:

♦          Дело, возможно, будет двигаться медленнее по срав

нению с ожиданиями, особенно если понадобится со

трудничество со сторонними лицами или организаци

ями. В то время как для предпринимателя его бизнес

* имеет наивысшее значение, он, возможно, представляется куда менее важным для таких людей, как венчурный капиталодержатель, заимодавец, торговец или юрист. Следовательно, возможны нежелательные задержки.

♦          При составлении плана следует подумать о резервах времени.  Начинайте переговоры с финансовыми источниками заблаговременно, еще до того момента, когда возникнут финансовые потребности.  Учитывайте вероятность задержек с поставками и установкой оборудования.

♦          Строя график и определяя главные моменты, ставьте такие задачи, которые будут выглядеть амбициозными и вместе с тем выполнимыми (и даже допускающими возможность перевыполнения с избытком). Таким путем предприниматель может создать себе репутацию человека, который умеет добиваться намеченных целен, что существенно повысит доверие к нему в будущем .

♦ Следует выделять этапы деятельности, которые могут быть точно определены и легко измерены. Сравните такие формулировки: «организационные проблемы решены на 50"<>». И «первая поставка потребителям состоится в такой-то срок». Вторая представляется более определенной и четкой.

В бизнес-плане, который рассматривается ниже, главные этапы не определены жестко, а дается лишь общин обзор намечаемых достижений, что отражено и в исполнительном резюме. Хотя нет необходимости приводить детальный перечень таких моментов, все же стоит заранее определиться во времени. Это особенно важно для капитал одержате лен, которые будут неоднократно изучать план, не ограничиваясь одним исполнительным резюме. Отказываясь от рассмотрения главных этапов, компания теряет возможность четко отразить временной аспект развития бизнеса.