Бизнес

Составление бизнес-плана

Раздел: Бизнес, финансы

Бизнес-план будут читать как служащие компании, так и те, кто не работает в ней. Внутренний круг обычно ограничивается менеджерами и советом директоров.

Сторонние читатели в большинстве своем — это те, кто является источниками финансирования, хотя план будут читать и профессиональные советники, а в некоторых случаях и поставщики, дистрибьюторы (оптовые торговцы) и другие лица, интересы которых связаны с интересами компании. Они могут изъявить желание познакомиться с планом, чтобы понять, что будет делать компания, как у нее идут дела и что они могут сделать для нее. Однако в этой главе мы сосредоточимся на тех, кто читает бизнес-план с точки зрения возможности финансирования данного бизнеса.

Вообще говоря, имеются два вида источников финансирования: заимодавцы и инвесторы. Под заимодавцами мы обычно понимаем коммерческие банки, хотя после изменений, внесенных в порядок, регулирующий деятельность скудо-сберегательных и сберегательных учреждений и других финансовых институтов, многие из них также стали предоставлять кредиты на коммерческой основе. До того, как традиционное определение банковской деятельности подверглось крутой ломке, большинство этих институтов в первую очередь занималось предоставлением ссуд под залог недвижимости.

Когда заимодавцы рассматривают просьбу о ссуде, в центре их внимания находится то, что иногда называется «четыре Си» кредита: character, cash flow, collateral, contribution.

Инвесторы также принимают во внимание эти факторы, хотя придают им иное значение и даже по-иному определяют их. Это обусловлено тем, что заимодавцы и инвесторы имеют различные интересы в бизнесе, который они финансируют.

Заимодавцев интересует способность компании вернуть свой долг. Неважно, добилась компания крупного успеха или нет, — заимодавец обычно довольствуется лишь обещанием обеспечить ему вознаграждение в виде регулярных выплат основной суммы и процентов. Хотя заемщик в результате расширения своего бизнеса может стать более солидным клиентом для банка, для последнего это отнюдь не означает улучшение его положения в степени, пропорциональной успехам, достигнутым компанией.

Что же касается инвесторов, то им гарантируется солидная норма прибыли, ибо они «имеют долю участия в компании в обмен на свои инвестиции. Следовательно, они готовы принять на себя больший риск, если при этом существует возможность получения большей прибыли.