|
Экономика |
|
Международные экономические отношения Раздел: Экономика |
При определении экспортных цен необходимым этапом является получение информации о конкуренции, производстве и затратах, соотношении между выручкой от продажи товаров и прибылью и правительственной политике. После того как фирма (компания) определила цену на свою продукцию, она должна ввести ее в действие, т.е. сообщить ее оптовым торговцам с помощью прейскурантов и системы скидок.
При сборе и обработке информации компания должна изучить рынок, на котором продает товары, своих конкурентов и правительственную деятельность.
С точки зрения установления цен на товары весь рынок должен быть разделен на небольшие секторы — потенциальные рынки для каждого отдельного товара. При этом изучается не только рынок товара, но и рынок его заменителей, а также перспективы спроса на данную продукцию и ее заменители.
Перед тем как определить ценовую политику в отношении своих товаров, необходимо иметь четкое представление о структуре их рынка. Для этого необходима следующая информация*.
* Ценообразование и рынок. — М.: Прогресс, 1992. — С. 160.
1. Информация о рынке в целом
Каковы сегменты рынка, на которых продается товар?
Кто основные конкуренты?
Каков объем рынка?
Каковы перспективы роста продаж?
Каким образом взаимодействуют друг с другом отдельные сегменты рынка?
2. Информация о конкуренции на рынке
Какие конкурирующие товары продаются?
Каковы требования покупателей?
Каковы возможности для изменения цен?
Изменяется ли доля рынка отдельных товаров? Какова доля рынка конкурентов?
Каково финансовое положение конкурентов?
Каковы предполагаемые действия конкурентов в случае изменения условий рынка?
3. Информация о ценах
Каковы цены конкурентных товаров?
Имеется ли товар, занимающий лидирующее место по цене?
Каково соотношение между ценой и объемом продаж?
Каковы особенности рынка в отношении цен и их структуры: скидки, возможности предоставления кредита, мероприятия по стимулированию сбыта?
4. Информация о правительственной политике
Какое влияние политика правительства оказывает на рынок?
Какое влияние оказывает правительственная политика на отдельные фирмы?
Какие фирмы являются основными поставщиками правительственных организаций?
5. Информация о производстве и затратах
Каковы объем производства и складские запасы фирмы в настоящее время?
Какие затраты соответствуют этим уровням производства и складских запасов?
Какое влияние изменена объема производства и складских запасов окажут на уже сложившиеся затраты?
Какие затраты имеют отношение к принятию решения по вопросам цен?
Если методы определения структуры затрат не являются подходящими для принятия решений по ценам, возможно ли получить другую информацию, удовлетворяющую требованиям?
6. Информация о выручке от продажи товаров и прибыли
Каково соотношение между выручкой от продажи, прибылью и затратами и его влияние на другие товары?
Каково влияние объема производства на выручку от продажи и прибыль?
Какое влияние на выручку от продажи и прибыль оказывают расходы по стимулированию сбыта?
Какова у фирмы доля прибыли в цене единицы продукции, отличается ли она от аналогичного показателя у конкурентных фирм?
К содержанию книги: Международные экономические отношения
Смотрите также:
Международные экономические отношения имеют два ...
|
Международные экономические отношения (в широком
смысле этого понятия) ... |
Международные экономические отношения.
|
Международные экономические отношения находят свое
практическое выражение в |
Международное экономическое право и система международных ...
|
Литература: Авдокушин Е.Ф. Международные
экономические отношения. М., 1997; |
МЕЖДУНАРОДНОЕ ПУБЛИЧНОЕ ЭКОНОМИЧЕСКОЕ ПРАВО - международное ...
|
Международное публичное право рассматривается как
самостоятельная правовая ... |
Важную роль в регламентации экономических отношений играют ...
|
Важную роль в регламентации экономических отношений
играют международные |
Международное экономическое право принято характеризовать как ...
|
Международное экономическое право принято
характеризовать как совокупность |
Экономические связи между странами
|
Международные экономические отношения представляют
собой в настоящее время |
Валютный курс как экономическая категория. Влияние изменений ...
|
РАЗДЕЛ V. ВАЛЮТНАЯ СИСТЕМА И МЕЖДУНАРОДНЫЕ КРЕДИТНЫЕ
ОТНОШЕНИЯ ... 14.5. |
Международное экономическое право как отрасль права и как учебная ...
|
Международное публичное право рассматривается как
самостоятельная правовая ... |
Международные валютно-кредитные и финансовые организации ...
|
... валютно-кредитные и финансовые организации располагают
большими полномочиями |
Последние добавления:
Арбитражный процесс: Схемы и комментарии Бухгалтерский учёт Финансовое право