Бизнес

Аксиомы бизнеса

Раздел: Бизнес, финансы

Многие потеряли деньги только потому, что не уяснили себе страшного слова: СТОИМОСТЬ.

Стоимость бывает разная. Например, один мой друг архитектор говорит, что его дом стоит 25 000 долларов... Начинаю его расспрашивать. Оказывается, что купил он его за 20 000 долларов, а застраховал в 15 000. Свой дом он настолько украсил и отделал, что, действительно, человек, которому он понравится, охотно .заплатит за него 25 000 долларов.

Но если бы этот дом пришлось продавать с торгов, то за него не дали бы более 5000 долларов.

Таким образом, один и тот же дом оценится четырьмя различными суммами:

—        затраченная сумма — 20 000 долларов,

—        застрахованная сумма — 15 000 -»-,

—        фактическая стоимость — 5000 -»-,

—        относительная стоимость — 25 000 -»-. Существует громадное различие между «теперь» и «потом». Никто не в состоянии будет хорошо продавать или хорошо покупать, пока не проникнется   нашей   тринадцатой   аксиомой,   гласящей, что  ЦЕНА БЫВАЕТ ФАКТИЧЕСКОЙ И ОТНОСИТЕЛЬНОЙ.

Цена — это количество денег, в обмен на которые продавец готов передать (продать) единицу товара. По сути, цена является коэффициентом обмена конкретного товара на деньги. Понятие цены — фундаментальная экономическая категория.

Величину соотношений (пропорцию) при добровольном обмене товаров называют стоимостью. Поэтому цена является стоимостью единицы товара, выраженной в деньгах, или денежной стоимостью единицы товара, или денежным выражением стоимости.

В повседневной речи цена часто является синонимом стоимости товара (например, «сколько сто́ят спички?») и эти слова могут взаимно заменять друг друга.

При покупке каких-нибудь ценных бумаг — акций или облигаций — нужно принимать в расчет солидность предприятия, дивиденд и легкость сбыта.

Некоторые акции стоят дорого по сравнению с приносимым ими доходом только потому, что их можно продать в полчаса. Вполне солидная акция незначительного предприятия с доходом в 7% продается по номинальной цене, так как на нее нет в настоящий момент спроса. Вот доказательство тому, что не только солидность и дивиденд играют роль в определении стоимости.

Польза биржи заключается в том, что она дает возможность создавать спрос для каждой предложенной ценности без необходимости уступки в цене, из-за «немедленности продажи». Она способствует установлению твердых цен и быстроте реализации. Если бы не существовало биржи, то число принудительных взысканий было бы равно числу сделок; было бы больше судебных приставов, чем маклеров.

Одной из трагедий делового мира нужно считать потери от принудительных продаж. В мгновение ока великолепное имение разменивается почти как куча старых железных обрезков. Актив тает.

НЕТ ПРЕДЕЛА ПАДЕНИЮ ЦЕН НА ТОВАР, КОТОРЫЙ НУЖНО ПРОДАТЬ К ВЕЧЕРУ.

Цена вещи при реализации — ее хорошо знает тот, чье имущество было продано с торгов. Бедные ежедневно знакомятся с ней в ссудных кассах. Торговец познает ее при остановке дел от объявления войны в тот момент, когда его склад завален товаром. Промышленник замечает ее, когда получает под залог своего завода.

Банкира зовут пессимистом только потому, что он постоянно занимается исключительно фактической стоимостью, стоимостью данного момента.

Его область как  раз противоположна области учредителей и спонсоров, для которых играет роль лишь стоимость относительная, стоимость в будущем.

Обе цены в равной степени справедливы и полезны, но в общем они постоянно так же разнятся, как восток от запада. Собственно говоря, недальновидно и неостроумно помещать более двух третей своего капитала в имущество, фактическая стоимость которого в настоящую минуту сравнительно невысока.

Известные слова архимиллиардера Эндрю Кар-неги: «Положите все ваши яйца в одну корзину и присматривайте только за корзиной» — толкуются подчас превратно. Он только хотел сказать, что в один прекрасный день его «корзинка» достигла таких размеров, что представляла для него более безопасности, чем любой банк.

На своем пути к богатству Э.Карнеги интересовался множеством дел. С 1855 по 1865 год он был акционером по крайней мере десяти обществ, не имевших никакого отношения к его знаменитому сталелитейному делу.

Многие из его обществ занимались спекуляцией земельными участками и помещали свои средства в землю, на которой лет через пять должен был быть воздвигнут железнодорожный вокзал.

Такое помещение капитала действительно дело верное. После проведения железной дороги земля обычно продается по цене в три раза большей. Но вопрос заключается в том: в состоянии ли вы будете выдержать?

Владеющий небольшим состоянием должен покупать исключительно ценности, стоимость которых в данный момент невысока. Четыре или пять процентов дохода его должны удовлетворить.

Рисковать могут лишь те, кто в состоянии выдержать. Большие доходы предназначены тем, кто в состоянии перенести и большие потери.

Я всегда считал, что для богатых людей является общественным долгом — нести долю риска в новых предприятиях, открывая новые области для работы... И не меньшим долгом для людей с ограниченными средствами является — воздерживаться от риска, быть всегда осторожным. Ведь первая обязанность каждого — стоять на ногах, а не падать на землю, загораживая проход другим.

Все, кто помещает деньги в различные бумаги, должны застраховаться, приобрести известное число надежных бумаг, похожих на спасательные лодки на море в бурю.

Всегда существует одна опасность — это скачок от акций с малым дивидендом к акциям с огромным: насколько 10% дивиденда соблазнительнее 4%. А торжественное обещание дать вам простые акции даром, если вы подпишетесь на привилегированные, действует на нас всех магически.

Громадная разница существует в ценах при продаже «по случаю». Цены в таких случаях на обувь, мебель и т.п. бывают всегда низкими; наоборот, на лошадей, серебро и т.п. — очень высокими. Восточные ковры обычно продаются за две трети их покупной цены, а половики и за четверть.

В конце года вы обычно можете удостовериться в том, что бриллианты вам обошлись дешевле купленных цветов. Вам удалось бриллианты продать за две трети покупной цены, тогда как деньги, заплаченные за цветы, пропали навсегда.

Если бы я был торговцем, то все усилия прилагал бы к уяснению двух слов: ФАКТИЧЕСКОГО И ОТНОСИТЕЛЬНОГО.

Я бы разделил свои товары на две части: на те, за которые я бы ручался, и на те, которые у меня под сомнением; на товары необходимые и товары лишние. Я писал бы на лишних товарах: «Немедленно» — и ценил бы и оплачивал своих служащих только по способности сбывать и продавать их. К тому же я требовал бы больший процент прибыли на товарах «немедленных». Я бы ограничился   прибылью   в  8%   на  сахар,  но  на  модных шляпах пытался бы нажить 200%.

Таким образом, в разных случаях элемент времени вступает в вопрос о стоимости. Некоторые товары с течением времени повышаются, другие, наоборот, падают в цене. Некоторые продаются так хорошо, что кажутся эквивалентными золоту, а другие обладают такой эфемерной стоимостью, что уверенность найти на них покупателя бывает ничтожна. Их фактическая, действительная стоимость часто бывает неуместным понятием.

Применительно к персоналу тринадцатая аксиома также представляет интерес. Стоимость ловкого, способного служащего есть стоимость фактическая, немедленная. Стоимость же нового, неопытного служащего — относительная. Служащий, стоимость которого еще не определена, — является балластом. Лишь работа служащего опытного, прослужившего ряд лет, дает пользу.

Телефонное общество Белля в Америке увидело, что служащие работают в компании в среднем не более четырех лет. Общество ввело у себя систему страхований от болезни, пенсии, бесплатное воспитание детей, чтобы поддерживать постоянный персонал. И вот американская телефонная связь достигла предела развития и усовершенствования.

Резюмируя все изложенное, я должен сказать, что в коммерческой терминологии существуют слова, над значением которых не задумываются, и к таким словам принадлежит СТОИМОСТЬ.

Слово «стоимость» не есть простое слово, а слово сложное, изменчивое. Один и тот же товар может иметь .10 различных стоимостей для 10 различных покупателей.

ЦЕНА ЗАВИСИТ ОТ РАЗЛИЧНЫХ ОБСТОЯТЕЛЬСТВ, от людей, кризисов и разных настроений. Она одновременно и духовна и материальна. Стоимость может быть неуловима, как тон окраски розы, и постоянна, как каменная гора.

Что такое цена – это денежное выражение стоимости товара. Она определяется и устанавливается в зависимости от расходов на изготовление, реализацию товара, обязательные платежи в бюджет