Вся электронная библиотека >>>

Управленческие решения  >>

 

Приведем примеры анализа управленческого решения

 

Ситуация 1

Требуется определить темп прироста объема продаж фирмы в 1999 г. и направления расширения рынка по следующим данным:

• объем продаж товара А на рынке 1 в 1998 г. составлял 450 тыс. у.е.;

• то же на рынке 2 — 130 тыс. у.е.;

• объем продаж товара Б на рынке 1 в 1998 г. составлял 1240 тыс. у.е.;

•то же на рынке 3 — 3150 тыс. у.е.;

• на основе сегментации рынка установлено, что темп прироста объема продаж товара А на рынке 1 на 1999 г. составит 5,0%;

•то же на рынке 2 — 12,0%;

•темп прироста объема продаж товара Б на рынке 1 на 1998 г. составит 2,5%;

•то же на рынке 3 — 4,5%.

Поскольку объемы рынков по товарам разные, для определения темпа прироста объема продаж товаров фирмы в 1999 г. применяем прием анализа — прием средневзвешенной величины. Тогда иско­мая величина будет равна

Для справки сообщаем, что без учета объема продаж, по методу среднеарифметической величины темп прироста объема продаж составит 6,0%, что искажает реальную действительность.

Анализ приведенной ситуации показывает, что для увеличения объема продаж фирмы рекомендуется провести дополнительные маркетинговые исследования с целью расширения прежде всего наиболее эффективного сегмента — товара Б на рынке 3. Это мож­но достигнуть путем пересмотра стратегии повышения качества то­варов, ресурсосбережения и снижения цен, активизации реклам­ной деятельности фирмы.

Ситуация 2

Фирма стала терять свои конкурентные преимущества на рын­ке, вследствие чего стал снижаться уровень конкурентоспособнос­ти выпускаемого товара. Для получения необходимой прибыли фир­ма может выбрать одну из трех основных стратегий: 1) повышение качества выпускаемого товара, т.е. переход на новую более про­грессивную модель; 2) снижение цены на товар путем совершен­ствования организации производства, технологии, системы менед­жмента; 3) освоение нового рынка сбыта товара. Фирма не распо­лагает отработанной конструкторско-технологической документацией на более прогрессивную модель товара, маркетологи не подготови­ли новый рынок. Технологи и менеджеры имеют согласованные предложения по совершенствованию технологии, организации про­изводства и системы менеджмента. Значит, принимаем вторую стра­тегию — стратегию снижения цены товаров.

 

 

Для реализации стратегии снижения цены имеются следующие данные:

1) уравнение регрессии для факторного анализа себестоимости товара (С)

где М — норма расхода материалов на производство товара, кг;

Т — полная трудоемкость изготовления товара, н.ч;

k_пр — средневзвешенный коэффициент пропорциональности основных производственных процессов изготовления товара, доли единицы (оптимальное значение равно 1,0);

k_с — коэффициент стабильности кадров на фирме, доли еди­ницы (оптимальное значение равно 0,90 ... 0,95);

2) годовая программа выпуска товаров — 1500 шт.;

3) реализация организационно-технических мероприятий по со­вершенствованию технологии, организации производства и систе­мы менеджмента фирмы позволит:

•снизить норму расхода материалов на 4,5%;

• снизить трудоемкость изготовления товара на 6,8%;

• повысить средневзвешенный коэффициент пропорционально­сти основных производственных процессов изготовления товара на 5,3%;

•снизить текучесть кадров на 9,2%;

4) срок действия мероприятий — 3 года;

5) инвестиции в разработку и реализацию мероприятий — 110 тыс. у.е.;

6) себестоимость единицы продукции до внедрения организаци­онно-технических мероприятий составляет 830 у.е.;

7} норма прибыли по данному товару на 1999 г. сохраняется на уровне 1998 г., т.е. равна 8,5%;

8) степень капитального риска реализации мероприятий состав­ляет 0,80.

Сначала сделаем расчет снижения себестоимости за счет вне­дрения организационно-технических мероприятий.

Показатели степени при факторах в уравнении регрессии пока­зывают их эластичность, т.е. на сколько процентов снизится себес­тоимость при улучшении данного фактора на 1%. Например, при снижении нормы расхода материалов на 1% себестоимость снижа­ется на 0,652% и т.д.

В данном примере снижение себестоимости товара в процентах (С) можно определить исходя из эффективности мероприятий по улучшению факторов и их весомости (или влияния на функцию) по формуле

где C — относительное снижение себестоимости за счет вне­дрения мероприятий, %;

i = 1, 2 ... n — номер фактора, влияющего на себестоимость;

X_i — 1-й фактор снижения себестоимости;

а_i — весомость i-го фактора.

Для данного примера

С = 4,5 • 0,652 + 6,8 • 0,340 + 5,3 • 0,148 + 9,2 • 0,085 = 6,8%.

Снижение себестоимости единицы товара за счет внедрения ме­роприятий с учетом риска инвестиций (неопределенности) составит

 у.е.

Одновременно со снижением себестоимости товара за счет вне­дрения мероприятий на цену оказывают влияние инвестиции, вло­женные в мероприятие. На единицу товара инвестиции отразятся следующим образом:

где К — рост себестоимости товара за счет распределения ин­вестиций на разработку и реализацию мероприятий (К);

N — годовая программа выпуска товара;

Т — срок действия мероприятий, лет.

у.е.

Цена товара до внедрения мероприятий составляет

у.е.

Цена товара после внедрения мероприятий составит 900 — 45,1 + 24,5 = 879,4 = 879 у.е.

Таким образом, реализация стратегии ресурсосбережения по­зволила снизить цену товара на 21 у.е.

 

К содержанию книги:   Разработка управленческого решения

 

Смотрите также:

  

Исследование систем управления  Делопроизводство

 

Организационное поведение и управление персоналом

 

Коммуникации стратегического маркетинга

 

  Финансовый менеджмент на предприятиях и в коммерческих ...

Управленческие решения в области финансов могут быть приняты руководством на ... но аналитическая поддержка управленческого решения, разработка вопросов ... bibliotekar.ru/biznes-39/39.htm

 

  СОВРЕМЕННЫЕ ПРИНЦИПЫ УПРАВЛЕНИЯ - разделение труда

В обязанности первых входили разработка и обоснование управленческих решении по отдельным функциям: технология, производство, кадры, финансы и т. п. ... bibliotekar.ru/biznes-23/72.htm

 

  Система отслеживания и контроля, процесс принятия управленческого ...

Еще одной фазой, входящей в процесс принятия управленческого решения и начинающейся после того, как решение ... РАЗРАБОТКА ПРАВИЛ ФУНКЦИОНИРОВАНИЯ СТРУКТУРЫ ... bibliotekar.ru/biznes-43/120.htm

 

  Методы принятия управленческих решений — это конкретные способы, с ...

Экспертные методы принятия управленческих решений. Эксперт — это человек, которого лицо, принимающее решение, или аналитическая группа, ... bibliotekar.ru/biznes-29/42.htm

 

  метод управления ФАКТОРЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА ПРОЦЕСС ПРИНЯТИЯ ...

Наше рассмотрение этапов рационального решения проблем должно служить в качестве рекомендаций, ... Важно подчеркнуть, что все управленческие решения, а не только связанные с вопросами .... РАЗРАБОТКА ПРАВИЛ ФУНКЦИОНИРОВАНИЯ СТРУКТУРЫ ... bibliotekar.ru/biznes-43/121.htm

 

  ЗАПРОГРАММИРОВАННЫЕ РЕШЕНИЯ цели организации, как улучшить ...

На практике немногие управленческие решения оказываются запрограммированными или незапрограммированными в ... РАЗРАБОТКА ПРАВИЛ ФУНКЦИОНИРОВАНИЯ СТРУКТУРЫ ... bibliotekar.ru/biznes-43/114.htm

 

  Менеджмент

Кардаиская Н.Л. Принятие управленческого решения: Учеб. для вузов. ... Смирнов Э. А. Разработка управленческих решений: Учебник для вузов. ... www.bibliotekar.ru/biznes-29/

 

  ИНТУИТИВНЫЕ РЕШЕНИЯ интуитивное решение — это выбор, сделанный ...

Лицо, принимающее решение, не занимается при этом сознательным взвешиванием «за» и «против» по каждой ... но не отменяют освященного временем управленческого интуитивного ноу-хау»"*. ... РАЗРАБОТКА ПРАВИЛ ФУНКЦИОНИРОВАНИЯ СТРУКТУРЫ ... bibliotekar.ru/biznes-43/116.htm

 

  РЕШЕНИЕ — это выбор альтернативы. Ответственность за принятие ...

Что еще важнее — управленческие решения могут сильно влиять на жизнь многих людей, по меньшей мере, .... РАЗРАБОТКА ПРАВИЛ ФУНКЦИОНИРОВАНИЯ СТРУКТУРЫ ... bibliotekar.ru/biznes-43/112.htm

 

  РАЦИОНАЛЬНОЕ РЕШЕНИЕ ПРОБЛЕМ Решение проблем, как и управление ...

Руководитель заботится не столько о решении как таковом, сколько обо всем, связанным и .... Как упоминалось выше, почти все важные управленческие решения содержат компромисс. .... РАЗРАБОТКА ПРАВИЛ ФУНКЦИОНИРОВАНИЯ СТРУКТУРЫ ... bibliotekar.ru/biznes-43/118.htm