Управление новым предприятием

Предпринимательство, или

Как завести собственное дело и добиться успеха

Раздел: Бизнес, финансы

Банкротство и ликвидация своего дела не означают конец предпринимательской карьеры. История полна примерами успешной деятельности предпринимателей, которые многократно терпели поражение прежде, чем преуспеть.

Надпись на надгробном камне Гейла Бордена гласит: Я попробовал и потерпел поражение; я снова попробовал и преуспел». Одним из его первых изобретений был фургон-амфибия, который предназначался для путешествий по воде и по суше. Фургон при первой же попытке затонул. У Бордена было также три других изобретения, которые он не смог запатентовать. Четвертое изобретение удалось запатентовать, но в конечном итоге оно было ликвидировано из-за нехватки капитала и плохих продаж. Однако Борден проявлял настойчивость и был убежден, что успехом увенчается изобретенный им вакуумный процесс конденсации, продлевающий срок хранения молока. Сгущенное молоко стало первым успехом Бордена, когда ему исполнилось 56 лет.

На протяжении многих лет немало других известных предпринимателей претерпевали бесчисленные поражения, прежде чем добивались успеха. В качестве примера можно сослаться на Роуланда Хасси Мейси (розничная торговля — универмаги «Мейси»), Рона Бергера («Нэшнл видео») и Томаса Эдисона — предпринимателей, продолжавших бороться после ряда

неудач.

Типичные черты предпринимателя описывались в гл. 3 (см. Вып. 1). Из содержания данной главы следует, что предприниматели, вероятнее всего, продолжат основывать новые компании, даже потерпев поражение. Имеются данные, которые говорят о том, что предприниматели учатся на своих ошибках, поэтому инвесторы зачастую более благосклонно относятся к тем, кто до этого потерпел неудачу, потому что, как они полагают, предприниматель, наученный горьким опытом, уже не повторит такой же ошибки.

Обычно предприниматели, начиная новое дело после поражения, в целом лучше понимают и оценивают необходимость а) проведения комплексных рыночных исследований; б) наличия большего первоначального капитала и в) овладения навыками ведения бизнеса. К сожалению, не все предприниматели извлекают уроки из своей практики и приходят к такому пониманию; среди них немало таких, кого ничему не научили собственные ошибки, а потому они снова и снова терпят провалы.

Главный вопрос при передаче предприятия сотруднику — это собственность. Если предприниматель намеревается сохранить за собой какую-то долю собственности, то важным аспектом переговоров становится обсуждение размера этой доли. Новый руководитель может заявить о своих претензиях на обладание полным контролем за деятельностью компании, основатель которой превращается таким образом в рядового акционера или владельца меньшего пая. От финансовых и управленческих способностей нового руководителя будет во многом зависеть принятие решения о размере передаваемой доли собственности.

Если компания находилась в собственности семьи в течение длительного времени и наиболее вероятен переход ее в будущем к члену семьи, то, возможно, лучшим вариантом будет нанять менеджера для управления ее деятельностью. Однако найти человека, который управлял бы компанией в той же манере, что и предприниматель, будет нелегко. К тому же не так просто отыскать человека, обладающего способностями руководителя и требуемой квалификацией в сфере деятельности предприятия.

Даже если удалось найти такого человека, не исключена вероятность возникновения проблем в плане его совместимости с владельцами и готовности управлять в течение неопределенного времени, без получения собственности в компании. В любом случае могут оказаться полезными уохугн фирм, занимающихся наймом управляющих. Для этого необходимо составить четкое описание характера работы, чтобы помочь выявить подходящую кандидатуру.

Последний выход — продать компанию сотруднику или постороннему лицу. Основные вопросы, возникающие в этом случае, •— это финансовые вопросы, для разрешения которых следует воспользоваться услугами бухгалтера и/или юриста. Предпринимателю при содействии бухгалтера необходимо определить стоимость предприятия. Эта стоимость будет зависеть от таких факторов, как состояние активов, будущие доходы и добрая воля в ведении переговоров о продаже компании. Предпринимателю потребуется также помощь не только в установлении справедливой стоимости предприятия, но и в определении наиболее подходящего способа платежа.