Управление новым предприятием

Предпринимательство, или

Как завести собственное дело и добиться успеха

Раздел: Бизнес, финансы

Каждый предприниматель, основывающий свое дело, должен обращать внимание на ошибки других и учиться на них. Существуют определенные требования, которые помогают сохранить новое предприятие на плаву и уменьшить риск провала. Никто не может гарантировать успех, но можно научиться избегать провалов.

Таблица 14.2

УСЛОВИЯ СОХРАНЕНИЯ НОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ НА ПЛАВУ

•          Избегайте излишнего оптимизма, когда кажется, что дело преуспевает

•          Всегда разрабатывайте качественные планы по маркетингу с четкими целями

•          Делайте обоснованные прогнозы по наличности и избегайте капитализация

•          Идите в ногу с рынком

•          Выявляйте критические моменты, которые могут представлять собой угрозу для предприятия

В табл. 14.2 приводятся некоторые основные правила, следуя которым предприниматель может уменьшить риск провала предприятия. Важно учитывать каждый из этих пунктов, вне зависимости от типа или размера основанного дела.

Многие предприниматели уверены в своих способностях — это необходимое качество для преуспевания в каждой конкретной области. Однако излишний оптимизм нередко представляет собой опасность для нового предприятия. Чрезмерно самоуверенный предприниматель неизбежно начинает проявлять небрежность в управлении делами и часто упускает важные сигналы, свидетельствующие о том, что предприятие испытывает трудности и нуждается в поддержке.

Пример Кеннет Дж. Саснаджара из «Термвуд корп.» служит хорошей иллюстрацией тому, как оптимизм в отношении производимой его компанией роботизированной системы окраски едва не привел к катастрофе. Резкие перемены вынудили Саснаджару оставить пост главного управляющего компании на три месяца для того, чтобы заняться сбытом своей продукции. Это позволило ему совершенно по-другому взглянуть на компанию и изменить свое представление о том, как надо продвигать на рынок новый товар. В результате проведенных изменений в стратегии и тактике новая продукция теперь имеет шанс на успех. Таким образом, благодаря осознанию действительных перспектив предприятия на смену оптимизму пришел реализм, что нашло отражение в существенно скорректированной стратегии компании.

Для предпринимателя жизненно необходимо разработать эффективный план маркетинга на 12-месячныЙ период. План маркетинга, рассмотренный нами в гл. 6 (см. Вып. 2), помогает предпринимателю подготовиться к экстренным ситуациям и контролировать свою повседневную деятельность.

Обоснованные прогнозы по поступлениям и выплатам денежной наличности также являются важным слагаемым успеха предпринимателя. Движение денежной наличности превратилось для «Эр Атланта» в серьезную проблему и, возможно, является таковой для большинства компаний, стоящих на грани банкротства. Составляя прогнозы потоков денежной наличности, многие предприниматели нуждаются в помощи бухгалтеров, юристов или федеральных учреждений, таких, как Администрация малого бизнеса.

Многие предприниматели не уделяют должного внимания сбору информации о рынке. Информация — важное подспорье для любого предпринимателя, особенно данные, которые позволяют оценить будущий рыночный потенциал и определить размер рынка на текущий момент. Предприниматели часто пытаются просто угадать, что творится на рынке, и упускают происходящие там изменения. Такой подход может привести к катастрофе, особенно если конкуренты более восприимчивы к изменениям на рынке.

На ранних стадиях развития нового предприятия предпринимателю бывает полезно учитывать критические точки, т.е. те моменты, когда предприятие, например, претерпевает изменения по отдельным параметрам и нуждается в разработке новой стратегии, чтобы выжить. Существует опасность переоценки быстрого роста продаж на ранних стадиях, в результате чего предприятие начинает наращивать мощности заводов, подписывать новые контракты с поставщиками или увеличивать запасы, что в свою очередь ведет к сокращению прибылей и чрезмерному увеличению доли заемных средств в капитале предприятия. Для перелома этой тенденции либо повышаются цены, либо ухудшается качество продукции, что ведет с снижению продаж. Это становится порочным кругом, выход из которого может закончиться банкротством.

Критические точки можно выявить, основываясь на объеме продаж. Например, целесообразным представляется признать, что продажи в объеме 1 млн., 5 млн. и 25 млн. долл. служат теми отметками, на уровне которых надо принимать ключевые решения о крупных капиталовложениях и допустимых общефирменных расходах, таких, например, как наем на работу новых ведущих специалистов. Предпринимателям следует четко представлять себе связь между уровнем продаж, капиталовложениями и общефирменными расходами.