интегративное соглашение объединительного типа. Управление новым предприятием

  

Вся электронная библиотека >>>

Содержание книги >>>

  

Управление новым предприятием

Предпринимательство, или

Как завести собственное дело и добиться успеха


Раздел: Бизнес, финансы

 

РЕЗЮМЕ

 

Перед предпринимателем при расширении его дела встают особые проблемы. Большую важность приобретает умение управлять временем, особенно в период роста и расширения предприятия. Эффективное управление временем приведет к росту производительности труда, росту удовлетворения от своей работы, поднимет боевой дух, снизит напряжение и даст возможность укрепить здоровье. Для того чтобы добиться эффективного управления временем, предпринимателю следует проанализировать, как он использует свое время, и разработать эффективные методы решения повседневных задач, применяя приоритетное планирование. По возможности следует делегировать ответственность подчиненным. Эффективное использование времени служит средством повышения эффективности работы всей организации.

Умение вести переговоры — еще один навык, требующийся предпринимателю для расширения предприятия. При подготовке к переговорам предпринимателю важно помнить о существовании различных типов переговоров.

Когда возможно сотрудничество, заключается интегративное соглашение объединительного типа, при этом стороны используют рациональное принятие решений для совместного разрешения общей для них проблемы. Здесь все довольно просто. Проблема определяется с точки зрения обеих сторон, предлагаются альтернативные решения, а окончательным итогом соглашения является выбор наилучшего варианта.

При конкурентных переговорах применяется техника распределительных соглашений. Противоречивые цели партнеров значительно осложняют процесс переговоров. Предприниматель должен выяснить по возможности больше о сопернике, используя как прямые, так и косвенные методы. Конкретные приемы, применяемые в этом процессе, могут включать изучение наименее искушенного члена команды противника, преувеличение нетерпения и смену требований или подходов. Диапазон соглашения, в котором действует другая сторона, определяет вероятность успеха переговоров. Хотя воздействие на противоположную сторону с целью добиться от нее благоприятных решений является ключевым моментом ряда стратегий, чаще всего наилучшей стратегией оказываются честные переговоры.

При подходе к любым переговорам предприниматель должен выполнить следующие восемь шагов: подготовка, обсуждение, заявление, предложение, реакция, выработка условий, завершение и достижение соглашения. Умение вести переговоры пригодится в процессе расширения деятельности, осуществляемой через образование совместных предприятий, слияния, поглощения и выкупа с подзаемом.

Совместные предприятия — это самостоятельные компании, сформированные двумя или более партнерами. Хотя наибольшее распространение получили совместные предприятия, создаваемые компаниями частного сектора, их партнерами могут стать университеты, другие некоммерческие организации и представители общественного сектора. Цели совместных предприятий включают заимствование технологии, снижение издержек, выход на новые отечественные и зарубежные рынки. Новый тип совместного предприятия — объединение для проведения совместных исследований. Растет число научно-исследовательских совместных предприятий, образованных университетами и промышленными компаниями. Успех совместного предприятия зависит от взаимоотношений партнеров, их соответствия друг другу, разумности ожиданий и правильного выбора момента.

Другой метод, который предприниматель может использовать при расширении своего дела, — это поглощение. Поглощение представляет собой такую покупку компании, при которой она полностью входит в состав поглощающей ее фирмы. Процесс поглощения включает оценку компании—кандидата на поглощение и структурирование конечной сделки. Оценка осуществляется на основе анализа финансовых показателей компании, ее товарного ассортимента, научно-исследовательской, маркетинговой, производственной и. управленческой деятельности. Если кандидат отвечает требованиям предпринимателя, переходят к структурированию сделки, т.е. определению ее условий.

Третий метод расширения компании — слияние. Эта операция включает две или более компаний, а остается только одна. При этом необходимы юридические консультации, чтобы не нарушить требований Министерства юстиции, Мотивы, по которым осуществляются слияния, варьируются от выживания и защиты до диверсификации и роста.

Все более популярной альтернативой рассмотренным методам становится выкуп с подзаемом. В этом случае активы приобретаемой компании используются для финансирования сделки.

Предпринимателям, которые ставят перед собой задачу расширения компании, следует научиться управлять своим временем и вести переговоры. Эти навыки и знания в области совместных предприятий, слияний, поглощений и выкупов с подзаемом помогут осуществить улетный рост компании.

 

СОДЕРЖАНИЕ КНИГИ:  Управление новым предприятием

 

Смотрите также:

  

Предпринимательство, или Как завести собственное дело и добиться успеха

 

ПУТИ СОЗДАНИЯ СОБСТВЕННОГО ДЕЛА

ИСТОЧНИКИ НОВЫХ ИДЕЙ

МЕТОДЫ ТВОРЧЕСКОГО РЕШЕНИЯ ПРОБЛЕМ

ПЛАНИРОВАНИЕ И ПРОЕКТИРОВАНИЕ НОВОЙ ПРОДУКЦИИ

ПОКУПКА ПРЕДПРИЯТИЙ

СОВМЕСТНЫЕ ПРЕДПРИЯТИЯ

ВЫКУП С ПОДЗАЕМОМ

РЕЗЮМЕ

КАК И ДЛЯ ЧЕГО СОСТАВЛЯЕТСЯ БИЗНЕС-ПЛАН

СОСТАВ И ЦЕННОСТЬ БИЗНЕС-ПЛАНА

НЕОБХОДИМАЯ ИНФОРМАЦИЯ

СОСТАВЛЕНИЕ БИЗНЕС-ПЛАНА

РЕАЛИЗАЦИЯ БИЗНЕС-ПЛАНА

РЕЗЮМЕ

ПЛАН МАРКЕТИНГА

АНАЛИЗ ВНЕШНИХ И ВНУТРЕННИХ ФАКТОРОВ

ОСНОВНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ ПЛАНА МАРКЕТИНГА

ЧТО МОЖЕТ И ЧЕГО НЕ МОЖЕТ ПЛАН МАРКЕТИНГА

СОСТАВЛЕНИЕ ПЛАНА МАРКЕТИНГА

ТРЕБОВАНИЯ К ПЛАНУ МАРКЕТИНГА

ЭТАПЫ СОСТАВЛЕНИЯ ПЛАНА МАРКЕТИНГА

ПРИЧИНЫ НЕВЫПОЛНЕНИЯ ПЛАНОВ

РЕЗЮМЕ

ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

ПЛАН ДОХОДОВ И РАСХОДОВ

ТОЧКА САМООКУПАЕМОСТИ

ПЛАН ДЕНЕЖНЫХ ПОСТУПЛЕНИЙ И ВЫПЛАТ

БАЛАНСОВЫЙ ПЛАН

ПЛАН ПО ИСТОЧНИКАМ И ИСПОЛЬЗОВАНИЮ СРЕДСТВ

РЕЗЮМЕ

ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

РУКОВОДЯЩИЙ СОСТАВ И ОРГАНИЗАЦИОННАЯ СТРУКТУРА НОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ

ПРОИЗВОДСТВЕННАЯ, СБЫТОВАЯ И РЫНОЧНАЯ ОРИЕНТАЦИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ

ДОЛЖНОСТНЫЕ ИНСТРУКЦИИ

МЕСТОРАСПОЛОЖЕНИЕ НОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ

ЮРИДИЧЕСКИЕ ФОРМЫ ПРЕДПРИЯТИЙ

НАЛОГОВОЕ ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВО ПРИМЕНИТЕЛЬНО К РАЗНЫМ ФОРМАМ СОБСТВЕННОСТИ

УСЛУГИ ВНЕШНИХ КОНСУЛЬТАНТОВ

РЕЗЮМЕ

 

Финансирование нового предприятия

 

ИСТОЧНИКИ КАПИТАЛА

ОСНОВНЫЕ СПОСОБЫ ФИНАНСИРОВАНИЯ

КОММЕРЧЕСКИЕ БАНКИ

ССУДЫ АДМИНИСТРАЦИИ МАЛОГО БИЗНЕСА

ТОВАРИЩЕСТВА ПО НИР

ПРАВИТЕЛЬСТВЕННЫЕ СУБСИДИИ

РЕЗЮМЕ

ВЕНЧУРНЫЙ КАПИТАЛ

ФИНАНСИРОВАНИЕ ФИРМЫ

НЕОФИЦИАЛЬНЫЙ РЫНОК РИСКОВОГО КАПИТАЛА

ВЕНЧУРНЫЙ КАПИТАЛ

ОЦЕНКА КОМПАНИИ

СТРУКТУРА СДЕЛКИ

РЕЗЮМЕ

ПРОДАЖА АКЦИЙ

АЛЬТЕРНАТИВЫ ВЫПУСКУ АКЦИЙ В ОБРАЩЕНИЕ

ВРЕМЯ ВЫПУСКА АКЦИЙ И ВЫБОР ГАРАНТОВ

ЗАЯВЛЕНИЕ О РЕГИСТРАЦИИ И ГРАФИК ВРЕМЕНИ

ЮРИДИЧЕСКИЕ ВОПРОСЫ И ТРЕБОВАНИЯ ЗАКОНОВ О ВЫПУСКЕ И ПРОДАЖЕ ЦЕННЫХ БУМАГ

ПОСЛЕ ВЫПУСКА АКЦИЙ В ПРОДАЖУ

РЕЗЮМЕ