Определение стоимости заказа

  

Вся электронная библиотека >>>

Содержание книги >>>

   

Бизнес

Основы оптовой торговли

 Практический курс


Раздел: Бизнес, финансы

 

Определение стоимости заказа

 

В зависимости от принятой практики установление 'цены может производиться до и после выполнения заказа потребителя. Некоторые руководители считают, что предварительное установление цены на товар ускоряет процесс выполнения заказа, другие полагают, что установление цены, особенно на специфические товары, должно следовать за выполнением заказа.

Колебания рынка сказываются на колебании цен. Частое изменение цен создаёт определённые трудности при работе с прейскурантами цен. Торговые агенты по продажам, отвечающие за реализацию определённой группы товаров, ведут и постоянно обновляют прейскуранты цен.

Во многих оптовых компаниях ценой единицы продукции считается та цена, которая превалирует на рынке в момент выполнения заказа потребителя. Б других компаниях ценой единицы продукции является та цена, которую торговый агент назначил потребителю при составлении его заказа. В некоторых компаниях цена единицы продукции остаётся неизвестной до тех пор, пока заказ не поступает к работнику, осуществляющему контроль за ценами. Руководство компании должно постоянно информировать своих торговых представителей о всех происходящих изменениях в ценах.

Работник оптовой фирмы, получив заказ, проверяет правильность цен, сверяя их с последними прейскурантными ценами. При обнаружении каких-либо несоответствий он вносит в заказ необходимые поправки, затем подсчитывает общую стоимость товаров одного наименования и целиком всей партии товаров. Однако, эта стоимость не является для потребителя окончательной. К ней прибавляется ещё стоимость расходов, связанных с хранением, упаковкой, доставкой товаров, составлением документов и т. д.

Стоимость товаров и услуг зависит не только от собственной цены товара, но и от разнообразных скидок и надбавок. Для каждого наименования товара ведется отдельный перечень скидок и надбавок.

Такие же перечни ведутся для партий товаров, частоты заказов, категорий потребителей.

Наличие такой информации помогает работнику отдела цен ориентироваться при определении размеров скидок и надбавок для каждого конкретного заказа. Основанием для расчёта некоторых скидок служит иногда совокупность всех заказов потребителя за определённый период времени. Расчёт скидок может осуществляться как для группы заказов, так и одного индивидуального заказа. Некоторые оптовые фирмы представляют своим клиентам специальные скидки, если оплата за товар осуществляется за наличный расчёт непосредственно в момент получения заказа. Скидки установлены также для заказов, расчёт за которые осуществляется в срок не более 10 дней. Эти скидки составляют 1—3% от стоимости каждого заказа. Чистая прибыль от продажи некоторых товаров настолько мала, что порой при определении размеров скидок приходится учитывать такое обстоятельство как, насколько прибыльным является для потребителя приобретение конкретного товара. Своевременная оплата по счетам в период действия скидок создаёт экономию денежных средств до 36% годовых.

 

 

Дополнительные затраты на хранение, упаковку, доставку товаров и составление документов включаются в стоимость товаров.

Стоимостной контроль складских операций, проведённый в последние годы, показал, насколько дорогостоящим является процесс выполнения заказа. Например, было установлено, что затраты на выполнение мелкопартионных заказов небольшой стоимости превышают установленный размер чистой прибыли от продажи товаров.

Для балансировки подобных потерь во многих компаниях устанавливается минимальный размер партии товаров, включаемых в заказ. При выполнении заказов ниже установленных минимальных партий с потребителей взимается дополнительная плата.

Работник, контролирующий цены, ведёт перечень всех возможных затрат. Стоимость этих затрат прибавляется к общей стоимости товара. Таким образом, общая стоимость заказа складывается из общей стоимости товаров, включённых в заказ, скидок (либо надбавок) и стоимости дополнительных расходов по выполнению заказа. После того, как общая стоимость заказа определена, заказ передаётся на склад для выполнения.

 

СОДЕРЖАНИЕ КНИГИ: «Основы оптовой торговли»

 

Смотрите также:

 

Азбука экономики   Маркетинг рабочей силы   Финансовый менеджмент (курс лекций)    Словарь экономических терминов  Риск-менеджмент   Денежный механизм   Экономика и бизнес    Руководство по кредитному менеджменту   Индивидуальная предпринимательская деятельность     Как добиться успеха    Аксиомы бизнеса   Директ-маркетинг    Как добиться успеха

 

Методы продажи 

Глава первая. ФОРМЫ И СТИЛИ ПРОДАЖИ

I. ФОРМЫ ПРОДАЖИ

II. СТИЛИ ПРОДАЖИ

 Глава вторая. ЭТАПЫ ПРОДАЖИ

I. ПРИЕМ

II. ВЫЯВЛЕНИЕ ПОТРЕБНОСТИ И ВЫСЛУШИВАНИЕ

III. АРГУМЕНТАЦИЯ И ПОКАЗ ТОВАРА

IV. ОТВЕТ НА ВОЗРАЖЕНИЯ

V. ЗАКЛЮЧЕНИЕ СДЕЛКИ

Глава третья. МЕТОДЫ ТОРГОВЛИ

I. МЕТОДЫ РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ

II. МАРКЕТИНГ

Глава четвертая. МЕТОДЫ ПРОДАЖИ ЗА ГРАНИЦЕЙ

Глава пятая. НОВЫЕ ФОРМЫ ПРОДАЖИ

I. ПРОДАЖА ПО ТЕЛЕФОНУ, ИЛИ ТЕЛЕПРОДАЖА

П. КОНСУЛЬТАТИВНАЯ ПРОДАЖА

Ш. ПАРАДОКСАЛЬНАЯ ПРОДАЖА

 Глава шестая. ОБУЧЕНИЕ МЕТОДАМ ПРОДАЖИ

I. ЦЕЛИ ОБУЧЕНИЯ

II. ПРОГРАММА И СОДЕРЖАНИЕ ОБУЧЕНИЯ

III. МЕТОДЫ И ПЕДАГОГИЧЕСКИЕ ИНСТРУМЕНТЫ ОБУЧЕНИЯ

Заключение. МЕТОДЫ ПРОДАЖИ: ЗНАЧЕНИЕ И ЗАДАЧИ

 

Внутренняя торговля

I. ОПРЕДЕЛЕНИЕ ПОНЯТИЯ ВНУТРЕННЕЙ ТОРГОВЛИ

II. ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ФУНКЦИИ ТОРГОВЛИ

III. МЕСТО ТОРГОВЛИ В СТРУКТУРЕ НАРОДНОГО ХОЗЯЙСТВА

IV. ИСТОЧНИКИ ИНФОРМАЦИИ О ВНУТРЕННЕЙ ТОРГОВЛЕ

V. ПЛАН КНИГИ

Глава первая. ОПТОВАЯ ТОРГОВЛЯ

I. ФУНКЦИИ ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ

II. ФУНКЦИИ СПЕЦИАЛИЗИРОВАННЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ

III. РАЗВИТИЕ И ПЕРСПЕКТИВЫ ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ

IV. ТОРГОВЫЕ ПОСРЕДНИКИ

Глава вторая. РОЗНИЧНАЯ ТОРГОВЛЯ

I. ФУНКЦИИ РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ

II. УДЕЛЬНЫЙ ВЕС РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ И РАЗНООБРАЗИЕ ЕЕ ФОРМ

III. СТРУКТУРА РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ ПО ТИПАМ ПРЕДПРИЯТИЙ

Глава третья. МЕТОДЫ РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ

I. МЕТОДЫ МАГАЗИННОЙ ТОРГОВЛИ

2. МЕТОДЫ ВНЕМАГАЗИННОЙ ТОРГОВЛИ

Глава четвертая. МЕЛКАЯ И СРЕДНЯЯ ТОРГОВЛЯ

I. МЕЛКИЕ ТОРГОВЫЕ ПРЕДПРИЯТИЯ

П. АССОЦИИРОВАННАЯ ТОРГОВЛЯ

III. ФРАНШИЗА

IV. КОЛЛЕКТИВНЫЕ МАГАЗИНЫ НЕЗАВИСИМЫХ КОММЕРСАНТОВ

 Глава пятая. КРУПНЫЕ ПРЕДПРИЯТИЯ ТРАДИЦИОННОЙ ТОРГОВЛИ

 I. УНИВЕРСАЛЬНЫЕ МАГАЗИНЫ

II. МАГАЗИНЫ ДОСТУПНЫХ ЦЕН

III. ФИРМЫ, ВЛАДЕЮЩИЕ СЕТЬЮ ФИЛИАЛОВ

Глава шестая. ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЕ КООПЕРАТИВЫ

 I. ВНУТРЕННЯЯ ОРГАНИЗАЦИЯ ПОТРЕБИТЕЛЬСКИХ КООПЕРАТИВОВ

II. ЭФФЕКТИВНОСТЬ РАБОТЫ ПОТРЕБИТЕЛЬСКИХ КООПЕРАТИВОВ

Глава седьмая. НОВЫЕ КОНЦЕПЦИИ ТОРГОВЛИ

I. РАСПРЕДЕЛИТЕЛЬНЫЕ ЦЕНТРЫ ЛЕКЛЕРКА

II. ГИПЕРМАРКЕТЫ

III. КРУПНЫЕ СПЕЦИАЛИЗИРОВАННЫЕ МАГАЗИНЫ

4. ТОРГОВЫЕ ЦЕНТРЫ

Глава восьмая. ЭФФЕКТИВНОСТЬ ТОРГОВЛИ

I. СТОИМОСТЬ СБЫТА

П. ВМЕШАТЕЛЬСТВО ГОСУДАРСТВА В ДЕЛА ТОРГОВЛИ