Бизнес

Основы оптовой торговли

 Практический курс

Раздел: Бизнес, финансы

Почтово-посылочная форма оптовой продажи товаров применяется для покупателей, расположенных на значительном расстоянии от склада дистрибьютора. Эта форма используется только при продаже мелкооптовых партий товаров.

Известно, что важнейшим средством стимулирования сбыта является реклама. Но в условиях ограниченного числа хорошо известных рекламных носителей и большого количества только что появившихся и появляющихся рекламных издании трудно сделать правильный выбор, поскольку расценки в зарекомендовавших себя изданиях весьма высоки, а новые издания, хотя и привлекают низкилш рекламными расценками, но обладают невыявленным рекламным эффектом.

Один из путей, разрешающих эту дилемму, в своё время предложило рекламно-информационное агентство "Арабеска", издающее международный еженедельник промышленной рекламы "Деловой визит".

Потенциальным продавцам товара (услуги) предоставляется право бесплатной публикации за счет Агентства информации о товаре (услуге) в табличном виде на страницах еженедельника. Для этого продавец (которым может выступать только юридическое лицо) заполняет купон-гарантию определённого образца и отправляет era факсом или почтой в адрес еженедельника. В купоне продавец указывает номенклатуру товаров, единицу измерения товара, цену за единицу, реквизиты связи и установленный им самим процент комиссионного вознаграждения за публикацию, выплачиваемый по факту совершения продажи после поступления денег на расчётный  счёт продавца.

При поступлении заявок, тоже офорл1ленных определённым образом, от потенциальных покупателей информация передаётся продавцу по факсу автоматически из компьютерной базы данных еженедельника либо по телефону. В дальнейшем продавец и покупатель работают самостоятельно.

Если продавец убедился в эффективности работы с изданием и выплатил комиссионный процент, то публикации в еженедельнике продолжаются. Если же эффекта нет и на расчётный счёт издания деньги не перечислены, то информация о товаре (услуге) снимается с дальнейшей публикации. Делать выводы - дело самого продавца.