Аудит бизнес-плана внешними инвесторами

Аудит возможностей сбыта. Организация процедуры анализа бизнес-плана

Аудит возможностей сбыта.

Формальным подтверждением хорошей проработанности маркетинга являются контракты о сбыте продукции, приложенные к бизнес-плану. Хуже обстоит дело, когда в приложениях имеется только протокол о намерениях. Уверенность или. наоборот, разочарование в этом деле могут определить результаты экспертизы.

Наряду с формальным анализом документов (наличие реквизитов, конкретность и обязательность формулировок) важным аспектом анализа является сбор возможной информации о фирмах, с которыми заключены контракты. Если о фирме трудно получить информацию (не значится по указанному юридическому адресу), то лучше всего усомниться в том, что проблема сбыта для этого проекта решена.

Организация процедуры анализа бизнес-плана

Аудит бизнес- плана следует начинать с выявления слабостей стратегического характера, из-за которых в конечном счете может погибнуть дело. Первый вопрос, на который важно получить ответ, состоит в выяснении того, насколько глубоко изучено положение дел у конкурентов, т. е. опасность появления на рынке продукта, превосходящего намечаемый к производству.

В связи с этим важно пряно спросить заявителя на кредит о той информации, на которой основано его суждение о конкурентах. Беда в том, что в России нет полного и объективного справочника производителей. По этой причине информацию о конкурентах необходимо обязательно перепроверять, начиная с установления самого факта их существования. Значительную помощь в таком деле могут оказать тематические выставки и ярмарки, если они проводятся в момент анализа бизнес-плана.

Во всяком случае при анализе бизнес-плана полезен прямой вопрос: что заявителю на кредит известно о нововведениях в той области, которой посвящен проект? С этим вопросом связано и суждение об устойчивости ожидаемых прибылей. Для этого важно, чтобы заявитель привел убедительные доказательства того, что используемая им технология производства является вполне современной, а также существует ли ясное понимание тех направлений, по которым она может развиваться в будущем. Для суждения о качестве сделанных предложений лучше воспользоваться услугами экспертов, а не полагаться па свою интуицию.

В бизнес-ллапс должна быть продемонстрирована постоянная готовность к реакции на изменение запросов рынка. Хорошим тоном можно считать доказательство того, что намечаемый к производству продукт имеет гарантированный сбыт. Дело не только в том, что к бизнес-плану должны быть приложены, как минимум, протоколы намерений, без которых нет бизнес- плана. Дело в системе расчетов, показывающих возможные пути сбыта продукции, т. е. наличие наряду с основной резервной линии сбыта. Соответственно должно быть оговорено, что дополнительно следует сделать для того, чтобы намеченное стало реальностью.