Выбор стратегии развития компании

Сила воздействия поставщиков и покупателей

Сила воздействия поставщиков

Фирма конкурирует не только с себе подобными производителями, но и со своими контрагентами-поставщиками. Влиятельные поставщики могут оказывать как положительное, так и отрицательное воздействие на результаты бизнеса.

В частности, поставщики-контрагенты могут повышать цену на свои товары и снижать качество поставляемых продуктов и услуг.

Сила влияния поставщиков определяется:

•          наличием крупных компаний-поставщиков;

•          отсутствием заменителей поставляемых товаров;

•          решающим значением поставляемых товаров в ряду необходимых ресурсов;

•          способностью присоединить фирму-покупателя путем вертикальной интеграции.

Сила воздействия покупателя. Конкуренция со стороны покупателей выражается в:

•          давлении на цены в целях их снижения;

•          требованиях более высокого качества;

•          требованиях лучшего обслуживания;

•          сталкивании внутриотраслевых конкурентов друг с другом.

Сила воздействия покупателя зависит от:

сплоченности и концентрированности группы потребителей;

степени важности продукции для покупателей; диапазона применения продукции;

степени однородности продукции;

уровня информированности потребителей продукции;

других факторов.