Особенности контрактов сделок с иностранными партнерами

Типовые контракты сделок. Торговые обычаи

Понятие и содержание типового контракта

В торговой практике широко используют типовые контракты. Типовой контракт - это примерный договор или унифицированные условия, изложенные в письменной форме, заранее сформированные с учетом торговой практики и принятые договаривающимися сторонами, после того как они были согласованы с требованием конкретной сделки. Как правило, типовой контракт, разработанный одним из контрагентов, принимается за образец и на его основе путем согласования каждого условия разрабатывается индивидуальный контракт, который подписывается сторонами. Типовые контракты применяются:

•          при заключении сделок на стандартные виды машин и оборудования, потребительские товары;

•          при заключении сделок на промышленное сырье на долгосрочной основе;

•          при заключении сделок на биржах на массовые сырьевые и продовольственные товары.

Типовые контракты способствуют унификации условий торговли, которые определяются преимуществами их использования. В частности, предварительная подготовка большей части текста контракта позволяет более тщательно его разработать, чем если бы он согласовался во время индивидуальных переговоров, экономит время на заключение сделки и дает возможность широко использовать имеющийся опыт торговли в данной области.

Типовые контракты разрабатываются и периодически пересматриваются союзами предпринимателей объединениями, ассоциациями, федерациями, комитетами товарных бирж, торговыми палатами, монополистическими (объединениями и крупными фирмами. Европейской экономической комиссией ООН (ЕЭК)).

Возросшее значение прямых коммерческих операций усилило необходимость типизации важнейших условий контрактов. Практически каждая крупная фирма имеет широкий набор типовых контрактов, как правило, по группам идентичных с точки зрения качественных характеристик товаров. Типовые контракты на многие товары, в основном на промышленное сырье, разрабатывают союзы предпринимателей. Это. как правило, отраслевые национальные союзы.

Вопросу унификации условий сделок в международной торговле уделяется большое внимание со стороны различных специализированных международных организаций. Под руководством ЕЭК ООН была разработана программа, включающая более 30 вариантов типовых контрактов и общих условий купли-продажи, в том числе договор купли-продажи зерновых (16 вариантов, пересмотрен в 1965 г.); общие условия экспортных поставок машинного оборудования (1955 г.); общие условия монтажа машинного оборудования за границей (1965 г.); общие условия купли-продажи для экспорта потребительских товаров длительного пользования и других металлоизделий серийного производства (1961 г.) и т. д.

В практике международной торговли наибольшее применение нашли контракты и общие условия машин и оборудования в сделках западноевропейских стран со странами других регионов. Однако для массовых и сырьевых промышленных товаров они широко не применяются, так как контрагенты обычно предпочитают типовые контракт, вырабатываемые отраслевыми ассоциациями. Разработка условий международных тортовых сделок проводилась также Гаагской конференцией по международному частному праву, а также комиссией ООН по праву международной торговли (ЮНСИТРАЛЛ).

Торговые обычаи и их значение в международной торговле

Существенное влияние на содержание обязательств сторон по договору купли-продажи оказывают сложившиеся в международной практике торговые обычаи. Отти играют решающую роль при разрешении споров между сторонами и арбитражем. Под торговым обычаем понимается сложившееся в международной торговле единообразие, общепризнанное правило, заключающее в себе ясное и определенное положение по вопросу, которого jmo касается. К тортовым обычаям относятся также торговые или деловые обыкновения, именуемые узансами.

Торговые обычаи определяют содержание некоторых условий контрактов (часто ттри наличии в контрактах неясностей и неточностей или отсутствии согласованного сторонами условия). В тех случаях, когда в контракте содержится прямое указание на применение торговых обычаев, они могут заменить соответствующую норму права, регулирующую вопросы контракта.

Обычай (обыкновение), должен отвечать следующим требованиям:

•          носить характер общего правила (т. е. соблюдаться во всех или в подавляющем большинстве случаев, к которым оно применимо):

•          быть достаточно известным в соответствующей области торговли, определенным по своему содержанию и разумным.

Общие правила применения торговых обычаев сводятся к следующему. Во-первых, стороны связаны любым обычаем, относительно которого они договорились, и практикой, которую они установили в своих взаимных отношениях. Во-вторых, при отсутствии договоренности об ином, считается, что стороны договорились о применении к их договору или его заключению обычая, о котором они знали или должны были знать и который в международной торговле широко известен и постоянно соблюдается сторонами в договорах данного рода в соответствующей области торговли.

Торговые обычаи обычно излагаются в биржевых правилах, составляемых комитетами бирж, в специальных сборниках торговых палат, в материалах рабочих комиссий Комитета содействия внешней торговле и других организаций, действующих в рамках ООН, в типовых контрактах и решениях третейских судов по отдельным вопросам.