|
Маркетинг |
Введение в теорию маркетингаРаздел: Экономика |
|
Осознание привлекательных возможностей внешней среды и понимание сильных и слабых сторон, деловых способностей компании, необходимых условий реализации подвернувшегося шанса — это не одно и то же. Отсюда следует необходимость периодической оценки внутренних сильных и слабых сторон компании. Для этого обычно анализируют маркетинг, финансовое состояние, производственную и организационную деятельность компании, давая оценку каждому фактору (основная сильная сторона, менее значительная сильная сторона, нейтральная, незначительная слабая сторона, основная слабая сторона). Очевидно, что нет необходимости сразу же исправлять все выявленные слабости, а также не стоит особенно радоваться сильным сторонам. Вопрос заключается в следующем: что предпочтительнее — реализация возможностей имеющимися средствами или поиск более привлекательных перспектив, для достижения которых потребуются особые способности. Иногда причина неудач кроется не в отсутствии сильных сторон, а в недостаточной координации работы отделов компании. В одной крупной электронной фирме инженеры относились к торговым представителям как к "инженерам, которые не умеют работать по специальности", а торговые представители, в свою очередь, смотрели на обслуживающий персонал как на "торговых представителей, которые ничего не умеют". Поэтому очень важен взгляд на рабочие отношения между отделами" как на весьма существенный фактор внутренней среды. В любой компании необходимо практиковать ежегодную оценку всеми отделами своих сильных и слабых сторон, а также характеристик подразделений, с которыми они взаимодействуют. Отправной точкой должно служить представление о том, что каждый отдел является либо "поставщиком" для своих коллег, либо "клиентом". Так, если инженеры компании недооценивают издержки разработки новой продукции и занижают сроки, они непременно войдут в конфликт с "внутренними клиентами"(отделами производства, финансов и сбыта). Определение недостатков в работе отделов позволяет принять меры по их исправлению. Джордж Сток, ведущий специалист крупной консалтинговой фирмы, сделал следующий вывод: компанией-победительницей становится организация, которой удалось реализовать не только имеющиеся, но и потенциальные деловые способности. Каждая компания должна уделять особое внимание управлению несколькими базовыми процессами, такими, как разработка новой продукции, организация сбыта и исполнение заказов, которые вносят весомый вклад в создание ценности, а потому требуют согласованной работы всех отделов. Хотя каждый отдел может обладать особыми деловыми способностями, основная задача компании заключается в попытке реализации потенциальных возможностей в управлении основными процессами, что обеспечит превосходство над конкурентами. Дж. Сток называет это конкуренцией, основанной на использовании потенциальных возможностей. |
К содержанию книги: Введение в теорию маркетинга
Смотрите также:
|
Маркетинг
- одна из основополагающих дисциплин для профессиональных деятелей рынка, таких,
как коммивояжеры, розничные торговцы, работники рекламы, ... |
|
В книге в доступной и сжатой форме освещаются
вопросы сущности маркетинга в банке, организации работы службы маркетинга
в банковских структурах. ... |
Директ-маркетинг 99 практических советов, как найти потребителя
|
Какие указания необходимо дать сотрудникам
рекламного агентства, разрабатывающим ориентированные на директ-маркетинг
проспекты? ... |
|
Егорова А.Ю. Комплексный анализ в системе маркетинговой
деятельности. - ... Международный маркетинг рабочей силы.
Международный рынок труда и тенденции его ... |
|
Банковский маркетинг. Уткин Эдуард Андреевич.
БАНКОВСКИЙ МАРКЕТИНГ ... Разработка комплексной маркетинговой
программы. Стратегия банка. Текущие планы ... |
Разработка комплексной маркетинговой программы. Стратегия банка ...
|
создание в организационной структуре банка специальной
группы стратегического развития, занимающейся разработкой новых форм
банковского бизнеса, маркетинга; ... |
Маркетинг. ЗАЧЕМ НУЖЕН МАРКЕТИНГ
|
Вот почему маркетинг в информационную,
постиндустриальную эру представляет собой целый мир, переполненный для
знающего человека неограниченными ... |
МАРКЕТИНГ. Концепция маркетинга
|
О концепции маркетинга сегодня говорят и
пишут довольно часто. И хотя сущность маркетинга и его значение для
современного предпринимательства совершенно ... |
МАРКЕТИНГ. Разработка комплекса маркетинга
|
Комплекс маркетинга -набор поддающихся
контролю переменных факторов маркетинга, совокупность которых фирма
использует в стремлении вызвать желаемую ответную ... |
ЧТО ТАКОЕ ИНТЕГРИРОВАННЫЙ МАРКЕТИНГ
|
Следуя этой логике, в рамках маркетинга, ориентированного
на продукт, для вас совершенно очевидным является, что вы не можете продавать
то, чего у вас пока ... |
Маркетинг операций с ценными бумагами система целей банковского ...
|
Становление и быстрое развитие финансового рынка в
России создает необходимые предпосылки для широкомасштабного и эффективного
использования маркетинга и в ... |
МАРКЕТИНГ НА ПРЕДПРИЯТИИ. Маркетинг — любая деятельность в сфере ...
|
Маркетинг
(от английского «рыночная деятельность») — это любая деятельность в сфере рынка,
направленная на продвижение товаров (услуг, работ) от того, ... |
МАРКЕТИНГ-ПЛАН. Раздел посвященный маркетингу, является одной из ...
|
Предприниматель должен подготовить такой маркетинг-план,
который способен пробуждать мысль. Он должен не просто представить концепцию,
но «продать» бизнес ... |
МАРКЕТИНГ. Концепция системы маркетинговой информации
|
^Система маркетинговой информации-постоянно
действующая система взаимосвязи людей, оборудования и методических приемов,
предназначенная для сбора, ... |
Международный маркетинг рабочей силы. Международный рынок труда и ...
|
Международный маркетинг рабочей силы.
Международный рынок труда и тенденции его .... «Маркетинг рабочей
силы» Следующая страница >>>. Смотрите также: ... |
МАРКЕТИНГ. Общественный маркетинг - это разработка, претворение в ...
|
Идеи тоже можно предлагать в рамках системы маркетинга.
В определенном смысле любой вид маркетинга является маркетингом идеи,
будь то идея чистки зубов, ... |
МАРКЕТИНГ. Система анализа маркетинговой информации
|
Система анализа маркетинговой
информации-набор совершенных методов анализа маркетинговых данных и
проблем маркетинга. Эта система нашла-широкое ... |
МАРКЕТИНГ. Маркетинг организаций - это деятельность ...
|
Маркетинг
организаций - это деятельность, предпринимаемая с целью создания, поддержания
или изменения позиций и/или поведения целевых аудиторий по отношению ... |
МАРКЕТИНГ. Маркетинг мест. Маркетинг инвестиций в земельную ...
|
Маркетинг
мест -это деятельность, предпринимаемая с целью создания, поддержания или изменения
отношений и/или поведения, касающихся конкретных мест ... |
МАРКЕТИНГ. Рынок - совокупность существующих и потенциальных ...
|
Маркетинг-это
человеческая деятельность, так или иначе имеющая отношение к рынку. Маркетинг-
это работа с рынком ради которых-удовлетворение человеческих ... |