Вся электронная библиотека >>>

 Экономика предприятия >>

 

Учебные пособия

Экономика предприятия


Раздел: Экономика



Анализ рынка сбыта

 

Второй раздел бизнес-плана - изучение рынка товара или услуги. Недостаточный анализ рынка и потенциальных потребителей, их вкусов, запросов, денежных возможностей и т.д. - одна из наиболее частых причин неудач в бизнесе. Поэтому прежде чем поставить дело на "широкую ногу" и заняться им всерьез, следует тщательно изучить рынок. Это даст возможность определить круг потребителей, емкость рынка товара (услуги) и, следовательно, объемы их производства и реализации, необходимые для этого ресурсы.

Если трудно провести достоверные исследования рынка либо они стоят достаточно дорого и не по карману начинающему предпринимателю, можно изготовить пробную партию товара, реализация которого даст ценную информацию о рынке, особенно если вы сами примете непосредственное участие в продаже товара или оказании услуг.

При этом целесообразно обратить внимание на следующее:

• насколько часто и охотно покупатели приобретают ваш товар или обращаются к вам за услугами;

• кто именно покупает ваш товар или обращается к вам за услугами (полезно поинтересоваться у потребителя, что именно привлекло его в вашем товаре или услуге);

• сколько времени потребовалось для реализации всей партии товара или оказания одной услуги;

• как реагируют покупатели на цену вашего товара. Можно поиграть с ценой товара и посмотреть, повлияет ли ее снижение на скорость продажи и расширение круга потребителей.

Таким образом, из пробной продажи необходимо получить максимум интересующей вас информации. Полезно поинтересоваться у потребителей, какие изменения внесли бы они во внешний вид, качественные параметры, упаковку, оказание сервисных услуг. При этом не стремитесь удовлетворить интересы и запросы всех потребителей сразу, нацеливайте свой товар или услугу всегда на определенную группу покупателей, на их потребности и вкусы, направляйте совершенствование своих изделий и услуг, завоевывайте определенную нишу на рынке данного товара (услуги) и старайтесь ее удержать.

 

К содержанию книги: Экономика предприятия

 

Смотрите также:

 

  Деятельность предприятия. Экономика предприятия

«Экономика предприятия». учебник. под редакцией доктора экономических
наук,. профессора Н. А. Сафронова. Рецензенты: Д-р. экон. наук, проф. ...
www.bibliotekar.ru/economika-predpriyatiya/

 

  Экономика предприятия. Роль предпринимательской среды в ...

Экономика предприятия и другие экономические науки. Всякое предприятие
не существует само по себе, а связано с экономикой в целом, с одной ...
bibliotekar.ru/economika-predpriyatiya/2.htm

 

  Цель нормирования. Величина норматива. Порядок ...

Экономика предприятия. Раздел: Экономика. 2. Определение потребности
предприятия в оборотных средствах. Порядок нормирования ...
bibliotekar.ru/economika-predpriyatiya/62.htm

 

  Предприятие как агент рыночной экономики. Предприятие в ...

Предприятие в рыночной экономике выступает на различных рынках:
производственных ресурсов и готовой продукции; ориентируется на
локальный, ...
bibliotekar.ru/economika-predpriyatiya/28.htm

 

  Имущество предприятия включает все виды имущества, которые ...

В курсе экономики предприятия имущество рассматривается как
хозяйственный, экономический ресурс, использование которого
обеспечивает ...
bibliotekar.ru/economika-predpriyatiya/37.htm

 

  Предприятие - основное звено экономики.

Основной хозяйствующей структурной единицей в условиях рыночной
экономики является предприятие. Именно предприятие является основным ...
bibliotekar.ru/economika-predpriyatiya/15.htm

 

  Персонал предприятия – основной состав квалифицированных ...

Экономика предприятия и предпринимательства. - М.: СОФИТ, 1994. П.
Карлоф Б. Деловая стратегия: концепции, содержание, символы. ...
bibliotekar.ru/economika-predpriyatiya/70.htm

 

  Капитал предприятия. Средства, обеспечивающие деятельность ...

Экономика предприятия и предпринимательства. - М.: СОФИТ, 1994. П.
Карлоф Б. Деловая стратегия: концепции, содержание, символы. ...
bibliotekar.ru/economika-predpriyatiya/38.htm

 

  Экономические ресурсы предприятия. Для осуществления своей ...

Экономика предприятия и предпринимательства. - М.: СОФИТ, 1994. П.
Карлоф Б. Деловая стратегия: концепции, содержание, символы. ...
bibliotekar.ru/economika-predpriyatiya/35.htm

 

  Предприятие

Предприятия – экономические агенты или лица, действующие в рыночной
экономике, занятые производством, реализацией товаров и услуг с целью ...
bibliotekar.ru/economika-predpriyatiya/19.htm

ЭКОНОМИКА ДЛЯ ЮРИСТОВ