Вся электронная библиотека >>>

 Экономика предприятия >>

 

Деятельность предприятия

Экономика предприятия


Раздел: Экономика



 

Модификации цен

 

 

Предприятие обычно разрабатывает не одну-единственную цену, а систему ценовых модификаций в зависимости от различных рыночных условий. Эта система цен учитывает особенности качественных характеристик товара, модификаций продукта и различия ассортимента, а также внешние факторы реализации, такие, как географические отличия издержек и спроса, интенсивность спроса на отдельных сегментах рынка, сезонность и др. Используются различные виды модификации цен: система скидок и надбавок, ценовая дискриминация, ступенчатое снижение цен по предлагаемому ассортименту продукции и др.

Модификация цен через систему скидок используется для стимулирования действий покупателя, например, приобретения, более крупных партий, заключения договоров в период спада продаж и т.д. В этом случае используются разные системы скидок: сконто, оптовые, функциональные, сезонные и др.

Сконто–это скидки или снижение цены товара, стимулирующие оплату за товар наличными, в виде аванса или предоплаты, а также до срока.

Функциональные, или торговые скидки предоставляются тем фирмам или агентам, которые входят в сбытовую сеть предприятия-производителя, обеспечивают хранение, учет товарных потоков и реализацию продукции. Обычно используются равные скидки для всех агентов и фирм, с которыми предприятие сотрудничает на постоянной основе.

Сезонные скидки используются для стимулирования продаж в несезонное время, т.е. когда падает основной спрос на товар. Для того чтобы поддержать производство на стабильном уровне, предприятие-производитель может предоставлять послесезонные или предсезонные скидки.

Модификация цен для стимулирования сбыта зависит от целей фирмы, особенностей товара и других факторов. Например, могут устанавливаться специальные цены во время проведения каких-либо мероприятий, например, сезонных распродаж, где снижаются цены на все товары сезонного потребления, выставок или презентаций, когда цены могут быть выше обычных, и т.д. Для стимулирования сбыта могут использоваться премии или компенсации потребителю, купившему товар в

 


 

розничной торговле и пославшему соответствующий купон на предприятие-производитель; специальные процентные ставки при продаже товаров в кредит; гарантийные условия и договоры о техническом обслуживании и т.д.

Модификация цен по географическому принципу связана с транспортировкой продукции, региональными особенностями спроса и предложения, уровнем доходов населения и другими факторами. В соответствии с этим могут применяться единые или зональные цены; с учетом затрат на доставку и страхование грузов на основе практики внешнеэкономической деятельности используется цена ФОБ, или система франкирования (франко-склад поставщика, франко-вагон, франко-граница и т.д.).

О ценовой дискриминации принято говорить в том случае, когда предприятие предлагает одинаковые продукты или услуги по двум и более различным ценам. Ценовая дискриминация проявляется в различных формах в зависимости от потребительского сегмента, форм продукта и его применения, имиджа предприятия, времени продажи и т.д.

Ступенчатое снижение цен по предлагаемому ассортименту товаров используется в том случае, когда предприятие производит не отдельные продукты, а целые серии или линии. Предприятие определяет, какие ценовые ступени необходимо ввести по каждой отдельной модификации продукции. При этом помимо различия в издержках необходимо учесть и цены на продукцию конкурентов, а также покупательную способность и ценовую эластичность спроса.

Модификация цен возможна только в пределах верхней и нижней границ установленной цены.

 

К содержанию книги:  Деятельность предприятия

 

Смотрите также:

 

 Курс предпринимательства

Экономика предприятия и предпринимательства. - М.: СОФИТ, 1994. П. Карлоф Б. Деловая стратегия: концепции, содержание, символы. ...
bibliotekar.ru/biznes-39/index.htm

 

 Механизм функционирования предприятия. Предприятие в рыночных ...

Соотношение ресурсов на входе и на выходе составляет содержание такого предмета, как экономика предприятия. Для экономики предприятия ...
www.bibliotekar.ru/biznes-39/13.htm

 

 Что такое экономика

Экономика состоит из отраслей, отрасли — из предприятий. Предприятия производят разнообразную продукцию. Давайте попробуем проследить...
www.bibliotekar.ru/biznes-13/2.htm

 

 КРУПНЫЕ, МЕЛКИЕ И МЕЛЬЧАЙШИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ. ОРГАНИЗАЦИЯ ТОРГОВО ...

Некоторые из этих предприятий преуспевают; тем не менее большинство из них не приносит ... Что такое экономика. Простейшее понимание экономики...
bibliotekar.ru/biznes-64/51.htm

 

 Оценка финансового состояния предприятия

Рыночная экономика предъявила требования к анализу целой системы новых показателей финансового состояния и доходности предприятий. ...
www.bibliotekar.ru/biznes-39/43.htm

 

 Реформы. экономика страны в целом, собственно, и складывается из ...

Опорный момент проводимой сегодня хозяйственной перестройки — самостоятельность объединений и предприятий. Уместно напомнить, что экономика, ...
bibliotekar.ru/biznes-57/4.htm

 

 ИННОВАЦИОННАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ПРЕДПРИЯТИЯ

Экономика и управление ... Для успешной деятельности предприятия чрезвычайно важно учитывать, ... Анализ платежеспособности предприятия ...
www.bibliotekar.ru/biznes-41/57.htm