Бизнес

Азбука бизнеса

Раздел: Бизнес, финансы

- Да, хочу миллиард»,—сказал он.—«А зачем тебе такие деньги?»— «Вот видишь, — ответил он, — как на тебя давит «совок». Деньги ja-чем? Да для дела. И чтобы помогать, кому хочется».

Двадцатипятилетний Герман Стерлигов, пожалуй, самый молодой из современных суперзвезд нашего бизнеса, возглавляет правление биржи «Алиса» с оборотом биржевого дня в 12 миллионов рублей.

Первое дело он открыл в 21 год, бросив ради своей фирмы второй курс юрфака. Его компаньонами стали армейские друзья, вмы re с которыми он и заработал первые полмиллиона. Кооператив просуществовал недолго—слишком давил «совок». В одну из облавных компаний был арестован кассир Паша Немцев за незаконное ношение оружия. (А пак еще может еащищатьсх чалосеи, у которого а сумке бывало по сотне тысяч?) Замучили комиссии, ревизии, проверки, облавы. Все надоело: осталось только желание вырваться из этого мира, проветриться. Тогда кто-то из знакомых сделал ему приглашение в Никарагуа. Собрав кое-какую валюту, Герман отправился в полную неизвестность. Все, что хотел, это попасть в Штаты на конференцию АМН (Ассоциация молодых предпринимателей). Но оказалось, что с нашим загранпаспортом особо не попутешествуешь. В США попасть не удалось, а вот вдоволь поболтаться по Латинской Америке — вполне. Никарагуа, Доминиканская Республика, Гаити, Пуэрто-Рико—-крутой маршрут советского кооператора, па котором ему приходилось тонуть, попадать в аварии, воровать с голодухи бананы и жить на вилле настоящего американского мультимиллионера. Деньги, вначале достаточные, чтобы путешествовать с комфортом, кончились за один лишь вечер в шикарном гаитянском казино. Проиграно было все до копейки —беи малого 2S тыс. долларов. Среди гаитянских люмпеноч, с которыми вынужденно тусовался, Герман прослыл чокнутым богачом, потому что с того памятного вечера на его запястье болтался почетный брелок казино «за самый крупный проигрыш недели»...

Там он научился содить машину и уверовал в Бога. Там он окончательно поверил в свои силы и несколько разочаровался в загранице вообще: «Скушо, слишком все о'кей. Там слишком просто делать бизнес».

Теперь он носится по Москву на «Жигулях» как настоящий вакеро — латиноамериканский ковбой, не жалея отечественную «лошадку». Его жена и дочь уже спят,  когда  он приходит домой, и  еще спят, когда уходит. Его коммерческие идеи смелы, почти авантюрны, если не сказать —нахальны. Организация, например, биржи стройматериалов «Алиса» при существовавших уже Российской фондоиой бирже и ряде других бирж в Москве казалась поначалу безумием. Теперь биржа, пожалуй, самая прибыльная из осех. Дело в том, что, прочитав когда-то в газете наметку о создании Российской фондовой, Герман с удивлением обнаружил, что на биржу последняя похожа очень мало—слишком затянут на ней процесс заключения коммерческой сделки. Создать классическую биржу, где осе сделки заключаются непосредственно в биржевой день, он решил «не отходя от кассы». Через три недели состоялись первые торги.

На вопрос: «Что ты будешь делить, если тебя прикроют?» — «Дело, — отвечал он, — другое, но дело». — -~А если не сможешь, не дидцт?» — «Уеду и буду делать дело там. Хоть там и скучнее раз во сто, и азарт не тот. Но без своего дела уже не могу».

Его  последняя  идея  изумительна  по  своей    простоте  и  новизне.

Герман Стерлигов — основатель Российского клуба молодых миллионеров. Самым важным среди планов этого клуба является намерение объединить прибыли и деловые связи своих членов, чтобы приступить к осуществлению действительно крупномасштабных проектов.

Американские и итальянские эксперты считают, что это в определенном смысле революция в биржевом деле. Он задумал создать биржу, ни которой будут продаваться телепрограммы, эфирное время, теле- и радиотехника, специалисты телсдела, т. е, Тслеоиржу, Аналогов ей нет нигде в мире — не додумались. Все телекомпании и радиовещательные программы смогут продать на ней свое рекламное время. «Суть ее идеи даже не в деньгах, — гоаорит миллионер. — Ну что мы там заработаем? Ну, несколько миллионов. Главное, мы сможем создать ситуацию, когда государственный чиновник будет заинтересован в свободе информации. Чем популярнее передача, тем больше она будет приносить прибыли, в частности и ему. Вообще, это очень важно — сделать свободу выгодной всем».

Он может позволить себе все, что продается в этой стране за деньги, но роскошь его не интересует. Размер капитала для него — это всего лишь некая возможность, степень свободы. Гораздо выше в шкале его ценностей стоит дело и дружба его четырех компаньонов, с которыми, по его словам, можно перевернуть землю даже без рычага и точки опоры (Московский комсомолец. — 1991,—2 марта).

Обыкновенные миллионеры

Все начиналось очень даже прозаично. Закончил Ушаков физтех и остался в Москве — без прописки, без денег, без работы. Койка в общаге, правда, была. Сейчас Владислав Ушаков возглавляет частную фирму «Инициатива». И он— простой- российский миллионер. Вот его портрет: невысокомерен, обаятелен, уверен в себе. Ездит на красивой темно-синей «девятке». Одет просто; на улице на него никто не оглядывается.

. . . Студентом на стройки ездил. Тысячу за сезон себе обеспечивал. Так как его не устраивало провинциальное прозябание, от распределени я отказался. За полтора года сменил семь мест работы. Кооперативы, хозрасчетные объединения. Это был 198S год. Уходил отовсюду, потому что перерастал. Кроме того, не любил быть в роли подчиненного.

—        Об  «Инициативе» думал  год.  Открывал  се  один,   Оформление

документов  заняло  всего  неделю.  Взял  ссуду  в  банке.  Снял  зал  в

Центральном павильоне ВДНХ и стал работать. Первую прибыль то-

асе один получил. Ссуду вернул. Банк дал денег еще.

Занимался продажей компьютеров. На первые девять месяцев работы оборот перевалил за 100 миллионов плюс валюта. В 1091 году дела шли похуже (3/-1 прошлогоднего).

Два месяца проработал в одиночестве. Как человек амбиций все сделал сам, без всякой поддержки. Отказался при этом от всего ради чистого делания денег. Решиться на то, чтобы декларировать это в открытую, достаточно трудно. Но по-другому не избавиться от ком-плекса неполноценности >ю отношению к деньгам. Нас воспитывали иначе. Деньги—это из разряда минимальных потребностей, и если чуть больше — обязательно что-то преступное.

Для пас предпринимательство нечто новое. Сейчас стали потихоньку привыкать. Настроения в обществе изменяются. Логика предпринимательства нахватывает все общество. Люди не хотят жить плохо, быть -хна дне». Они хотят уважать себя. Страну покидает номенклатура,  которая  ничего не умеет делать и никому не нужна.

Вставал в шесть утра, делал пробежку перед завтраком, допоздна пропадал на работе. Йотом решил, что, раз деятельность и без этих ухищрений приносит хороший результат, зачем так поступать. Понял, что предпринимательство — одна из граней личности, прекрасно уживающаяся с остальными. И прекратил насилие над собой (Московский комсомолец. — 1991. — 11 дек.).

Марк Рубинштейн — продюсер, бизнесмен, генеральный директор творческо-прэизводственной фирмы «Подмосковьем. Организатор крупнейших культурных акций последних лет: фестиваля «искуплен-пых фильмов» в Подольске, Всесоюзного фестиваля «Кинотавр», кинорынка отечественных фильмов в Сочи... И все это без малейшей помощи государства, исключительно силами и средствами ссоей фирмы.

—        Начинал он с нуля. Сначала был цирк. Ездил по стране с ар

тистами, забирался в отдаленные уголки.  Получал зарплату  70 руб

лей да еще 1 рубль 30 копеек суточных. Потом занялся организацией

концертной  деятельности,  эстрады.   Был   некоторое  время  директором

эстрадных программ  Росконцсрта.   В  19S2 году попробовал  основать

свое дело  в  возникшей  тогда  сфере «хозрасчетного досуга».  Органи

зовав концертный отдел при парке культуры имени Талалихина, заклю

чал договоры с артистами, исполнителями, платил им за выступление

невиданные по тем временам суммы — 300—400 рублей, Актеры были

довольны,  организация  тоже в  убытке не  оставалась.  Через полгода

вытащил парк из финансовой дыры: привели его в божеский вид. Но

это   не   спасло   от   «справедливого  гнеан   трудящихся».   Едва   ли   не

каждую неделю их проверяли  ревизоры, контролеры, фининспектора,,,

В  1986 году был осужден. Получил 6 лет за ^хищение социалистиче

ского имущества в особо крупных размерах*. Размер «хищения» соста

вил 4 тысячи 323 рубля. Благодаря перестройки и повороту обществен

ного сознания в сторону здравого смысла, через год его с'извинениями

выпустили из Матросской тишины и восстановили на работе, благо, ос

нованная им фирма не погибла. Решили идти дальше тем же путем.

Фундамент был заложен концертной деятельностью, потом пояаи-

лось кино. Купили копию фильма «Интердевочка* за сто тысяч, прокатали картину в Прибалтике, заработали около двух миллионов. Пч-лученные деньги вложили в постановку «Супермена». Дальше пошло-поехало.

Сегодня у «Подмосковья» своп студия, в работе находится десятки фильмов. Открыли центр нетрадиционной медицины, который приносит немалый доход, два фирменных магазина, ресторан, есть ссоя типография, выпускающая книги, буклеты и т. д,

«Подмосковье» занимается благотворительностью, бескорыстно и убежденно помогает интернатам, больницам, домам престарелых, Деньги, заработанные на культуре, целиком возвращаются ими н культуру. Они не просят денег из госбюджета, а зарабатывают на прибыльных жанрах и видах искусства и пускают эти средства на поддержание тех учреждений культуры, которые сами не могут выжить в условиях рынка.

Сегодня они могут вложить 000 тыс, а возрождение храма «на задворках», поддерживать некоммерческое, элитарное кино. Поставленные на деньги «Подмосковья» фильмы «Гамбрииус», «Катафалк». I «Циниках; возможно, никогда не окупятся, но ленты такого рода содержат новые художественные идеи: они служат прогрессу искусства кино. Н значит, духовному прогрессу общества.

Поскольку «Подмосковье» не знается ни с банками, пи с пред' приятияни, в деньгах которых есть сомнение, они мафии неинтересны. Мафия тревожит большей частью тех, кто замешан я подозрительных махинациях, у кого есть «левые», неправедные доходы. Так что рэкет при мое At имени не вздрагивает, а продолжает спито спокойно. А я продолжаю столь же спокойно делать снос дело (Труд. —1992. — 25 янв.).

Илья Баскии начинал с подвала, кредита в 56 тыс., студенческой коллекции и дести членов кооператива. Сейчас оборот тр$х фабрик в Ленинградской области приближается к 50 млн., а Баскии в 34 soda возглавляет дирекцию Союза  арендаторов  и предпринимателей.

Первых результатов дождался через десять лет. Все предыдущие годы были только учебой. Ему повезло уже в начале, Друзья американцы Уэсли Илсон it Гарольд Уильяме помогли деньгами, И он понял, что это не главное. Главное — суметь поставить дело. Ц не надо начинать с большого. Если ты сумеешь -заставить работать маленькую фабрику и давать прибыль, ты поймешь, что такое большой бизнес. К,то-то из великих сказал, что не надо есть всю кастрюлю —- достаточно съесть одну  ложку,  чтобы разобраться, вкусный ли  суп.

В 1988 году оборот фирмы был в 160 тыс. рублей, а в 1989-м — 1 млн.. а 1990-м —7 млн., в 1991-м вышли на 50 млн, Все это не на операциях купил-продал, и. в трудоемком производстве детской одеж-ды. Успех объясняется тем, что здесь шьют на конкретного потребителя, учитывают возраст, среду, психологию, ие повышают стоимость изделий. Решили, что продать быстро важнее, чем продать дороже. При существующем дефиците тканей, пуговиц, материалов отделки разрабатывают новые модели.

Илья Багкин работает в свое удовольствие, чувствует себя свободным и счастливым,

И дает жить людям, которые на его предприятии получают хорошую зарплату, бесплатный проезд, бесплатное питание и деньги к отпуску. На эти деньги можно жить нормально. Со временем они будут получать еще больше и не пойдут ни на какие забастовки, демонстрации. Потому что у них будет все. И им это жаль потерять. Чем боль-

 ше предприниматель будет думать не о своем кармане, а о тех, с кем

работает  рядом,   тем  ему  лучше   (Московский "комсомолец. — 1991.— // ваг.).