Маркетинг

Проведение переговоров с контрагентами операции

Проведение переговоров с контрагентами операции — существенный этап ее подготовки. При обоюдном согласии сторон переговоры, как правило, заканчиваются оформлением сделки соответствующим договором, контрактом. Однако нередко целесообразно не сразу заключать окончательный вариант договора, а, может быть, вначале составить протокол о намерениях сторон, который ни к чему никого не обязывает, но свидетельствует о желании юридических сторон сотрудничать друг с другом. На основании этого протокола о намерениях сторон уточняются отдельные детали сделки и оформляется окончательный договор.

Реальное начало практического осуществления бизнес- операции начинается с выполнения намеченного плана по приобретению необходимых ресурсов и оборотных средств. Часть ресурсов привлекается со стороны, часть покрывается за счет собственных средств, имеющихся в наличии. Необходимость пополнения ресурсов возникает обычно на протяжении всей бизнес-операции, особенно в части денежных средств.

Получение продукции и ее реализация являются заключительными этапами бизнес-операции. Очень важна доставка грузов предпринимателю, их хранение, подготовка к продаже, создание сервисных условий продажи.

Финишный этап проведения операции — реализация продукции, которая должна не только покрыть совокупные затраты на ее проведение, но и обеспечить получение намеченной прибыли. Этот этап сопряжен с любыми возможными изменениями на рынке, возникновением и преодолением форсмажорных обстоятельств, не зависящих от продавца. Бизнес-операция считается завершенной, когда продан весь полученный товар или полностью выполнен комплекс услуг. Главное на завершающем этапе бизнес-операции — это возместить совокупные издержки и получить запланированную прибыль.

Посредник закупает товар у изготовителя, как правило, по оптовой цене промышленности, которая почти всегда намного ниже рыночных цен. Например, посредник закупил у поставщика в разобранном виде 500 шт. пищевых контейнеров по цене 40 долл., а реализовал их розничным магазинам по цене 80 долл. за каждый, но уже в укомплектованном (собранном) виде и с блестящим алюминиевым покрытием. В результате проведенной бизнес-операции выручка посредника составила 40 тыс. долл.

Чтобы определить чистый доход от проведенной операции, из этой полученной выручки следует вычесть затраты на оплату его личного труда и наемного труда исполнителей, издержки обращения, связанные с транспортировкой, погрузкой, разгрузкой, хранением контейнеров; издержки, связанные с содержанием (арендой) оборудования, офиса и склада. Наиболее существенные затраты были произведены при сборке контейнеров и проведении операций по гальваническому покрытию их алюминием, а также по обязательным отчислениям в государственный бюджет в виде налогов, уплаты таможенных пошлин и др. За вычетом всех совокупных затрат посредник получил доход около 8000 долларов. При этом в рассматриваемой бизнес-операции около 1000 долларов ему пришлось выделить на маркетинговые исследования рынка сбыта.